Tăng cƣờng giao dịch buôn bán trực tiếp để giảm chi phí và tạo đƣợc mồi quan hệ nhiều hơn với khách hàng. Kênh phân phối hiện nay có nhiều nấc trung gian, nghĩa là công ty sẽ phải chia sẻ bớt quyền kiểm soát của mình và do đó việc thu thập, đánh giá thông tin về kênh phân phối, khách hàng cũng trở nên khó khăn hơn.
Công ty nên tiến hành đánh giá và lựa chọn lại các nhà phân phối hiện tại của mình, loại bỏ những nhà phân phối không hiệu quả và tích cực tìm kiếm thêm những nhà phân phối mới cho mình để gia tăng mạng lƣới bán hàng. Đồng thời, công ty nên so sánh hiệu quả của việc sử dụng các nhà phân phối bên ngoài với việc xây dựng các công ty đại lí phân phối của chính công ty, tìm kiếm các nhà phân phối có khả năng thay thế. Sau đó tiến hành lựa chọn nhà phân phối tốt nhất với các thỏa thuận có thể chấp nhận đƣợc.
Đẩy mạnh hình thức phân phối xuất khẩu trực tiếp bằng cách tăng cƣờng nghiên cứu và nắm bắt kịp thời những thông tin về thị trƣờng, những thay đổi về chính sách thƣơng mại, qui chế xuất khẩu, qui định đối với hàng hóa xuất khẩu của đối tác nhắm tạo ra thế chủ động cho xuất khẩu. Hạn chế ủy thác xuất khẩu vì khi ủy thác xuất khẩu công ty phải chịu thêm một khoản phí để trả cho đơn vị đƣợc nhận ủy thác, nên làm giảm lợi nhuận của công ty.
Tiếp tục duy trì và đẩy mạnh mối quan hệ với các khách hàng hiện có để phát triển thị trƣờng cũ đặc biệt là khách hàng ở thị trƣờng Châu Âu, Châu Á, Châu Phi. Tiếp tục mở rộng thị trƣờng sang các nƣớc trên thế giới, chú trọng đến thị trƣờng đầy tiềm năng là Châu Mỹ, Châu Đại Dƣơng.
Xây dựng các đại lí phân phối và bán lẻ trực tiếp đến khách hàng ở thị trƣờng xuất khẩu trọng điểm của công ty dƣới dạng gói 1kg, 2kg, 5kg và 10kg. Ngoài ra, công ty phải cố gắng duy trì mối quan hệ tốt với những nhà phân phối hiện tại để trên cơ sở đó thiết lập đƣợc những kênh phân phối mới trong thời gian tới.