Nguồn.Báo cáo kết quả kinh doanh XNK của Công Ty SXKD XNK Vĩnh Long
Hình 4.2: Tỷ trọng mặt hàng xuất khẩu theo doanh thu 6 tháng đầu năm 2012 và 6 tháng đầu năm 2013
166' □ Hộp làm bằng dừa đay □ Hộp làm bằng dừa đay 32*34*32 ■ Hộp làm bằng CÓI se 32*34*32 □Đĩa làm bằng lục bình R 37Cm □ Chậu hoa làm bằng lục binh H12 ■ Khác
4.1.2.1 Hộp làm bằng dừa đay 32*34*32
Đây là mặt hàng khá quan trọng và có đóng góp đáng kể vào doanh thu cũng như sản lượng của công ty. Dựa vào bảng số liệu và hình vẽ minh họa, có thể thấy trong thời gian qua, doanh thu và sản lượng của mặt hàng này đạt tỷ trọng khá, tỷ trọng theo sản lượng mặt hàng này thời gian gàn đây trung bình chiếm khoảng 5,3% tỷ họng sản lượng của công ty. Còn về doanh thu thì mặt hàng này chiếm tỷ họng doanh thu khá cao, trung bình trong 3 năm qua đã chiếm khoảng 16% tỷ trọng doanh thu của công ty.
về
sản lượns và doanh thu
Năm 2011, sản lượng đạt khoảng 630 nghìn chiếc, hơn năm 2010 khoảng 100 nghìn chiếc, tương đương 18%. Doanh thu đạt đạt 3,3 hiệu USD, hơn năm 2010 khoảng 530 nghìn USD, tương đương 18,6%.
Nguyên nhân là vì trong thời gian này, mặt hàng làm từ nguyên liệu dừa và đay đang được ưa chuộng vì tính bền, rẻ, mẫu mã cũng đẹp nên mặt hàng hộp làm bằng dừa đay 32*34*32 đang được chú họng và xuất khẩu nhiều. Và cũng vì nguyên nhân là ở Vĩnh Long, nguyên liệu xơ dừa rất nhiều và rất dễ tìm kiếm, nên chuyện tìm nguyên liệu và sản xuất mặt hàng này rất dễ, bên cạnh đó, công ty đã mua thêm máy bện dừa và đay, nếu ngày xưa muốn làm một hộp làm bằng dừa đay, phải làm bằng tay của người thợ, qua nhiều giai đoạn, mất rất nhiều thời gian, thì bây giờ, chỉ cần đưa nguyên liệu vào máy, khoảng vài tiếng sau, ta đã cố sản phẩm, chỉ cần thêm công đoạn trang trí và sơn chống ẩm là được, tiết kiệm rất nhiều thời gian.
Nhưng vào năm 2012, sản lượng và doanh thu của mặt hàng này bắt đầu có xu hướng giảm, cụ thể là sản lượng năm 2012 chỉ còn khoảng 480 nghìn chiếc, kém hơn năm 2011 130 nghìn chiếc, tương đương 22%. Doanh thu cũng chỉ còn khoảng 2,6 triệu USD, kém hơn năm 2011 khoảng 700 nghìn USD, tương đương 20,7%.
Nguyên nhân chủ yếu của sự giảm về sàn lượng và doanh thu của mặt hàng này là do vào năm 2012, thời tiết thay đổi thất thường, thường hay có các trận mưa lớn và kéo dài, làm cho công đoạn phơi khô nguyên liệu dừa và đay bị trì trệ, dẫn đến việc sản xuất sàn phẩm bị khó khăn. Và cũng vì có sự xuất hiện của các sản phẩm thay thế như hộp làm bằng nhựa, nhẹ, bền, rẻ mà không gây độc hại, hộp làm bằng thủy tinh, chất liệu tốt và đẹp mắt nên sản phẩm hộp làm bàng dừa đay không còn được người tiêu dùng chú ý. Bên cạnh đó, cũng vì tình trạng kinh tế ngày càng khó khăn, nhu càu nhập khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ của các nước giảm, người tiêu dùng chỉ mua những sản phẩm nào mà họ thấy càn thiết, bền, rẻ....
Nhất là vào thời điểm này, giá thu mua của dừa khô nguyên liệu tại các khu
vực trọng điểm như Ben Tre, Trà Vinh, Vĩnh Long...đang tuột đến mức thê thảm. Thương lái thâu mua tại vườn chỉ khoảng từ 1.000đ-2.000đ một quả, lúc này người nông dân đã tiến hành phá bỏ vườn dừa để thay thế bằng các cây trồng có hiệu quả khác, làm cho diện tích trồng dừa thu giảm đáng kể. Gây ra việc thiếu hụt nguyên liệu, gây khó khăn cho việc sản xuất của công ty.
Sản lượng và doanh thu của mặt hàng này tiếp tục giảm vào 6 tháng đầu năm 2013 so với cùng kì năm trước. Cụ thể là sản lượng chỉ đạt 170 nghìn chiếc, kém hơn 120 nghìn chiếc so với cùng kì năm trước. Doanh thu cũng chỉ đạt khoảng 890 nghìn USD, kém hơn 700 nghìn USD so với cùng kì năm trước.
Nguyên nhân là do công ty ngày càng gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguyên liệu dừa và đay, do khai thác quá mức mà nguyên liệu dừa và đay ở Vĩnh Long ngày càng ít dàn. Vì thế các nhà cung ứng nguyên liệu cũng như các hộ dân cung cấp nguyên liệu này cho công ty đồng loạt tăng giá, gây khó khăn cho công ty trong việc tìm kiếm nguyên liệu, bắt buộc khi đó công ty cũng phải tăng giá sản phẩm này, vì thế sản lượng và doanh thu mặt hàng này càng ngày càng giảm.
4.1.2.2 Hộp làm bằng cói se 32*34*32
Đây cũng là một mặt hàng khá quan trọng của công ty, chiếm trung bình khoảng 8,5% tỷ trọng sản lượng và trung bình khoảng 17,5% tỷ trọng doanh thu của công ty.
về
sản lươns và doanh thu
Đối với mặt hàng này, từ năm 2010 đến năm 2012, sản lượng và doanh thu đều tăng rất đều đặn. Sản lượng từ 590 nghìn chiếc năm 2010 đã tăng lên 645 nghìn chiếc năm 2011 và 740 nghìn chiếc năm 2012. Doanh thu cũng tăng từ 2,6 triệu USD năm 2010 tăng lên 2,8 triệu USD năm 2011 và 3,3 triệu USD năm 2012. Riêng 6 tháng đầu năm 2013, sản lượng đạt 460 nghìn chiếc, hơn cùng kì năm trước 13 nghìn chiếc, doanh thu đạt 2,5 triệu USD, hơn cùng kì năm trước 540 nghìn USD.
Nguyên nhân là do vào năm 2013, tuy công ty gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nguồn cung ứng nguyên liệu nhưng nguyên liệu cói thì vẫn ổn định. Công ty vẫn thuận lợi trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu làm từ cói, nên mặt hàng này vẫn được sản xuất ổn định, và qua thống kê trên chứng minh mặt hàng này ngày càng được ưa chuộng, góp phần rất nhiều vào sản lượng và doanh thu của công ty. Từ đó doanh thu của riêng mặt hàng này ngày càng tăng chứ không có chiều hướng giảm, vì thế công ty nên chú ý đàu tư vào mặt hàng này nhiều hơn.
4.1.2.3 Đĩa làm bằng lục bình R 37Cm
Đây cũng là một mặt hàng khá quan trọng của công ty, chiếm trung bình
khoảng 18% tỷ họng sản lượng và trung bình 5% tỷ họng doanh thu của công ty.
Đây là sản phẩm có thể nói là bán chạy trong rất nhiều sản phẩm của công ty, tuy
nhiên, sản lượng và doanh thu sàn phẩm này ngày một giảm, công ty cần chú ý cải tiến sàn phẩm này nhiều hơn.
về sản lươns và doanh thu
Nhìn chung, sản lượng và doanh thu của mặt hàng này tăng giảm không đồng đều. Cụ thể năm 2011, sản lượng chỉ ở mức 1,2 triệu chiếc, kém hơn năm 2010 hơn 900 nghìn chiếc, tương đương 44%. Doanh thu chỉ đạt 690 nghìn USD, kém hơn năm 2010 460 nghìn USD, tương đương 40%.
Nguyên nhân là do vào thời gian này, sản phẩm làm bằng lục bình của công ty gặp nhiều khó khăn trong việc bảo quản, sản phẩm chỉ được phủ một lớp sơn mỏng chống thấm nên rất dễ hư hỏng, ẩm mốc, màu sơn lại chỉ có ba màu là đỏ, vàng, xanh, không tạo được sự mói mẻ trong mắt khách hàng. Và cũng vì thời tiết khó khăn, mưa nhiều làm cho công đoạn phơi khô nguyên liệu lục bình gặp nhiều khó khăn, nên việc tìm kiếm nguyên liệu lục bình cho sản xuất sản phẩm là rất khó khăn đối với công ty.
Năm 2012, công ty đã quyết định mở rộng thêm vùng thu mua nguyên liệu lục bình, tránh tình trạng thiếu hụt nguyên liệu như năm 2011. Công ty đã đi tìm mua nguyên liệu ở các vùng lân cận mà trước đây công ty chưa từng tìm đến, ví dụ như là ở tỉnh Hậu Giang.... Vì thế, sản lượng và doanh thu của sản phẩm này có bước chuyển biến tốt, cụ thể là sản lượng đạt 1,4 triệu chiếc, hơn năm 2011 khoảng 240 nghìn chiếc, doanh thu đạt 900 nghìn USD, hơn năm 2011 khoảng 200 nghìn USD.
Nhưng vào 6 tháng đàu năm 2013, sản lượng và doanh thu mặt hàng này tiếp tục giảm, cụ thể là sản lượng chỉ đạt 750 nghìn chiếc, kém hơn cùng kì năm trước 120 nghìn chiếc, doanh thu chỉ đạt 400 nghìn USD, kém hơn 100 nghìn USD so với cùng kì năm trước.
Nguyên nhân là vì sản phẩm này ngày càng không được người tiêu dùng ưa chuộng, sản phẩm dễ hư hỏng khi thấm nước, mặc dù công ty đã cố gắng cải tiến sản phẩm này như là sơn thêm một lớp sơn là thành hai lớp sơn chống thấm, nhưng do nguyên liệu làm bằng lục bình, nên rất nhạy càm với nước, gặp nước sẽ nở ra, nên rất dễ hư hỏng. Tuy nhiên, nguyên nhân trên không phải là nguyên nhân chính, bản chất là do sản phẩm đĩa trên hiện giờ đang gặp phải đối thủ cạnh tranh rất lơn trên thị trường là đĩa được tạo ra tù các sản phẩm thổ cẩm của Thái Lan. Đây là sản phẩm có cùng kích cỡ, tác dụng nhưng màu sắc và khả năng chống thấm nước cao hơn, nó là nguyên nhân
chính làm cho người tiêu dùng bớt ưa chuộng đối với sản phẩm đĩa làm bằng lục bình.
Nhìn chung thì sản lượng và doanh thu của mặt hàng này ngày càng giảm nhưng có chiều hướng giảm nhẹ, công ty nên chú ý nâng cấp chất lượng cho sản
phẩm này để mặt hàng này được chú ý nhiều hơn.
4.1.2.4Chậu hoa làm bằng lục bình H12
về
sản lươne và doanh thu
Năm 2011, sản lượng đạt 780 nghìn chiếc, hơn năm 2010 khoảng 140 nghìn chiếc, tương đương 23%. Doanh thu đạt 1,1 triệu USD, hơn năm 2010 khoảng 170 nghìn USD, tương đương 17,8%.
Tuy cũng làm bằng lục bình, nhưng sản phẩm đĩa làm bằng lục bình lại bị giảm về sản lượng và doanh thu, nhưng sản phẩm này lại tăng, vì lý do sản phẩm này có giá trị gia tăng cao hơn sàn phẩm đĩa. Nên do thấy xu hướng thiếu nguyên liệu lục bình, công ty quyết định dành nhiều nguyên liệu lục bình hơn để sản xuất sản phẩm này, cải tiến sản phẩm này hơn, tạo thêm hoa văn và màu sắc cho sản phẩm, phủ sơn chống ẩm mốc.
Năm 2012, sản lượng và doanh thu của sản phẩm này đồng loạt giảm, cụ thể là sản lượng chỉ còn 500 nghìn chiếc, kém hơn năm 2011 280 nghìn chiếc, tương đương 36,6%. Doanh thu chỉ còn 730 nghìn USD, kém hơn năm 2011 380 nghìn USD, tương đương 35,6%.
Nguyên nhân là vì sau một thời gian sử dụng, cũng giống như sản phẩm đĩa làm bằng lục bình R 37Cm, sản phẩm này rất dễ hư hỏng khi gặp nước, và đã có rất nhiều sự phàn nàn từ phía người tiêu dùng, mặc dù công ty đã phủ thêm một lớp sơn chống thấm thì sản phẩm vẫn bị ẩm mốc và hư hỏng, giá thành của sản phẩm lại cao, nhưng không chất lượng. Vì thế sản phẩm này đã không còn được lòng tin của nhiều khách hàng, điều này làm cho sản lượng và doanh thu của mặt hàng này giảm.
Sản lượng và doanh thu của mặt hàng này tiếp tục giảm vào 6 tháng đầu năm 2013, cụ thể là sản lượng chỉ còn đạt 180 nghìn chiếc, kém hơn 120 nghìn chiếc so với cùng kì năm trước. Doanh thu chỉ còn 240 nghìn USD, kém hơn 200 nghìn USD so với cùng kì năm trước.
Với xu hướng này, nếu công ty không áp dụng các biện pháp cải tiến sản phẩm này, cũng như khắc phục vấn đề quan trọng là việc thấm nước, ẩm mốc và hư hỏng của sản phẩm này, có lẽ sản phẩm này sẽ không còn được người tiêu dùng chú ý đến.
4.1.2.5Các sản phẩm khác
Ngoài các sản phẩm chủ yếu được xuất khẩu nhiều bong thời gian qua, công ty còn xuất khẩu rất nhiều sản phẩm khác như: chiếu cói vàng 6 lóng 100*190, đĩa làm bằng chuối hình oval 47*35, hộp bộ 2 làm bằng dừa, hộp bộ 2 làm bằng tre, hộp làm bằng mây 32*35*32, khay 1 ngăn làm bằng mây, khay làm bằng chuối đựng trái cây.. .Vì công ty xuất khẩu rất nhiều sản phẩm (hơn 60 sản phẩm), nên sản lượng và tỷ họng của các mặt hàng khác luôn chiếm khá cao. Trung bình tỷ
họng về sản lượng của các mặt hàng khác chiếm khoảng 60% và về doanh thu chiếm khoảng 60% tỷ họng của công ty. Ngoài những mặt hàng phổ biến xuất khẩu đa số nhiều như các sản phẩm trên thì các sản phẩm thủ công mỹ nghệ khác cũng rất được ưa chuộng, do nhu càu của người tiêu dùng luôn thay đổi, đòi hỏi ngày càng nhiều hơn, đa dạng hơn về tất cả các loại mặt hàng cũng như về chất lượng của chúng. Vì vậy đây sẽ là những mặt hàng có tiềm năng, có triển vọng phát hiển sau này, nếu công ty gặp khó khăn trong xuất khẩu những mặt hàng chủ yếu thì công ty sẽ phải dựa vào những mặt hàng này để đảm bảo cho hoạt động kinh doanh của mình.
4.1.3 Phân tích tình hình xuất khẩu mặt hàng thủ công mỹ nghệ theothị trường xuất khẩu