Ýù nghĩa của việc triển khai dịch vụ giao nhận vận tải của cảng khơng chỉ đơn thuần ở chỗ mở rộng phạm vi kinh doanh mà cơ bản là tăng ưu thế cạng tranh để thu hút khách hàng từ đĩ tăng sản lượng thơng qua cảng. Nếu cảng cung cấp được các khâu dịch vụ trọn gĩi chất lượng tốt thì tất yếu sẽ tạo ra được sự tin cậy và ủng hộ của khách hàng. Đây là điều rất cần thiết hiện nay.
Thực tế cĩ rất nhiều đơn vị hiện đang kinh doanh dịch vụ này và cĩ sự cạnh tranh quyết liệt. Tuy nhiên mục tiêu của dịch vụ giao nhận vận tải khơng phải đem lại lợi nhuận cục bộ ở khâu này mà ở chỗ thu hút thêm khách hàng gửi hàng qua cảng ïNếu Tân cảng cũng hoạt động theo mục tiêu kinh doanh cĩ lãi theo phân tích ở trên thì rất khĩ cạnh tranh. Ưu thế tuyệt đối của cảng là giảm giá cước vận chuyển và dịch vụ, thậm chí cĩ thể thua lỗ để đổi lấy việc tăng lượng hàng thơng qua, qua đĩ tăng doanh thu từ cước xếp dỡ thơng qua. Điều này sẽ được chủ hàng dễ chấp nhận vì họ thực sự cĩ lợi so với thuê từ các đơn vị kinh doanh khác. Đây cũng là điểm then chốt để cảng cĩ thể đàm phán trong việc phối hợp với các ICD và mở rộng hoạt động ra với các khách hàng.
Tổ chức hồn chỉnh dịch vụ giao nhận vận tải là một việc khĩ khăn cần cĩ thời gian thử nghiệm. Tuy nhiên, nếu khâu nghiệp vụ này của cảng cạnh tranh được với các đơn vị bên ngồi với các hợp đồng ủy thác ổn định thì chắc chắn sẽ cĩ lãi theo phân tích ở trên. Thời gian đầu nên từng bước thí điểm làm thật tốt với các chủ hàng lớn. Vừa làm vừa hồn thiện để từng bước chiếm lĩnh thị phần ngày cao của thị trường dịch vụ giao nhận vận tải, khơng những đối với các chủ hàng cĩ hàng tại Tân cảng mà cịn cĩ thể phát triển sang các cảng khác.
Đối với cơng ty Tân cảng Sài gịn, mục tiêu năm 2001 và chiến lược cho những năm tới đã rõ ràng, vấn đề chỉ cịn là các cơng cụ, giải pháp để thực hiện mục tiêu, chiến lược đĩ. Một trong các cơng cụ, giải pháp cần phải thực hiện ngay là việc kinh doanh dịch vụ giao nhận vận tải. Với giải pháp này, Tân cảng sẽ chủ động trong việc phục vụ, cũng như thực hiện chính sách ưu đãi, thu hút khách hàng, đồng thời lại cũng tiết kiệm được những khoản chi ưu đãi khác cho khách hàng và cĩ lãi. Đây cũng cĩ thể được xem là giai đoạn mở đầu cho việc phát triển kinh doanh sang lĩnh vực khác, và một hiệu quả to lớn khác là giải pháp kinh doanh này sẽ gĩp phần giữ khách hàng cũ và thu hút được nhiều khách hàng mới.
Tĩm lại, việc kinh doanh dịch vụ giao nhận vận tải sẽ đem lại hiệu quả kinh tế cao và là việc “cần làm ngay”.
3.4. Giải pháp mở rộng hoạt động đội tàu lai: