Hiện nay, công ty tập trung xuất khẩu vào những thị trƣờng nhập khẩu gạo chính trên thế giới thuộc các khu vực Châu Á và Châu Phi. Tuy nhiên các thị trƣờng thuộc các khu vực này vẫn còn nhiều biến động, một số thị trƣờng có tỷ trọng xuất khẩu giảm đi đáng kể, một số có lại có cơ cấu thị phần tăng lên theo hƣớng đáng triển vọng. Bên cạnh các thị trƣờng chính ở các khu vực, công ty còn xuất khẩu sang các thị trƣờng ở các khu vực còn lại nhƣ Châu Âu, Châu Mỹ, Châu Đại Dƣơng. Các thị trƣờng này thƣờng không ổn định và chỉ chiếm một phần nhỏ trong sản lƣợng xuất khẩu của công ty.
40
Bảng 4.8 Sản lƣợng xuất khẩu sang các thị trƣờng của công ty qua 3 năm 2010 – 2012
Nguồn: Phòng Kế hoạch- Kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu, 2013
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch 11/10 Chênh lệch 12/11
SL (tấn) Tỷ lệ (%) SL (tấn) Tỷ lệ (%) SL (tấn) Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Giá trị Tỷ lệ (%) Châu Á 64.460 60,9 58.005 54,9 76.034 63,9 (6.455) (10,0) 18.029 23,7 Châu Phi 37.793 35,7 43.080 40,7 37.006 31,1 5.287 12,0 (6.074) (16,4) Châu Mỹ 997 0,9 1.000 0,95 1.500 1,3 3 0,3 500 33,3
Châu Đại Dƣơng 1.600 1,5 2.110 2,00 2.550 2,1 510 31,9 440 17,2
Châu Âu 1.050 1,0 1.505 1,40 2.000 1,6 455 43,3 495 24,6
41
Bảng 4.9 Kim ngạch xuất khẩu sang các thị trƣờng của công ty giai đoạn 2010 - 2012
Nguồn: Phòng Kế hoạch- Kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch 11/10 Chênh lệch
12/11 Giá trị (USD) Tỷ lệ (%) Giá trị (USD) Tỷ lệ (%) Giá trị (USD) Tỷ lệ (%) Giá trị (USD) Tỷ lệ (%) Giá trị (USD) Tỷ lệ (%) Châu Á 28.587.140 61,9 27.524.773 52,5 35.316.158 64,1 (1.062.367) (3,7) 7.791.385 28,3 Châu Phi 15.960.200 34,5 22.666.668 43,2 16.795.243 30,5 6.706.468 42,0 (5.871.425) (25,9) Châu Mỹ 468.590 1,0 410.000 0,8 735.000 1,3 (58.590) (12,5) 325.000 79,3 Châu Đại Dƣơng 720.000 1,6 1.091.430 2,1 1.173.000 2,1 371.430 51,6 81.570 7,5 Châu Âu 477.750 1,0 735.910 1,4 1.067.400 2,0 258.160 54,0 331.490 45,0 Tổng 46.213.680 100,0 52.428.781 100,0 55.086.801 100,0 6.215.101 13,5 2.658.020 5,1
42
a) Thị trường Châu Á
Châu Á là thị trƣờng tiêu thụ gạo lớn nhất thế giới, với các quốc gia nhập khẩu gạo hàng đầu nhƣ Trung Quốc, Indonesia, Philippines, Hong Kong, Malasia,…
Dựa vào bảng 4.9, ta thấy đây là cũng là thị trƣờng xuất khẩu chính của công ty, chiếm phần lớn tỷ trọng sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2010, sản lƣợng xuất khẩu sang thị trƣờng này đạt 64.460 tấn, giá trị thu về là 28.587.140 USD, chiếm 61.9% tổng giá trị xuất khẩu của công ty. Sang năm 2011 sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu sang thị trƣờng này giảm nhẹ, trong đó sản lƣợng giảm 6.455 tấn, tƣơng đƣơng 10,0% so với năm 2010 và kim ngạch thu đƣợc chỉ đạt 27.524.773 USD, giảm 3,7% so với năm 2010, cơ cấu kim ngạch giảm xuống còn 52,5%. Nguyên nhân là do giá gạo Thái Lan giảm xuống làm giá gạo thế giảm, cạnh tranh về giá gay gắt. Tuy nhiên, năm 2012 sản lƣợng và kim ngạch của công ty tăng mạnh trở lại, sản lƣợng tăng hơn 18,029 tấn, tăng 28,3% so với năm 2011 và kim ngạch thu về cũng đạt hơn 25.316.258 USD, tăng 7.381.381 USD so với năm 2011, cơ cấu kim ngạch xuất khẩu thị trƣờng này tăng trở lại hơn 64,1%. Nguyên nhân là do Trung Quốc đang nhập khẩu lƣợng gạo lớn, Việt Nam là một trong những đối tác lớn của quốc gia đông dân này.
b) Thị trường Châu Phi
Châu Phi là thị trƣờng xuất khẩu nhiều thứ 2 của công ty Lƣơng Thực Sông Hậu với các quốc gia chính là Ghana, Cameroon, Mozambique, Angola, Algeria, Syria, Ivory Coast, Liberia.
Năm 2010, công ty xuất khẩu sang Châu Phi 37.793 tấn gạo, giá trị xuất khẩu là 15.960.200 USD, chiếm 34,5% tổng kim ngạch xuất khẩu của công ty. Năm 2011, là năm mà công ty xuất khẩu gạo sang Châu Phi nhiều nhất với sản lƣợng kỷ lục lên đến 43.080 tấn, kim ngạch đạt đƣợc 22.666.668 USD, chiếm hơn 43,2% tỷ trọng kim ngạch xuất khẩu. So với năm 2010, sản lƣợng xuất khẩu sang thị trƣờng này tăng hơn 5.287 tấn và kim ngạch tăng hơn 42,0%. Nguyên nhân là do đây là thị trƣờng cần rất nhiều lƣợng lƣơng thực và có nhu cầu không cao về chất lƣợng nên chúng ta có thể xuất khẩu đƣợc nhiều do cạnh tranh về giá hợp lí. Với số dân hơn 1 tỷ ngƣời, nhu cầu tiêu thụ gạo ở châu Phi ngày càng lớn bởi sự tiện dụng của việc chế biến gạo so với kê và những loại ngũ cốc truyền thống khác cũng nhƣ do tỷ lệ đô thị hóa ngày càng tăng tại các nƣớc trong khu vực này.
43
Năm 2012, các nƣớc châu Phi đang đẩy mạnh chƣơng trình tự túc lƣơng thực trong đó có phát triển lúa nƣớc đồng thời hạn chế nhập khẩu trong những tháng đầu năm vì lƣợng gạo mua từ năm ngoái vẫn còn, nên sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu sang thị trƣờng này có phần giảm xuống. Cụ thể, sản lƣợng xuất khẩu giảm 6.074 tấn, tƣơng đƣơng giảm 16,4% so với năm 2011, kim ngạch chỉ đạt 16.795.243, giảm 25,9% so với năm 2011, tỷ trọng kim ngạch của thị trƣờng này chỉ đạt 30,5%.
c) Thị trường Châu Âu, Châu Mỹ và Châu Đại Dương
Đây là những thị trƣờng ít sử dụng gạo nên nhu cầu nhập khẩu rất thấp. Đối với công ty cũng vậy, sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu sang các thị trƣờng này của công ty chỉ chiếm một tỷ trọng rất nhỏ. Dựa vào các hình thể hiện cơ cấu thị trƣờng xuất khẩu của công ty ta thấy, tổng cơ cấu chƣa đến 5% qua các năm. Tuy nhiên, giá trị xuất khẩu đều tăng qua các năm.
Tại thị trƣờng Châu Đại Dƣơng, thị trƣờng xuất khẩu lớn thứ 3 của công ty, sản lƣợng xuất khẩu năm 2011 tăng 510 tấn so với năm 2010, năm 2012 là 2550 tấn, chiếm 2,1% tổng sản lƣợng xuất khẩu, tăng thêm 440 tấn so với năm 2011, kim ngạch xuất khẩu cũng tăng từ 720.000 USD năm 2010 lên đến 1.091.430 USD năm 2011 và 1.067.400 USD năm 2012. Với điều kiện khí hậu khắc nghiệt nơi đây và gần về vị trí địa lí thì Châu Đại Dƣơng cũng là một trong những thị trƣờng mang đến lƣợng kim ngạch đáng kể cho công ty.
Cơ cấu xuất khẩu của công ty tại thị trƣờng Châu Âu (chủ yếu là sang Italia) và Châu Mỹ (Canada) rất thấp, sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu chƣa đến 1% mỗi năm. Mặc dù là 2 thị có tính thanh khoản cao nhƣng đây cũng là 2 thị trƣờng khó tính đòi hỏi về chất lƣợng sản phẩm mà chúng ta cần thâm nhập và phát triển.
44
Bảng 4.10 Tình hình xuất khẩu gạo theo thị trƣờng 6T2013 và 6T2013
6T/2012 6T/2013 Chênh lệch về SL chênh lệch về GT Thị trƣờng SL( Tấn) Giá trị (USD) SL (tấn) Giá trị (USD) +/- % +/- % Châu Á 37.450 16.103.500 12.392 4.755.732 (25.060) (66,9) (11.347.768) (70,5) Châu Phi 18.325 7.703.978 36.751 17.096.340 18.426 100,6 9.392.362 121,9 Châu Mỹ 948 430.338 25 13.852 (923) (97,4) (416.486) (96,8)
Châu Đại Dƣơng 1.250 557.500 50 20.900 (1.200) (96) (536.600) (96,3)
Châu Âu 1.000 473.000 720 352.352 (280) (280) (120.648) (25,5)
Cộng 58.973 25.268.316 49.937 22.239.176 (9.036) (15,3) (3.029.140) (120)
45
Nhìn vào bảng cho thấy có sự biến đổi mạnh, hầu hết sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo tại các thị trƣờng 6 tháng đầu năm 2013 đều giảm so với năm 2012. Riêng chỉ có khu vực châu Phi tăng mạnh về giá trị và sản lƣợng đạt hơn 17 triệu USD tăng 121,9% so với cùng kì. Nguyên nhân, do công ty đang đẩy mạnh xúc tiến sang thị trƣờng này, trong những năm gần đây nhu cầu tiêu dùng gạo trắng làm sản phẩm thay thế cho kê và ngũ cốc. Mặc dù thị trƣờng Châu Á là thị trƣờng chủ lực nhƣng sụt giảm đến 70,5% do các đối thủ mạnh nhất của công ty nói riêng và của Việt Nam nói chung là Thái Lan đang đẩy mạnh giải quyết hàng tồn kho đang tồn động năm 2012 lôi kéo nhiều khách hàng truyền thống làm cho sản lƣợng của công ty sụt giảm. Với tình hình bất ổn ở Mỹ nhƣ hiện nay thì rõ ràng giá trị xuất khẩu của chúng ta cũng giảm rất nhiều giảm 96,8% so với 6 tháng năm 2011. Bên cạnh đó thì các thị trƣờng khác cũng giảm rất nhiều. Có thể nói thị trƣờng xuất khẩu đầu năm 2013 có nhiều biến đổi không những đối với công ty mà còn khó khăn trong nƣớc nói riêng và các quốc gia xuất khẩu gạo nói chung.