CHƯƠNG III: NHỮNG ĐỀ XUẤT CHO VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU 3.1 Chính sách sản phẩm
3.3. Chính sách giá
• Chính sách giá đối với khách hàng bán lẻ
Theo kết quả của cuộc nghiên cứu, khách hàng là những người ít nhạy cảm về giá, không hài lòng với giá nhưng vẫn chấp nhận mua để có được sản phẩm chất lượng cao và sự an tâm trong khi sử dụng. Vì thế, đối với khách hàng bán lẻ, doanh nghiệp cần tiếp tục duy trì chiến lược giá cao – chất lượng cao. Việc duy trì chính sách giá cao chất lượng cao không chỉ duy trì nguồn doanh thu để bù đắp chi phí rất lớn cho nhà cung cấp mà còn giữ vững định vị và hình ảnh của doanh nghiệp.
Đối tượng khách hàng mục tiêu hiện tại của doanh nghiệp là những bà nội trợ có tổng thu nhập hộ gia đình 20 triệu đồng/tháng. Theo kết quả nghiên cứu, doanh nghiệp có thể mở rộng thị trường xuống phân khúc thu nhập thấp hơn (15 triệu đồng/tháng) với cùng chính sách giá mà không ảnh hưởng tới các chính sách khác.
• Chính sách giá đối với khách hàng bán buôn
Đối với khách hàng bán buôn, doanh nghiệp cần dùng chính sách giá thâm nhập. Bước đầu khi tìm đối tượng hợp tác, DNXH Seco áp dụng chính sách giá tốt
nhất của từng thời điểm cho nhà phân phối, dùng mực chiết khấu lợi nhuận cao để thu hút các siêu thị và cửa hàng thực phẩm trưng bày và phân phối sản phẩm mang nhãn hiệu Seco. Hiện nay, mức chiết khấu tối đa mà doanh nghiệp có thể đưa ra là 10% giá trị đơn hàng. Vì thế, khi thu hút trung gian phân phối, Seco chấp nhận mức chiết khấu từ 7 – 10% cho mỗi hợp đồng.
Bảng 3.1: Mức chiết khấu để thu hút trung gian phân phối
Giá trị hợp đồng/lần (đồng) Mức chiết khấu (%)
Từ Đến
2.500.000 Dưới 4.000.000 7%
4.000.000 Dưới 6.000.000 8%
6.000.000 Dưới 8.000.000 9%
Trên 8.000.000 10%
Khi Seco đã xây dựng được thương hiệu và hình ảnh của mình trong con mắt người tiêu dùng. Doanh nghiệp đã đẩy mạnh hệ thống cửa hàng Seco, chính sách giá được thay đổi theo hướng giảm chiết khấu, tăng lượng bán.
Bảng 3.2: Mức chiết khấu để duy trì hợp tác trung gian phân phối
Giá trị hợp đồng/lần (đồng) Mức chiết khấu (%)
Từ Đến 2.500.000 Dưới 4.000.000 3% 4.000.000 Dưới 6.000.000 4% 6.000.000 Dưới 8.000.000 5% Trên 8.000.000 6% 3.4. Định vị
Từ những khảo sát nhu cầu và nhận biết người tiêu dùng, doanh nghiệp nên chọn định vị doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm sạch và an toàn từ vùng cao với slogan: “thực phẩm sạch vùng cao”.
Các đặc tính thương hiệu cần được truyền thông: - Thực phẩm nuôi trồng với kỹ thuật tiêu chuẩn.
- Thực phẩm vùng cao với khí hậu và thổ nhưỡng đặc biệt.
- Hoàn toàn thiên nhiên, không sử dụng bất cứ thức ăn/phân bón nhân tạo nào. - Có nguồn gốc xuất xứ cụ thể, chi tiết và rõ ràng.