doanh
Ta sẽ ứng dụng kết quả phân tích CVP để giúp công ty đưa ra những
phương án kinh doanh đểlàm tăng lợi nhuận.
Việc đưa ra phương án phải căn cứ vào tình hình thực tế sản xuất kinh doanh, định hướng phát triển (trang 33) trong thời gian tới của công ty là tăng
70
sản lượng lên 20 – 30% và kết quảphân tích CVP đểđưa ra những phương án
thiết thực, hiệu quả và có tính khả thi.
Để thực hiện được mục tiêu trong tương lai Công ty dự kiến thực hiện một sốphương án sau:
4.5.3.1 Phương án 1: Tăng định phí để làm tăng sản lượng tiêu thụ, các yếu tốkhác không đổi.
Với tình hình sản xuất kinh doanh các dòng sản phẩm công ty vẫn chưa khai thác được hết tiềm năng khách hàng hiện có của công ty, để mang lại hiệu quả kinh doanh cao nhất cho công ty.Công ty dự kiến đầu tư thêm 1.500.000.000 đồng chi phí quảng cáo và trưng bày sản phẩm trong siêu thị chia đều cho 2 mặt hàng trong 6 tháng cuối năm 2014 thì sản lượng tiêu thụ
của công ty tăng 20%. Vậy công ty có nên tăng chi phí quảng cáo lên hay không?
Phân tích phương án:
+ Chi phí quảng cáo đầu tư thêm 1.500.000.000 đồng chia đều cho 2 mặt hàng. Vậy chi phí bất biến của mặt hàng cá Sardines sốt cà tăng thêm 750.000.000 đồng, chi phí bất biến của mặt hàng cá Ngừ đóng hộp tăng thêm 750.000.000 đồng.
+ Sản lượng tiêu thụtăng 20%:
Sản lượng tiêu thụtăng thêm của mặt hàng cá Sardiens sốt cà: 9.989.721 * 20% = 1.997.944 lon
Sản lượng tiêu thụtăng thêm của mặt hàng cá Ngừđóng hộp: 5.401.460 * 20% = 1.080.292 lon
Bảng 4.18 Dự kiến báo cáo thu nhập tăng thêm của 6 tháng cuối năm 2014 so
với 6 tháng đầu năm 2014
Chỉ tiêu Cá Sardiens sốt cà Cá Ngừđóng hộp
Doanh Thu tăng thêm 19.290.149.320 12.369.343.400
Chi phí khả biến tăng thêm 10.989.690.972 9.863.325.230
Sốdư đảm phí 8.300.458.348 2.506.018.170
71
Đơn vịtính: đồng
Nguồn: Tác giả tính toán
Dựa vào kết quả tính toán trên ta thấy nếu thực hiện chính sách này thì sẽ làm tăng lợi nhuận của mặt hàng cá Sardiens sốt cà lên 7.550.458.348 đồng và
tăng lợi nhuận của mặt hàng cá Ngừ đóng hộp lên 1.756.018.170 đồng. vậy công ty nên lựa chọn phương án này, với phương án này công ty thu hút thêm được nhiều khách hàng tiềm năng,đồng thời mang lại lợi nhuận tăng thêm cho
công ty là 9.306.476.518 đồng. Trong phương án này, do mặt hàng cá Sardiens sốt cà chiếm tỷ trọng lớn trong kết cấu hàng bán nên lợi nhuận mang về của dòng sản phẩm này cao hơn mặt hàng cá Ngừđóng hộp.
4.5.3.2Phương án 2: Tăng biến phí để làm tăng sản lượng, các yếu tố khác không đổi.
Trong 6 tháng cuối năm 2014, do thị trường cạnh tranh gây gắt và mục tiêu thu hút thêm khách hàng tiềm năng. Công ty dự kiến thực hiện chính sách
làm tăng sản lượng tiêu thụ, bằng cách khuyến mãi để thu hút khách hàng. Khi khách hàng mua một sản phẩm thì được tăng một cái thìa trị giá 450 đồng,
đồng thời hoa hồng của nhân viên bán hàng cũng sẽđược tăng lên 50 đồng/lon chính sách khuyến mãi này làm lượng tiêu thụtăng 30%. Công ty có nên thực hiện phương án này không?
Phân tích phương án:
+ Chi phí khả biến của mỗi sản phẩm sẽ tăng thêm 450 + 50 = 500 đồng/lon.
Chi phí khả biến mới của mặt hàng cá Sardiens sốt cà là: 5.500,5 +500 = 6.000,5 đồng/lon.
Chi phí khả biến mới của mặt hàng cá Ngừđóng hộp là: 9.310,24 + 500 = 9.810,24 đồng/lon.
+ Sản lượng tiêu thụtăng thêm 30% ta được:
Sản lượng tiêu thụ mới của mặt hàng cá Sardiens sốt cà: 9.989.721 + 9.989.721 * 30% = 12.986.637 lon.
Sản lượng tiêu thụ mới của mặt hàng cá Ngừđóng hộp: 5.401.460 + 5.401.460 * 30% = 7.021.898 lon.
Bảng 4.19 Lợi nhuận tăng thêm khi thực hiện phương án 2
72 Đơn vịtính: đồng Chỉ tiêu Cá Sardiens sốt cà Cá Ngừđóng hộp SDĐP đơn vị mới 3.654,5 1.639,76 SDĐP mới 47.459.664.917 11.514.227.464 SDĐP cũ 41.498.568.310 11.557.887.639 LN tăng thêm 5.961.096.607 (4.364.895) Nguồn: Tác giả tính toán
Dựa vào kết quả tính toán bảng 4.19 trang 57 ta thấy nếu Công ty thực hiện chính sách này lợi nhuận cá Sardiens sốt cà tăng thêm 5.961.096.607đồng và lợi nhuận của mặt hàng cá Ngừđóng hộp giảm4.364.895 đồng. Phương án
này sẽ làm cho lợi nhuận của công ty tăng thêm 5.956.731.712 đồng. Tuy
phương án này làm lợi nhuận mặt hàng cá Ngừ đống hộp giảm nhưng lợi nhuận tăng thêm của mặt hàng cá Sardines sốt cà bù đặp được phần lợi nhuận giảm và mang lại lợi nhuận cho công ty. Nhưng công ty không nên thực hiện
phương án này vì lợi nhuận mang lại thấp.
4.5.3.3 Phương án 3: Tăng định phí, tăng biến phí làm tăng sản lượng tiêu thụ, các yếu tốkhác không đổi.
Trong điều kiện cạnh tranh gay gắt cũng như nhu cầu của khách hàng
ngày càng cao. Công ty đã đưa ra giải pháp tăng doanh thu và lợi nhuận.
Lương nhân viên phòng kinh doanh ngoài cách tính lương theo thời gian như trước còn cộng thêm vào phần trả lương sản phẩm 50 đồng/lon.Để tìm kiếm thêm khách hàng tiềm năng công ty dự kiến đầu tư thêm 2.000.000.000 đồng cho việc tăngcường quảng cáo và trưng bày sản phẩm trong siêu thị. Dự kiến
theo phương án này lượng tiêu thụ sẽtăng 30%, phương án đề xuất có nên tiến hành hay không?
Phân tích phương án:
+ Trả lương trên sản lượng tiêu thụ làm chi phí khả biến tăng thêm 50 đồng/lon cụ thể:
Chi phí khả biến mới của mặt hàng cá Sardiens sốt cà là: 5.500,5 +50 = 5.550,5 đồng/lon.
Chi phí khả biến mới của mặt hàng cá Ngừđóng hộp là: 9.310,24 + 50 = 9.360,24 đồng/lon
73
+ Tăng chi phí quảng cáo lên 2.000.000.000 đồng chia đều cho 2 mặt hàng, làm cho chi phí bất biến của mỗi mặt hàng tăng thêm 1.000.000.000
đồng.
+ Sản lượng tiêu thụtăng thêm 30% ta được:
Sản lượng tiêu thụ mới của mặt hàng cá Sardiens sốt cà: 9.989.721 + 9.989.721 * 30% = 12.986.637 lon.
Sản lượng tiêu thụ mới của mặt hàng cá Ngừđóng hộp: 5.401.460 + 5.401.460 * 30% = 7.021.898 lon.
Bảng 4.20 Lợi nhuận tăng thêm khi thực hiên phương án 3
Đơn vịtính: đồng Chỉ tiêu Cá Sardiens sốt cà Cá Ngừđóng hộp SDĐP đơn vị mới 4.104,5 2.089,76 SDĐP mới 53.303.651.567 14.674.081.564 SDĐP cũ 41.498.568.310 11.557.887.639 SDĐP tăng thêm 11.805.083.256 3.116.193.925 CPBB tăng thêm 1.000.000.000 1.000.000.000 LN tăng thêm 10.805.083.256 2.116.193.925 Nguồn: Tác giả tính toán
Dựa vào kết quả tính toán trong bảng 4.20 ta thấy nếu công ty thực hiện
phương án này thì lợi nhuận của mặt hàng cá Sardiens sốt cà tăng thêm
10.805.083.256 đồng và lợi nhuận của mặt hàng cá Ngừđóng hộp tăng thêm
2.116.193.925 đồng. Phương án này làm cho lợi nhuận của Công ty tăng thêm
12.921.277.181 đồng, phương án này tốt nhất trong 3 phương án trên.
4.5.3.4 Phương án 4: Tăng định phí làm sản lượng tiêu thụ tăng, giảm giá bán, các yếu tốkhác không đổi.
Kế hoạch quảng bá sản phẩm của công ty là chi cho việc quảng cáo cho sản phẩm bằng cách trưng bày sản phẩm các hội trợ với tổng chi phí 800.000.000 đồng. Kết quả thực hiện chiến lược làm tăng lượng tiêu thụ lên
74
mặt hàng tương tự của công ty khác. Công ty có nên thực hiện phương án này
hay không?
Phân tích phương án:
+ Chi phí bất biến tăng thêm 800.000.000 đồng chia điều cho cả 2 mặt hàng, chi phí bất biến của mỗi mặt hàng tăng thêm 400.000.000 đồng.
+ Sản lượng tiêu thụtăng thêm 30% ta được:
Sản lượng tiêu thụ mới của mặt hàng cá Sardiens sốt cà: 9.989.721 + 9.989.721 * 30% = 12.986.637 lon.
Sản lượng tiêu thụ mới của mặt hàng cá Ngừđóng hộp: 5.401.460 + 5.401.460 * 30% = 7.021.898 lon.
+ Giảm 5% giá bán cho mỗi sản phẩm, ta có giá bán mới như sau:
Giá bán mới của mặt hàng cá Sardines sốt cà: 9.655 – (9.655*5%) =
9.172,25 đồng/lon.
Giá bán mới của mặt hàng cá Ngừ đóng hộp: 11.450 – (11.450 * 5%) =
10.877,5 đồng/lon.
Bảng 4.21 Lợi nhuận tăng thêm khi thực hiện phương án 4
Đơn vịtính: đồng Chỉ tiêu Cá Sardiens sốt cà Cá Ngừđóng hộp SDĐP đơn vị mới 3.671,75 1.567,26 SDĐP mới 47.683.684.405 11.005.139.859 SDĐP cũ 41.498.568.310 11.557.887.639 SDĐP tăng thêm 6.185.116.095 (552.747.780) CPBB tăng thêm 400.000.000 400.000.000 LN tăng thêm 5.785.116.095 (952.747.780) Nguồn: Tác giả tính toán
Dựa vào kết quả tính toán bảng 4.21 ta thấy nếu thực hiện phương án này
làm lợi nhuận mặt hàng cá Sardiens sốt cà tăng thêm5.785.116.095 đồng và lợi nhuận của mặt hàng cá Ngừ đóng hộp giảm952.747.780 đồng, với phương án
này lợi nhuận Công ty tăng thêm 4.832.368.315đồng, vậy công ty cũng có thể
thực hiện phương án này. Tuy nhiên trong ngắn hạn việc giảm giá sản phẩmthu hút khách hàng rất tốt và đem lại hiệu quả kinh doanh cho công ty,
75
nhưng trong dài hạn việc tăng giá trở lại sẽ rất khó khăn có thể mất khách hàng và ảnh hưởng đến doanh thu của Công ty.
Tóm lại so sánh giữa bốn phương án trên thì công ty nên thực hiện
phương án 3 vì phương án này mang lại lợi nhuận cao nhất.