Công ty đặt ra những mục tiêu cụ thể trong 6 tháng cuối năm 2014, các nhà quản trị đã đưa ra phương hướng kinh doanh là tăng lượng tiêu thụ lên 20 - 30%. Để đạt được mục tiêu toàn thể nhân viên và nhà quản trị cần phải nỗ
lực hết mình và và vạch ra những phương án kinh doanh cụ thểhơn.
- Công ty tăng cường quảng bá hình ảnh, tăng quảng cáo và trưng bày
sản phẩm trong các siêu thị hội chợ, có nhiều chính sách ưu đãi cho khách hàng thân thiết và khuyến mãi để thu hút khách hàng tiềm năng.
- Công ty có thể chuyển đổi hình thức trả lương cho nhân viên kinh doanh và tăng hoa hồng cho nhân viên bán hàng, có thể giảm giá bán cho các mặt hàng của Công ty.
47
- Huy động và sử dụng vốn có hiệu quả nhất, không ngừng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao tính cạnh tranh, đạt tỷ suất lợi nhuận tối ưu, nâng cao đời sống của người lao động trong công ty, đảm bảo lợi ích hợp pháp của các cổđông, làm tròn nghĩa vụđối với Nhà Nước.
- Đưa thương hiệu KIFOCAN trở thành một thương hiệu quen thuộc và tin cậy trong lòng khách hàng. Tiếp tục phát triển và nâng cao sức cạnh tranh của công ty trên cơ sở tập trung đầu tư nhằm khai thác hết năng lực toàn công
ty, đồng thời tiếp tục cải tiến mạnh mẽ công tác quản lý, điều hành nhằm giữ
vững vị trí Công ty là một trong những Công ty chế biến và xuất khẩu thực phẩm đóng hộp hàng đầu Việt Nam và tạo điều kiện phát triển trong những
năm tới.
- Mở khóa đào tạo ngắn hạn nhằm nâng cao tay nghề cho nhân viên và
thay đổi một số thiết bị máy móc cũ để sản phẩm luôn có chất lượng ổn định, và tạo ra nhiều sản phẩm mới.
- Công ty giữ vững khách hàng và thịtrường truyền thống bên cạnh đó tăng cường tìm thêm đối tác mới và tăng thêm các đơn đặt hàng mới phù hợp với chủng loại hàng hóa, thực hiện giao hàng đầy đủ cho những hợp đồng đã ký kết.
- Tìm mua nguồn nguyên liệu giá rẽđể hạn chếtăng giá bán, tăng cường
ưu đãi với khách hàng cũ và khuyến mãi thu hút sự chủ ý của khách hàng mới. - Ổn định thị trường trong và ngoài nước: đối với thị trường xuất khẩu thực hiện ổ định khách hàng truyền thống, tổ chức mở rộng bán hàng đến một số hách hàng ở khu vực tiềm năng. Đặc biệt chú trọng phát triển mạnh thị trường các nước lân cận như: Campuchia, Trung Quốc, Hàn Quốc và Châu Phi
48
CHƯƠNG 4
PHÂN TÍCH MỐI QUAN HỆ GIỮA CHI PHÍ – KHỐI LƯỢNG –
LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐÓNG
HỘP KIÊN GIANG
4.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH KINH DOANH CÁC LOẠI SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN THỰC PHẨM ĐÓNG HỘP KIÊN GIANG
KIFOCAN chủ yếu là chế biến và xuất khẩu thực phẩm đóng hộp như cá
Sardines sốt cà và cá Ngừđóng hộp, tất cả đều được đóng gói dưới dạng lon
được bán lẻ và bán sỉ cho khách hàng trong nước và khách hàng nước ngoài. Mỗi mặt hàng có nhiều loại và khối lượng hộp khác nhau, sau khi đóng lon tất các sản phẩm đều được thanh trùng và trải qua quá trình giám sát chất lượng nghiêm ngặt nhất.
- Mặt hàng cá Sardines sốt cà có nguyên liệu chính là cá Sardines, nguyên liệu phụ sốt cà chua, muối và dầu ăn.
- Mặt hàng cá Ngừ đóng hộp có nguyên liệu chính là cá ngừ và có các loại như: cá Ngừ ngâm dầu và cá Ngừ ngâm muối.
Trước khi phân tích mô hình CVP thì chúng ta cần phải đánh giá tình hìn kinh doanh của các mặt hàng hiện tại. Sản lượng tiêu thụ và doanh thu chính là hai chỉ tiêu thường được sử dụng để phản ánh tình hình kinh doanh của các mặt hàng.