ĐẨY XUẤT KHẨU MẶT HÀNG CÁ TRA FILLET CHO CÔNG TY.
Phát triển thị trường xuất khẩu
Theo nhận định của các chuyên gia nền kinh tế Châu Âu chưa hoàn toàn thoát khỏi khủng hoảng, sức tiêu thụ có xu hướng giảm. Do Nga là thị trường truyền thống chiếm tỷ trọng xuất khẩu cao nên tránh ảnh hưởng đến doanh thu thì công ty nên tận dụng khả năng sản xuất, chất lượng sản phẩm để khai thác một số thị trường tiềm năng như: Châu Á, Nam Mỹ, Châu Phi…để tránh những khó khăn khi thị trường truyền thống có biến động.
Nâng cao chất lượng sản phẩm
Với sự cạnh tranh gây gắt của ngành cùng với các rào cản kỹ thuật ngày càng khắt khe của các thị trường nhập khẩu. Công ty đưa ra chiến lược phát triển sản phẩm theo hướng nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua các điểm mạnh: áp dụng tốt các hệ thống quản lý chất lượng, khả năng tài chính, máy móc thiết bị, năng lực chế biến, chất lượng sản phẩm, kinh nghiệm hoạt động, nhằm nâng cao tính cạnh tranh của công ty về mặt chất lượng.
Kết hợp về phía trước
Với rào cản thương mại ngày càng nhiều, yêu cầu của khách hàng ngày càng khắt khe và áp lực cạnh tranh cao, công ty nên mở văn phòng đại diện tại các thị trường truyền thống để nắm bắt kịp thời những thay đổi về nhu cầu tiêu dùng cùng các quy định về thương mại quốc tế. Ngoài ra, công ty cũng dễ dàng tiếp xúc với các khách hàng, giải quyết những vướng mắc hoặc tư vấn cho khách hàng, thương hiệu Mekongfish được biết đến nhiều hơn trên thị trường thế giới, tạo được dấu ấn và lòng tin nơi người tiêu dùng.
Đa dạng hóa sản phẩm
Thị trường cạnh tranh ngày càng gây gắt, những sản phẩm thay thế cũng ngày một phát triển, đòi hỏi công ty phải nghiên cứu những sản phẩm mới mang tính chiến lược nhằm hạn chế sức ép từ phía các sản phẩm thay thế thông qua các điểm mạnh mà công ty có được về công tác quản trị, khả năng tài chính, khả năng sản xuất và kinh nghiệm hoạt động sản xuất kinh doanh.
Chiến lược Marketing
Tất cả các nguy cơ bên ngoài đối với tất cả các điểm yếu của Công ty là một thử thách lớn, đòi hỏi công ty phải có chiến lược Marketing mới để điều chỉnh lại các hoạt động, cải thiện các mặt yếu kém của công ty, triển khai các
73
hoạt động mới nhằm làm tăng hiệu quả hoạt động chiêu thị để gia tăng doanh số bán hàng.
Kết hợp về phía sau
Để nắm bắt kịp thời những thay đổi của thị trường đòi hỏi công ty phải có một hệ thống thông tin chuẩn xác, đáng tin cậy, tạo thế chủ động cho công ty trước những thách thức phía trước. Đồng thời, hệ thống thông tin tốt còn giúp cho hoạt động Marketing tốt hơn với những thông tin đáng tin cậy để đưa ra những chiến lược Marketing phù hợp cho từng thời điểm.
Kết hợp về phía sau
Bên cạnh những chiến lược phát triển thì công ty cũng cần đánh giá lại môi trường nội bộ của mình một cách thường xuyên để có những điều chỉnh phân bổ nguồn lực cho phù hợp với mọi thời điểm. Công ty cần nâng cao hiệu quả kênh phân phối, xây dựng hệ thống thông tin trong doanh nghiệp để hỗ trợ cho hoạt động quản trị được hiệu quả hơn đặc biệt là chính sách cho nghiên cứu và phát triển.
74
CHƯƠNG 6 KẾT LUẬN
Ngành xuất khẩu cá tra là một trong những ngành mang lại hiệu quả kinh tế cao, đóng góp rất lớn vào kim ngạch xuất khẩu thủy sản hằng năm. Do tạo được uy tín và chất lượng nên sản lượng cá tra xuất khẩu hằng năm của ngành cá tra và của công ty tăng lên đáng kể. Tuy nhiên vẫn còn tồn tại không ít rủi ro và đe dọa, các doanh nghiệp chế biến và xuất khẩu cá tra hằng năm nếu không có chiến lược đắn đắn và giải pháp xuất khẩu tốt thì khó có thẻ đứng vững trên thị trường quốc tế.
Qua một thời gian hoạt động, gặp không ít rủi ro và thuận lợi nhưng công ty vẫn vượt qua và đạt được những thành công đáng kể, thị trường xuất khẩu ngày càng được mở rộng, uy tín doanh nghiệp được nhiều khách hàng biết đến, hiện nay sản phẩm cá tra fillet của công ty xuất khẩu qua các thị trường lớn như Châu Âu, ASEAN, Châu Mỹ và Châu Phi… Với sản phẩm chủ yếu là cá tra fillet tuy chưa đạt được chất lượng đồng đều nhưng hầu như sản phẩm của công ty được nhiều thị trường ưa chuộng và trong tương lai công ty sẽ tăng cường xúc tiến thương mại để đạt cơ cấu EU 50%, Nga và Ukraina chiếm 30% 20% còn lại là thị trường Châu Mỹ và Châu Phi. Mở rộng thêm vùng nuôi cá tra để chủ động tự cấp trên 50% nguyên liệu đầu vào. Nghiên cứu thị trường, củng cố tài chính để phát triển xuất khẩu thêm các mặt hàng mới như gạo, thức ăn chăn nuôi,.. mang lại thêm nhiều lợi nhuận hơn nữa cho công ty. Tuy nhiên bên cạnh sự phát triển và gặt hái được những thành công nhất định, công ty cũng gặp phải không ít khó khăn: sự biến động và rào cản của các thị trường nhập khẩu, sự cạnh tranh gây gắt của các doanh nghiệp cùng ngành trong và ngoài nước, hoạt động marketing còn yếu, sản phẩm chua đa dạng,.. vì vây công ty cần phải thường xuyên nghiên cứu thị trường, đưa ra các sản phẩm mới, hoạch định kế hoạch, chiến lược kinh doanh hiệu quả, nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu của công ty, phát triển bền vững trong những năm tới.
75
TÀI LIỆU THAM KHẢO
(1)Phan Thị Ngọc Khuyên,2010. Giáo trình Kinh tế đối ngoại. Đại học Cần Thơ.
(2)Lê Trần Thiên Ý, 2011. Giáo trình Nghiệp vụ ngoại thương. Đại học Cần Thơ.
(3)Đỗ Thị Tuyết, 2013. Giáo trình Quản trị chiến lược. Đại học Cần Thơ. (4)Lê Khương Ninh, 2009. Giáo trình Tài chính quốc tế. Đại học Cần Thơ. (5)Tăng lượng cá tra xuất khẩu sang ASEAN. http://www.bvsc.com.vn/Ne
ws/ 2014217/ 277426/tang-luong-ca-tra- xuat-khau-sang-asean.aspx. (6)Xuất khẩu cá tra sang ASEAN tăng. http://www.baomoi.com/Xuat-khau-ca-
tra-sang-ASEAN-tang/45/15163438.epi
(7)Thành Công. Xuất khẩu cá tra sang các thị trường nhỏ tăng trưởng khá.. http://baocong thuong.com.vn/xuat-nhap-khau/60456/xuat-khau-ca-tra- sang-cac-thi-truong-nho-tang-truong-kha.htm#.VGWmB_mUfc4
(8) Trích báo cáo xkts năm 2014. Xuất khẩu cá tra sang ASEAN và Trung Đông tăng khả quan.. http://www.vasep.com.vn/Bao-cao-xuat-khau- thuy-san/253_37634/Xuat-khau-catra-sang-ASEAN-va-Trung-Dong- tang-kh a-quan.htm
(9)Bộ nông nghiệp và phát triển nông thôn. http://www. mard.gov.vn/pages /news_detail.aspx ?NewsId=32330
(10) Giá xuất khẩu cá tra 4 tháng đầu năm có xu hướng tăng. http:/www.donga
seafood.com/index.php?act=changepage&code=show_new&idpage=1 (11) Huỳnh Lợi. Điểm sáng trong xuất khẩu thủy sản.
http://www.sggp.org.vn /theodongthoisu /2014/10/364805/ (12) http://daotao.vasep.com.vn/uploads/
(13) CUC-XNK-BO-CONG-THUONG-Bai-tham-luan-XK-Ca- tra.pdf.
(14) Thành Công. Việt Nam dẫn đầu về xuất khẩu cá philê đông lạnh sang Braxin.. http://baocongthuong.com.vn/xuat-nhap-khau/67572/viet- nam-dan-dau-ve-xuat-khau-ca-phile-dong-lanh-sang-
braxin.htm#.VGdfYvmUfc5
(15) Brazil: Ngừng nhập khẩu cá tra Việt Nam. Tuấn Minh. http://thuy sanvietnam.com.vn /brazil-ngung- nhap-khau -ca-tra- viet-nam -article- 9675.tsvn
(16) Hùng Cường. Xuất khẩu cá tra: Mỹ khó, Nga lạc quan..http://baocongth uong.com.vn/xuat-nhap-khau/60272/xuat-khau-ca tra -my- kho-nga- lac-quan.htm#.VGeVVfmUfc4.
(17)Thu hằng. Các DN xuất khẩu gạo và cá tra sang Mexico đặc biệt lưu ý!.. http://baocongthuong.com.vn/thong-tin-thuong-vu/57774/cac-dn-xuat- khau gao-va-ca-tra-sang-mexico-dac-biet-luu-y.htm#.VGeYBfmUfc4 (18) Viễn cảnh nào cho xuất khẩu thủy sản sang Trung Quốc?.http://vietsea
foods.com/vn/vien-canh-nao-cho-xuat-khau-thuy-san-sang-trung-quoc -W222.htm
76
(19) Theo Báo Diễn Đàn Doanh Nghiệp điện tử. Xuất khẩu tôm “lên ngôi”, cá “mắc cạn”. http://www. vietnamshipper.c om/?action=news_detai l&atcid=29922&chnlid =4
(20) Anh Vũ. 10 thị trường nhập khẩu thủy sản Việt Nam năm 2013..http://w ww.hoinghecaviet nam. org.vn/t inchitiet.asp x?newsid=263&&cateid= 13
(21)NT. Việt Nam dẫn đầu về xuất khẩu cá tra sang Mexico.http://taynam.c om.vn/tin-kinh-te/208-viet-nam-dan-dau-ve-xuat-khau-ca-tra-sang me hico.html