L ỜI CẢM Ơ N
4. KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN
4.2.2 Kênh tiêu thụ sản phẩm mây tre ñ an
Do ñặc thù của ngành nghề sản xuất mây, tre ñan nên hình thức tổ chức liên kết sản xuất và tiêu thụ sản phẩm rất ña dạng và khác nhau trong từng cung ñoạn cũng như giữa các cung ñoạn trong chuỗi giá trị từ sản xuất ñến tiêu thụ sản phẩm.
Hệ thống kênh tiêu thụ sản phẩm mây, tre ñan tại ñiểm nghiên cứu gồm
các tác nhân: Hộ sản xuất và kinh doanh nguyên liệu mây, tre (Hộ
SX&KDNL); Hộ sản xuất mây tre ñan (Hộ SX); Hộ sản xuất và thu gom (Hộ
SX&TG); Doanh nghiệp sản xuất và thu gom (DN SX&TG); doanh nghiệp
sản xuất, thu gom và xuất khẩu (DN SX&XK) và mối liên hệ giữa các tác
nhân trong chuỗi ngành hàng như hình dưới ñây.
Kênh thứ nhất: Hộ và cơ sở sản xuất mây, tre ñan mua nguyên liệu ñầu vào (tre, mây, song,...) và tự tổ chức sản xuất tạo ra các sản phẩm mây, tre ñan. Sau ñó sản phẩm mây tre ñan ñược các hộ SX&TG, DN SX&TG mua lại
và bán cho các doanh nghiệp của Hà Tây ñể xuất khẩu trực tiếp hoặc xuất ủy thác cho khách hàng nước ngoài, và một phần ñược tiêu thụ tại thị trường trong nước.
Kết quả PRA cho thấy, theo kênh tiêu thụ thứ nhất, giá trị sản phẩm mây, tre ñan do doanh nghiệp Hà Tây xuất khẩu trực tiếp chiếm 56,51%.
Hình 4.2 Kênh tiêu thụ sản phẩm mây, tre ñan tại ñiểm khảo sát, 2006
Kênh thứ hai: Hộ, cơ sở sản xuất TTCN mua nguyên liệu ñầu vào và tổ chức sản xuất ra các sản phẩm mây, tre ñan. Sau ñó sản phẩm mây, tre ñược các hộ, cơ sở thu gom mua và bán lại cho các doanh nghiệp ngoài Hà Tây xuất khẩu cho khách hàng nước ngoài và một phần tiêu thụ tại thị trường trong nước. Theo kênh tiêu thụ thứ 2, giá trị sản phẩm mây tre ñan xuất khẩu gián tiếp chiếm 43,49%.
Tuy nhiên, kênh tiêu thụ thứ 2 cũng có thể chia thành các kênh tiêu thụ
nhỏ khác: i) Từ hộ sản xuất bán sản phẩm cho hộ, cơ sở thu gom, sau ñó sản
phẩm ñược cắt tỉa hoàn thiện và bán lại cho các doanh nghiệp ngoài Hà Tây
ñể xuất khẩu, hoặc bán cho người tiêu dùng trong nước ii) Hộ sản xuất bán sản phẩm cho các hộ, cơ sở thu gom; Sau ñó sản phẩm ñược cắt tỉa làm sạch,
DN SX&XK tỉnh Hà Tây DN SX&TG DN nước ngoài xuất nhập khẩu ngoài HT DN SX&XK ngoài Hà Tây Hộ SX&TG Hộ SX&TG 43,49%
hoàn thiện và ñược bán lại cho các doanh nghiệp Hà Tây, và sau ñó các sản
phẩm ñược doanh nghiệp của Hà Tây bán lại cho các doanh nghiệp ngoài Hà
Tây ñể xuất khẩu, hoặc bán cho người tiêu dùng trong nước.
Trong tổng giá trị sản phẩm bán cho doanh nghiệp ngoài Hà Tây theo
kênh tiêu thụ thứ hai, riêng xuất khẩu gián tiếp qua các doanh nghiệp của Hà Nội chiếm 50%, các doanh nghiệp tại thành phố Hồ Chí Minh chiếm 40%,
còn lại 10% là qua các doanh nghiệp của ñịa phương khác. Các doanh nghiệp
Hà Tây xuất khẩu gián tiếp qua các doanh nghiệp khác cũng bị ép cấp, ép giá.