2. CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ THỰC TIỄN CỦA đỂ TÀI
2.2.1. Kinh nghiệm mở rộng thị trường tiêu thụ của TOTO Việt Nam
TOTO - thương hiệu khẳng ựịnh ựẳng cấp
được thành lập năm 1917, TOTO là nhà sản xuất hàng ựầu Nhật Bản về thiết bị sứ vệ sinh và thiết bị dẫn nước kim loạị Trọng tâm mọi hoạt ựộng kinh doanh của TOTO là cung cấp các sản phẩm, dịch vụ nhằm nâng cao vệ sinh, tiện nghi và thuận lợi cho nhà ở và các khu vực công cộng khác.
Các sản phẩm của TOTO bao gồm từ thiết bị vệ sinh, vòi nước, bồn rửa cho ựến các thiết bị phòng tắm, bình nước nóng và các thiết bị trong nhà bếp. Và giờ ựây, TOTO ựang vững bước tiến vào thế kỷ 21 với tầm nhìn chung rộng lớn. TOTO ựang có những kế hoạch mở rộng tập trung vào việc hoàn thiện môi trường tự nhiên. Trong khi ựó, Việt Nam là một trong những thị trường xuất khẩu của sản phẩm TOTỌ để ựưa các sản phẩm TOTO trở nên quen thuộc và gần gũi với cuộc sống con người Việt Nam, năm 1996 TOTO quyết ựịnh thành lập văn phòng ựại diện tại TP HCM. Kể từ ựó, cùng với sự tăng trưởng kinh tế mạnh mẽ của Việt Nam, nhãn hiệu TOTO càng trở nên nổi tiếng và có mặt khắp mọi nơi trên ựất nước Việt Nam. Là thị trường lớn ựầy tiềm năng, một ựất nước của những người thợ tài hoa và cần cù lao ựộng, chắnh là cơ sở ựể TOTO quyết ựịnh xây dựng nhà máy vào tháng 3/2002 tại Hà Nộị
TOTO ựã tạo 1 bước ựột phá về công nghệ mới trong lĩnh vực sành sứ bằng sự thay ựổi kết cấu bề mặt. Với công nghệ này, bề mặt sành sứ ựược phủ lớp men siêu nhẵn. Lớp men này ngăn không cho chất bẩn, vi khuẩn hay nấm mốc bám vào bề mặt. Sự kết hợp của những ựặc ựiểm nổi bật này ựã tạo ra 1 bề mặt không ựổi màu cho những sản phẩm ựược tráng men trong suốt thời gian sử dụng. TOTO ựặt tên cho công nghệ này là Cefiontect, là sự kết hợp của 4 từ: Sành sứ ( Ceramic), tốt ựẹp ( Fine), Ion và công nghệ ( Technology).
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 27 Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam phát triển với tốc ựộ nhanh, cùng với chiến lược mở rộng thị trường của tập ựoàn TOTO, Công ty TNHH TOTO Việt Nam quyết ựịnh khởi công xây dựng nhà máy thứ 2 ựể nâng cao khả năng cung ứng hàng hóa cho thị trường nội ựịa cũng như xuất khẩụ Nhà máy này ựược xây dựng tại Lô F1, khu công nghiệp Thăng Long, đông Anh, Hà Nộị Nhà máy thứ 2 có tổng vốn ựầu tư 52 triệu USD ( 100% vốn ựầu tư từ TOTO Nhật Bản) với diện tắch 46.000 m2, sản lượng trung bình 750.000 sản phẩm/năm, thu hút khoảng 1.000 nhân viên lao ựộng, sản xuất, ựã ựi vào hoạt ựộng từ tháng 9/2006. đây là nhà máy ựầu tiên ở đông Nam Á ựược lắp ựặt dây chuyền sản xuất với quy mô lớn, sử dụng khuôn ựúc Plastic ựúc sản phẩm, sản phẩm sẽ xuất khẩu, trong ựó thị trường chắnh sẽ là Mỹ, Trung Quốc và Nhật Bản.
TOTO liên tục ựưa ra các sản phẩm mới ựược người tiêu dùng ưa chuộng như: bàn cầu, chậu rửa ựặt nổi trên bàn, sen vòi công nghệ SMA, bồn tắm ngọc... Sản phẩm TOTO ựược giới kiến trúc sư ựánh giá cao về kiểu dáng và chất lượng nên TOTO luôn là sự lựa chọn cho các dự án xây dựng lớn. Chắnh vì vậy, thương hiệu TOTO gắn liền với các sản phẩm thiết bị phòng tắm hiện ựại, tạo ựẳng cấp cho công trình.