6 tháng đẩu năm 201 2 tháng đầu năm
4.2.2.1 Thị trường tiêu thụ
Thị trường tiêu thụ chủ yếu các mặt hàng thủ công mỹ nghệ của công ty hiện nay là các nhà phân phối, các nhà nhập khẩu sản phẩm lớn tại EU, Châu
Mỹ và Châu Á. Nhu càu tiêu thụ với những đơn hàng số lượng lớn, họ có khả năng chi phối mạnh sản phẩm mỹ nghệ ở nhiều nước. Mặt khác, sản phẩm chính của công ty là hàng thủ công mỹ nghệ làm từ các nguyên liệu tự nhiên, cố khá nhiều doanh nghiệp ngoài nước cùng ngành sản xuất nên dễ dàng bị các nhà nhập khẩu gây sức ép về giá, yêu càu giảm giá hoặc đòi những ưu đãi, cung cấp thêm nhiều dịch vụ hậu mãi; lợi thế thuộc về phía các nhà nhập khẩu khi họ nắm bắt được đày đủ thông tin về thị trường. Chính vì vậy, công ty cần phải chú trọng tìm kiếm các đối tác mới trong xuất khẩu, đặc biệt cần quan tâm nhiều đến các nhà hàng, khách sạn, các cửa hàng phân phối tiêu dùng, các shop quà lưu niệm... nơi tiêu thụ cuối cùng của các sản phẩm hàng mỹ nghệ, nhằm gia tăng thị phần của công ty.
Theo Hiệp Hội Làng Nghề Việt Nam, tình hình xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ sẽ gặp nhiều khó khăn trong thời gian tới do nhiều thị trường (Pháp, Mỹ, Tây Ban Nha, Ý, Ai Cập...) áp dụng các rào cản kỹ thuật, hạn chế nhập khẩu, sức mua giảm do người tiêu dùng thắt chặt chi tiêu; gây khó khăn cho việc xuất khẩu của các doanh nghiệp nước ta. Do đó việc mở rộng, tìm kiếm thị trường tiêu thụ mới là vấn đề cần thiết cho các doanh nghiệp Việt Nam nói chung và công ty nói riêng.
Tóm lại, mỗi một thị trường đều có những đặc điểm về tập quán, sở thích, thị hiếu tiêu dùng khác nhau và rất đa dạng. Đe có thể thâm nhập một cách hiệu quả
công ty cần phải tìm hiểu, nghiên cứu thật kỹ để có thể đưa ra những sàn phẩm phù hợp nhu cầu của người tiêu dùng với mức giá hợp lý, thực hiện những chiến lược kinh doanh sao cho phù hợp với từng thị trường nhập khẩu khác nhau.