2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA đỂ TÀI
2.2.2. Kinh nghiệm mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm vigracera
Ngày 22/3/1961. Bộ Kiến trúc ựã ra Quyết ựịnh số 326/BKT thành lập xưởng Gạch Thanh Trì với nhiệm vụ sản xuất các loại gạch lá nem cao cấp. gạch xâỵ ống sành. gạch ốp lát tráng men... tại thôn Thanh Trì. xã Thanh Trì. Hà đông. nay là P.Thanh Trì. Q.Hoàng Maị TP.Hà Nộị đây chắnh là cột mốc ựánh dấu sự ra ựời, hình thành, phát triển của Cty CP Viglacera Thanh Trì ngày naỵ
Năm 1993, ựược sự chỉ ựạo trực tiếp của TCty Thuỷ tinh và Gốm xây dựng (Viglacera) và sự quan tâm của lãnh ựạo Bộ Xây dựng, bằng nỗ lực hết mình của tập thể CBCNV, sự năng ựộng, quyết tâm hết mình của lãnh ựạo
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 28 Cty, dây chuyền sản xuất sứ vệ sinh cao cấp ựầu tiên tại Việt Nam ựã ựi vào hoạt ựộng tại Nhà máy sành sứ xây dựng Thanh Trì và cho ra lò những sản phẩm sứ vệ sinh cao cấp ựạt tiêu chuẩn Châu Âu, mở ra một hướng ựi mới cho Nhà máy: tập trung vào một sản phẩm duy nhất là sứ vệ sinh. Cũng từ ựâỵ Nhà máy ựã ựược ựổi tên thành Cty Sứ Thanh Trì (nay là Cty CP Viglacera Thanh Trì).
Sứ vệ sinh Thanh Trì ra ựời không chỉ ựóng góp thêm một sản phẩm cao cấp cho ngành VLXD Việt Nam mà còn góp phần không nhỏ trong việc ngăn chặn, ựẩy lùi hàng Trung Quốc, Thái Lan ựang tràn ngập thị trường. Thương hiệu Sứ vệ sinh Viglacera Thanh Trì từ ựó cũng từng bước ựược xây dựng và khẳng ựịnh trên thị trường VLXD trong nước.
Sau ba năm hoạt ựộng ựạt và vượt công suất thiết kế, trước nhu cầu của thị trường, năm 1996 Cty tiếp tục ựầu tư dây chuyền sản xuất thứ 2 với lò nung tuynel công suất 400 nghìn sản phẩm/năm. Với kinh nghiệm, công nghệ ựã tắch luỹ ựược, dây chuyền ựã ựi vào sản xuất ổn ựịnh ngay từ khi mới vận hành, ựưa Cty lên một tầm cao mới, trở thành ựơn vị sản xuất kinh doanh sứ vệ sinh cao cấp hàng ựầu trong nước. Sản phẩm của Cty cũng ựược xuất khẩu ra nước ngoài, tới cả những nước có nền công nghiệp sản xuất sứ phát triển như Nhật Bản, Italiạ.. Có ựược những thành công mở ra ựịnh hướng phát triển lâu dài của Cty bên cạnh sự quan tâm của lãnh ựạo Bộ Xây dựng, sự chỉ ựạo sát sao, giúp ựỡ trên mọi mặt của TCty Viglacera thì sự quyết tâm. năng ựộng trong việc giải quyết các khó khăn từ xây dựng dự án, nguồn vốn, nhân lực, tiếp thu công nghệ... của lãnh ựạo công ty cộng với sự ựoàn kết ựồng lòng của tập thể CBCNV ựã tạo nên bước nhảy vọt trong quá trình phát triển của Ctỵ
Trên cơ sở thành công của Sứ Thanh Trì, các nhà máy sản xuất sứ vệ sinh khác của TCty Viglacera là Sứ Việt Trì. Sứ Bình Dương cũng lần lượt ra ựời góp phần ựưa sản phẩm sứ vệ sinh Viglacera trở thành một trong những
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 29 sản phẩm trọng tâm của Tổng Công ty Viglacera, góp phần xây dựng Viglacera trở thành nhà sản xuất và phân phối VLXD hàng ựầu trong cả nước. Những năm gần ựây, nhất là sau khi cổ phần hoá năm 2008. Công ty CP Viglacera Thanh Trì ựã có những phát triển mạnh mẽ và vững chắc.Doanh thu năm 2009 ựạt 93 tỷ ựồng, năm 2010 ựạt 126 tỷ và năm 2011 là 177 tỷ, Lợi nhuận từ SXKD cũng tăng trưởng mạnh qua từng năm. Bên cạnh ựó thu nhập của người lao ựộng cũng ựược nâng caọ Năm 2010 thu nhập bình quân người lao ựộng là 4,5 triệu ựồng/người/tháng. Năm 2011 là 5,5 triệu/người/tháng.
Trong sản xuất, Công ty ựã hợp tác với các chuyên gia của Italia và các nước có ngành công nghệ sản xuất sứ vệ sinh phát triển nhằm áp dụng thay ựổi công nghệ sản xuất tiên tiến như sử dụng phương pháp khuấy thay cho phương pháp nghiền hồ ựổ rót trước ựây, ựầu tư hệ thống phun men tỷ trọng cao, sử dụng khuôn nhựa ựể chế tạo khuôn sản xuất... đặc biệt Công ty chú trọng công tác thiết kế sản phẩm mới với các mẫu mã hiện ựại, có giá trị cao, phù hợp với xu hướng phát triển của xã hội như các sản phẩm bệt liền khốị bệt két âm tường... Nhờ thay ựổi về công nghệ sản xuất và nâng cao tỷ trọng sản phẩm có giá trị cao nên hoạt ựộng sản xuất kinh doanh của Công ty có những bước phát triển nhảy vọt.
Phát huy kết quả ựã ựạt ựược, theo ựịnh hướng chiến lược giai ựoạn 2011 - 2015 của Công ty và sự chỉ ựạo của Tổng Công ty Viglacera là cổ ựông chi phối, dự kiến năm 2012 Công ty sẽ thực hiện ựầu tư nhà máy sản xuất sứ vệ sinh với công suất 800 nghìn sản phẩm/năm. Phấn ựấu nâng tổng công suất ựạt 1,2 triệu sản phẩm/năm vào năm 2014. Doanh thu ựạt trên 600 tỷ ựồng/năm. Cùng với các ựơn vị sản xuất sứ vệ sinh khác trong Tổng Công ty ựưa sứ vệ sinh Viglacera trở thành sản phẩm ựứng hàng ựầu trong nước về sản lượng và chất lượng.
để thực hiện mục tiêu này, trước mắt Công ty khẩn trương tiếp tục hợp tác với chuyên gia nước ngoài ựể hoàn thiện hơn nữa công nghệ sản xuất,
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 30 nâng cao chất lượng và tỷ lệ thu hồi thành phẩm. Tập trung nghiên cứu ựưa vào sản xuất nhiều mẫu mã sản phẩm hiện ựại có giá trị cao, hợp với thị trường người tiêu dùng. Bên cạnh ựó tiếp tục tuyển dụng, ựào tạo ựội ngũ cán bộ, công nhân chuẩn bị sẵn sàng cho nhà máy mớị Mặt khác Công ty cũng sẽ kết hợp chặt chẽ với các ựơn vị khác trong Tổng Công ty Viglacera ựể phát triển hơn nữa thị trường trong nước, mở rộng thị trường xuất khẩu ựã có ựủ khả năng tiêu thụ hết sản phẩm theo năng lực sản xuất sắp tớị
Phát huy truyền thống 50 năm xây dựng và trưởng thành ựã ựược dày công vun ựắp qua bao thế hệ cha anhm, mỗi CBCNV Công ty CP Viglacera Thanh Trì ngày nay ựều xác ựịnh rõ sứ mệnh của mình là: Phấn ựấu trở thành một trong những doanh nghiệp dẫn ựầu trong nước về sản xuất kinh doanh sứ vệ sinh cao cấp thông qua ựầu tư ựổi mới về năng lực, công nghệ, thiết bị và trình ựộ quản lý ựem ựến cho khách hàng trong và ngoài nước những sản phẩm có chất lượng và giá trị sử dụng cao mang thương hiệu Viglacera;
Tạo lập một môi trường làm việc hiệu quả cao nhất nhằm phát huy một cách toàn diện tài năng của từng cán bộ công nhân viên; Thoả mãn tối ựa những nhu cầu, mong ước của mỗi người ựem lại lợi nhuận hợp lý cho Công ty và lợi tức thoả ựáng cho các cổ ựông, ựồng thời làm tốt nghĩa vụ với cộng ựồng và xã hộị
Với nền tảng ựã ựược xây dựng, cùng với cố gắng nỗ lực hết sức mình của CBCNV trong Công ty, ựược sự quan tâm hỗ trợ, chỉ ựạo sát sao của Tổng Công ty Viglacerạ Công ty CP Viglacera Thanh Trì sẽ thực hiện tốt chiến lược phát triển giai ựoạn 2011 Ờ 2015, ựưa Cty lên một tầm cao mới với sự phát triển mạnh mẽ, bền vững và chắc chắn.
Từ những kinh nghiệm của Công ty CP Viglacera Thanh Trì, có thể rút ra bài học về mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm với như sau:
1. đa dạng hóa sản phẩm kết hợp với nâng cao chất lượng sản phẩm ựể phục vụ mọi ựối tượng người tiêu dùng.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 31 3. Hoàn thiện hệ thống kênh phân phốị
4. Áp dụng các chiến lược Marketing bài bản.
5. Nâng cao chất lượng hoạt ựộng của ựội ngũ cán bộ công nhân viên ựặc biệt là ựội ngũ nhân viên bán hàng.