4.2.1 Phân tích theo hình thức xuất khẩu
Là một công ty đƣợc thành lập từ những năm đầu trong thời kì kinh tế khó khăn nhƣng do chƣa đủ thông tin và kinh nghiệm nên công ty chủ yếu xuất khẩu theo hình thức ủy thác cho những doanh nghiệp có đủ điều kiện xuất khẩu và dần dần nó ngắm sâu vào hình thức kinh doanh của công ty. Tuy nhiên, trong những năm gần đây công ty đã tập trung xuất khẩu trực tiếp nhiều hơn nhằm để mở rộng thị trƣờng, tìm kiếm đối tác nhiều hơn từ đó nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
4.2.1.1 Xuất khẩu trực tiếp
Nhìn vào bảng số liệu 4.3, ta thấy sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu trực tiếp của công ty không ngừng gia tăng và dần dần chiếm tỷ trọng cao nhất trong các hình thức xuất khẩu. Cụ thể, năm 2010, sản lƣợng xuất khẩu trực tiếp của công ty chỉ đạt 42.900 tấn, chiếm 40,5% tổng sản lƣợng xuất khẩu thì năm 2011 sản lƣợng xuất khẩu tăng lến đến 51.750 tấn, chiếm 48,9%. Đến năm 2012 thì sản lƣợng xuất khẩu trực tiếp lên đến 75.800 tấn, chiếm 63,6% tổng sản lƣợng. Có 2 nguyên nhân dẫn đến sự gia tăng sản lƣợng theo hình thức này, thứ nhất là do, sản lƣợng từ các thị trƣờng truyền thống nhƣ Philippines, Trung Quốc tăng lên đáng kể, thứ 2 là do hoạt động tiềm kiếm thị trƣờng của công ty đạt hiệu quả. Năm 2012, số thị trƣờng của công ty là 28, tăng hơn so với năm 2010 là 24 quốc gia. Những kết quả này cho thấy cho thấy công ty đang chú trọng phát triển theo hình thức xuất khẩu trực tiếp để tiết kiệm chi phí ở khâu trung gian nhằm cạnh trạnh về giá với Ấn Độ và Mianmar, 2 quốc gia đang có xu hƣớng xuất khẩu gạo cấp thấp sang các thị trƣờng tiềm năng.
29
Bảng 4.3 Sản lƣợng xuất khẩu gạo theo hình thức xuất khẩu qua các năm 2010, 2011, 2012
Diễn Giải
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012
SL (tấn) Tỷ lệ (%) SL (tấn) Tỷ lệ (%) SL (tấn) Tỷ lệ (%) Xuất khẩu trực tiếp 42.900 40,5 51.750 48,9 75.800 63,6 Ủy thác xuất khẩu 63.000 59,5 53.950 51,1 43.290 36,4 Cộng 105.900 100,0 105.700 100,0 119.090 100,0
Nguồn: Phòng Kế- Hoạch kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu, 2013
16.982.255 34.790.176 26.365.348 29.231.425 20.296.625 26.063.433 0 5.000.000 10.000.000 15.000.000 20.000.000 25.000.000 30.000.000 35.000.000 40.000.000
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 năm
USD
Xuất khẩu trực tiếp
UTXK
Nguồn: Phòng Kế hoạch - Kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu, 2013
Hình 4.2 Kim ngạch xuất khẩu gạo theo hình thức xuất khẩu qua các năm 2010, 2011, 2012
4.2.1.2 Ủy thác xuất khẩu
Đối với hình thức ủy thác xuất khẩu, từ năm 2010 công ty định hƣớng sản lƣợng xuất khẩu trực tiếp 30-50% tổng sản lƣợng gạo bán ra vì thế tỉ lệ xuất khẩu trực tiếp tăng liền trong suốt 3 năm qua, năm 2012 tỉ lệ này là 63,6% chính vì thế tỉ lệ xuất khẩu ủy thác giảm đáng kể. Tuy vậy công ty lại có một lƣợng khách hàng lớn từ hình thức này cho nên sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu ủy thác cũng tƣơng đối cao.
30
Với sản lƣợng cuối năm 2012 là 43.290 tấn, chiếm tỷ trọng 36,4% theo các hình thức xuất khẩu thì công ty đã giảm hơn 20.000 tấn so với năm 2010, tƣơng đƣơng với 32,3%, một tỷ lệ khá lớn. Kim ngạch năm 2012 hơn 20 triệu USD giảm 9 triệu USD so với năm 2010. Một phần là kim ngạch theo hình thức này suy giảm là do trong thời gian gần đây, do không những công ty Lƣơng Thực Sông Hậu mà các tất cả các công ty xuất nhẩu khác đều đẩy mạnh hình thức xuất khẩu trực tiếp và cũng muốn giảm bớt chi phí ủy thác từ các thị trƣờng Malaysia, Indonesia, Bangladesh.
Theo số liệu 6 tháng đầu năm 2013, cho thấy công ty tiếp tục áp dụng hình thức xuất khẩu trực tiếp và hạn chế tối đa hình thức ủy thác. Trong 6 tháng đầu năm 2013, công ty đã xuất khẩu 44.987 tấn theo hình thức xuất khẩu trực tiếp, tăng 19,8% so với 6 tháng tháng đầu năm 2012 và chiếm tỷ trọng hơn 90% trên tổng sản lƣợng; trong khi đó công ty chỉ ủy thác xuất khẩu 4.950 tấn, giảm 76,9% so với 6 tháng đầu năm 2012 và tỷ trọng chƣa đến 10% tổng sản lƣợng xuất khẩu.
31
Bảng 4.4 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu gạo theo hình thức xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2012 và 2013
Nguồn: Phòng Kế hoạch - Kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu, 2013
Diễn Giải 6T2012 6T2013 Chênh lệch về SL 6T2013/6T2012 Chênh lệch về GT 6T2013/6T2012 SL (tấn) Kim ngạch (USD) SL (tấn) Kim ngạch (USD) Tuyệt đối (tấn) Tƣơng đối (%) Tuyệt đối (tấn) Tƣơng đối (%)
Xuất khẩu trực tiếp 37.536 15.958.254 44.987 20.303.301 7.451 19,8 4.345.047 27,2
Uỷ thác xuất khẩu 21.437 9.310.062 4.950 1.935.875 (16.487) (76,9) (7.374.187) (79,2)
32
4.2.2 Phân tích xuất khẩu theo cơ cấu mặt hàng
Nhìn vào bảng số liệu ta thấy các mặt hàng gạo của công ty tƣơng đối đa dạng, có thể chia làm 2 loại là gạo thƣờng và gạo thơm. Trong đó, các mặt hàng xuất khẩu chính là gạo thƣờng với các loại nhƣ 5%, gạo 10%, gạo 25% và mặt hàng gạo thơm 5% tấm, các mặt hàng gạo 100% tấm và gạo thơm 10% tấm chỉ là những mặt hàng phụ có tỷ trọng tƣơng đối thấp. Tuy nhiên, mỗi sản phẩm đều có lợi thế riêng, nhu cầu thị trƣờng của mỗi năm là khác nhau, vì vậy sản lƣợng xuất khẩu từng loại mặt hàng cũng không ổn định và thay đổi mạnh qua các năm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
4.2.2.1 Gạo thường a) Gạo 5% tấm
Đây là mặt hàng mà nhu cầu của khách hàng ngày càng tăng, tỷ trọng xuất khẩu ngày càng lớn cả về sản lƣợng lẫn kim ngạch xuất khẩu. Cụ thể năm 2010, công ty đã xuất khẩu đƣợc 27.766 tấn gạo loại này, chiếm 26,2% về sản lƣợng xuất khẩu, kim ngạch thu đƣợc đạt 12.304.613 USD, chiếm 26,6% về kim ngạch xuất khẩu trong năm. So với kế hoạch là 25.000 tấn thì vƣợt mức yêu cầu, điều này là do công ty đã có kế hoạch tốt và nhu cầu của nhà nhập khẩu về mặt hàng này tăng. Năm 2011, sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu có mặc dù suy giảm đôi chút và chƣa đạt kế hoạch đề ra, tuy nhiên kết quả tƣơng đối cao, đứng thứ 2 sau mặt hàng gạo 15% tấm, sản lƣợng xuất khẩu đạt 24.300 tấn, giảm 12,5% so với năm 2010 chiếm 23% sản lƣợng xuất khẩu; kim ngạch cũng thu đƣợc 11.819.534 USD chiếm 22,6%, giảm 3,9% so với năm 2010. Nguyên nhân do công ty tập trung chủ yếu sản xuất xuất khẩu mặt hàng là gạo 15%. Nhƣng năm 2012, sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu mặt hàng này tăng nhanh, chiếm hơn 45% sản phẩm xuất khẩu. Sản lƣợng xuất khẩu đạt 56.950 tấn, chiếm 47,8%, tăng 32.650 tấn so với năm 2011; kim ngạch thu đƣợc lên đến 25.508.538 USD chiếm 46,3%, tăng hơn 15,8% về so với năm 2011. Nguyên nhân của sự tăng trƣởng này là do sản lƣợng đặt hàng tăng đột biến và giá xuất khẩu cũng tƣơng đối cao nên công ty tập trung sản xuất nhiều.
33
Bảng 4.5 Sản lƣợng xuất khẩu gạo theo mặt hàng qua 3 năm 2010-2012
Loại gạo
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch
2011/2010 Chênh lệch 2012/2011 SL (tấn) Tỉ Trọng (%) SL (tấn) Tỉ Trọng (%) SL (tấn) Tỉ Trọng (%) Tuyệt đối (+/-) Tƣơng đối (%) Tuyệt đối (+/-) Tƣơng đối (%) Gạo 5% 27.766 26,2 24.300 23,0 56.950 47,8 (3.466) (12,5) 32.650 134,36 Gạo 15% 28.953 27,3 40.336 38,2 21.350 17,9 11.383 39,3 (18.986) (47,07) Gạo 25% 33.061 31,2 16.852 15,9 9.800 8,2 (16.209) (49,0) (7.052) (41,85) Gạo 100% tấm 2.600 2,5 5.000 4,7 6.775 5,7 2.400 92,3 1.775 35,50 Gạo thơm 5% tấm 10.520 10,0 18.212 17,2 16.890 14,2 7.692 73,1 (1.322) (7,26) Gạo thơm 100% tấm 3.000 2,8 1.000 1,0 7.325 6,2 (2.000) (66,7) 6.325 632,50 Cộng 105.900 100,0 105.700 100,0 119.090 100,0 (200) (0,2) 13.390 12,67
34
Bảng 4.6 Kim ngạch xuất khẩu gạo theo mặt hàng từ 2010-2012
Nguồn: Phòng Kế hoạch - Kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu, 2013
Loại gạo
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Năm 2011/2010 Năm 2012/2011
Kim ngạch (USD) Tỉ trọng (%) Kim ngạch (USD) Tỉ trọng (%) Kim ngạch (USD) Tỉ trọng (%) Tuyệt đối ( +/-) Tƣơng đối (%) Tuyệt đối ( +/-) Tƣơng đối (%) Gạo 5% 12.304.613 26,60 11.819.543 22,6 25.508.538 46,3 (485.070) (3,9) 13.688.995 115,8 Gạo 15% 12.544.555 27,1 19.410.508 37,0 9.411.080 17,1 6.865.953 54,7 (9.999.428) (51,5) Gạo 25% 13.901.742 30,1 7.396.250 14,1 4.226.152 7,7 (6.505.492) (46,8) (3.170.098) (42,9) Gạo 100% tấm 888.000 1,9 1.829.000 3,5 2.289.273 4,2 941.000 106,0 460.273 25,2 Gạo thơm 5% tấm 5.303.770 11,5 11.551.780 22,0 10.391.184 18,9 6.248.010 117,8 (1.160.596) (10,0) Gạo thơm 100% tấm 1.271.000 2,8 421.700 0,8 3.260.575 5,9 (849.300) (66,8) 2.838.875 673,2 Cộng 46.213.680 100,0 52.428.781 100,0 55.086.801 100,0 6.215.101 13,4 2.658.020 5,1
35
Bảng 4.7 Sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu các mặt hàng 6T2012 và 6T2013
Nguồn: Phòng Kế hoạch - Kinh doanh công ty Lương Thực Sông Hậu, 2013
Loại gạo 6T2012 6T2013 Chênh lệch về SL 6T2013/6T2012 Chênh lệch về KN 6T2013/6T2012 SL( Tấn) KN (USD) SL (tấn) KN (USD) +/_ % +/- % Gạo 5% 28.202 11.700.766 8.310 3.439.704 (19.891) (70,5) (8.261.062) (70,6) Gạo 15% 10.573 4.316.862 1.500 563.500 (9.073) (85,8) (3.753.362) (86,9) Gạo 25% 4.853 1.938.536 6.587 2.427.990 1.734 35,7 489.454 25,2 Gạo 100% tấm 3.355 1.050.089 5.488 1.847.050 2.133 63,6 796.961 75,9 Gạo thơm 5% tấm 8.364 4.766.436 24.781 12.730.402 16.417 196,3 7.963.966 167,1 Gạo thơm 100% tấm 3.627 1.495.626 3.271 1.230.530 (35 6) (9,8) (265.096) (17,7) Cộng 58.973 25.268.316 49.937 22.239.176 (9.036) (15,3) (3.029.140) (12,0)
36
b) Gạo 15% tấm
Mặt hàng này là một trong những mặt hàng chủ lực của công ty, tuy nhiên mặt hàng này biến động mạnh qua các năm. Năm 2010, sản lƣợng và kim ngạch xuất khẩu đứng thứ 2 trong các mặt hàng xuất khẩu, sản lƣợng xuất khẩu đạt 28.953 tấn, kim ngạch thu đƣợc là 12.544.555 USD, chiếm tỷ trọng hơn 27% về cả sản lƣợng lẫn kim ngạch xuất khẩu. Nguyên nhân là do nhu cầu về đơn đặt hàng của loại sản phẩm này đƣợc xúc tiến và là sản phẩm đang đƣợc ƣa thích trên thị trƣờng.
Năm 2011 đánh dấu sự tăng trƣởng mạnh của mặt hàng này, sản lƣợng lên đến 40.336 tấn, tăng 11,38% so với năm 2011, chiếm tỷ trọng 38,2% sản lƣợng xuất khẩu, kim ngạch thu đƣợc đạt 19.410.508 USD, chiếm 37,25 doanh thu xuất khẩu.
Tuy nhiên, năm 2012, sản lƣợng và kim ngạch thu đƣợc lại suy giảm nghiêm trọng, trong đó, sản lƣợng giảm 18.986 tấn, tƣơng đƣơng 47,07% so với năm 2011, tỷ trọng chỉ chiếm 17,9%; kim ngạch thu đƣợc giảm xuống còn 9.411.080 USD, giảm 51,5% so với năm 2011. Nguyên nhân của sự suy giảm mạnh nhƣ vậy là do giá gạo của mặt hàng này giảm xuống cùng với giá của thế giới.
c) Gạo 25% tấm
Mặc dù gạo 25% tấm là mặt hàng xuất khẩu nhiều nhất của công ty trong năm 2010, nhƣng nhu cầu về mặt hàng này lại giảm qua các năm tiếp theo và cũng mất dần tỷ trọng của mình trong tỷ trọng mặt hàng của công ty . Chẳng hạn, năm 2010 sản lƣợng xuất khẩu mặt hàng này lến đến 33.061 tấn, chiếm đến 31,2% sản lƣợng xuất khẩu; kim ngạch cũng đứng đầu với doanh thu là 13.901.742 USD. Tuy nhiên năm 2011, sản lƣợng này chỉ còn 16.952 tấn, giảm 16.209 tấn và chỉ chiếm tỷ trọng 15,9% sản lƣợng xuất khẩu, doanh thu cũng giảm 46,5% so với năm 2010, tỷ trọng trong kim ngạch xuất khẩu chỉ còn 14,1%. Đến năm 2012, thì sản lƣợng và kim ngạch chỉ chiếm tỷ trọng chƣa đến 9%, trong đó, sản lƣợng xuất khẩu chỉ đạt 9.800 tấn, chiếm tỷ trọng là 8,2%, kim ngạch chỉ đạt 4.226.152 USD, chiếm 7,7% tổng kim ngạch xuất khẩu. Nguyên nhân chung của sự suy giảm này là do nhu cầu về nhâp khẩu mặt hàng này giảm xuống và đang cạnh tranh gay gắt với sản phẩm cùng loại của Thái Lan.
d) Gạo 100% tấm
Đây là mặt hàng xuất khẩu có tỷ trọng thấp nhất trong cơ cấu mặt hàng của công ty, mặc dù trong những năm qua sản lƣợng và kim ngạch đã tăng
37
dần. Nguyên nhân là mặt hàng có trị không cao và nhu cầu đối với mặt hàng này rất thấp. Nếu nhƣ năm 2010, sản lƣợng chỉ đạt 2.600 tấn và doanh thu cũng chỉ đạt 888.000 USD, tỷ trọng về sản lƣợng lẫn kim ngạch chƣa đến 3% cơ cấu xuất khẩu thì năm 2011 sản lƣợng tăng lên 5.000 tấn, tƣơng đƣơng tăng 92,3% về mặt sản lƣợng và doanh thu cũng đạt đƣợc 1.829.000 tấn, tăng 106% so với năm 2010. Đến năm 2012 mặt hàng cũng có sự gia tăng đáng kể nhƣng tỷ lệ thấp hơn năm 2011 do nhu cầu nhập khẩu mặt hàng này ở châu Phi đặc biệt là quốc gia Senegal.
4.2.2.2 Gạo thơm
Đây là mặt hàng có giá trị cao cho nên chỉ xuất khẩu ở một số thị trƣờng có nhu cầu cao. Hiện nay công ty chỉ xuất khẩu 2 mặt hàng gạo thơm là gạo thơm 5% tấm và gạo thơm 100% tấm, trong đó, gạo thơm 5% tấm chiếm tỷ trọng cao và là mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
a) Gạo thơm 5% tấm
Nhiều năm qua, mặt hàng này luôn giữ đƣợc sự ổn định trong cơ cấu mặt hàng của công ty, sản lƣợng và kim ngạch hàng năm đều cao và không có sự thay đổi nhiều. Năm 2010, sản lƣợng xuất khẩu mặt hàng này là 10.520 tấn, chiếm 10% sản lƣợng xuất khẩu và doanh thu đạt 5.303.70 USD chiếm 11,5% về kim ngạch. Đến năm 2011, sản lƣợng xuất khẩu mặt hàng này tăng thêm 7.692 tấn, tƣơng đƣơng tăng 73,1% so với năm 2010, chiếm tỷ trọng 17,2% về mặt sản lƣợng xuất khẩu. Tuy nhiên, do giá mặt hàng này trong năm tăng nên kim ngạch thu đƣợc mặt hàng này tăng hơn 117,8%, đƣa tỷ trọng kim ngạch mặt hàng này đứng thứ 3 với 22% xếp trên mặt hàng gạo 25% tấm và gần bằng với mặt hàng gạo 5% tấm. Nguyên nhân của sự tăng giá mặt hàng này là do đây là mặt hàng có chất lƣợng cao, các quốc gia xuất khẩu hàng đầu mặt hàng này nhƣ Thái Lan, Ấn Độ gặp khó khăn nên các doanh nghiệp Việt Nam tranh thủ xuất khẩu thu về lợi nhuận tối đô có thể đạt đƣợc từ các nƣớc nhƣ Canada và Hong Kong.
Sau kết quả khả quan năm 2011, thì năm 2012 sản lƣợng xuất khẩu mặt hàng này đã giảm nhẹ, trong năm sản lƣợng xuất khẩu còn 16.890 tấn, giảm 7,26%, chiếm 14,2% tổng sản lƣợng xuất khẩu, doanh thu đạt đƣợc là 10.391.184 USD, giảm 10% và chiếm 18,9% tổng kim ngạch xuất khẩu. Nguyên nhân là do nguồn cung cấp các mặt hàng này đã tăng trở lại từ Thái Lan, Ấn Độ và giá của họ cũng thấp hơn nên thị trƣờng giảm xuống. Nhìn chung, đây là mặt hàng có lợi nhuận cao và tiềm năng phát triển, công ty cần chú trọng hơn vào phát triển mặt hàng này để thu đƣợc kết quả cao nhất có thể.
38
b) Gạo thơm 100% tấm
Cũng nhƣ mặt hàng gạo 100% tấm, mặt hàng gạo thơm 100% tấm cũng chiếm tỷ trọng rất nhỏ trong cơ cấu mặt hàng của công ty. Tuy nhiên, mặt hàng xuất khẩu này tƣơng đối bất ổn ở quốc gia Liberia. Nếu nhƣ năm 2010, sản lƣợng xuất khảu đạt 3.000 tấn thì năm 2011 chỉ xuất khẩu đƣợc 1000 tấn (giảm 66,7%) nhƣng năm 2012 lại tăng lên 7.325 tấn. Và giá trị mặt hàng này cũng tƣơng đối thấp nên kim ngạch xuất khẩu cũng rất nhỏ trong cơ cấu kim ngạch thu đƣợc qua các mặt hàng. Năm 2010, kim ngạch thu đƣợc từ mặt hàng này là 1.271.000 USD (chiếm 2,8% kim ngạch xuất khẩu), năm 2012 kim ngạch chỉ còn 421.700 USD và năm 2012 kim ngạch đạt 3.260.575 USD chiếm 5,9% kim ngạch xuất khẩu.
Kết quả xuất khẩu 6 tháng đầu năm 2013
Nhìn vào bảng số liệu 4.7 ta thấy: hầu hết sản lƣợng và doanh thu các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của công ty đều giảm mạnh. Chẳng hạn, mặt hàng gạo 5% sản lƣợng xuất khẩu chỉ đạt 8.310 tấn, giảm 70,5% so với cùng kỳ năm 2012, giá trị thu đƣợc là 11.700.766 USD giảm 70,6%; mặt hàng gạo 15% cũng chỉ đạt 1.500 tấn, giảm 85,8% so với cùng kỳ năm 2012 và giá trị thu đƣợc cũng giảm đến 86,9%. Nguyên nhân các mặt hàng này giảm mạnh nhƣ vậy là do tình hình xuất khẩu gạo có nhiều biến đổi, giá gạo hiện nay đang
giảm mạnh và cạnh tranh gay gắt với Ấn Độ và Paskitan tại thị trƣờng Châu
Phi cũng nhƣ Thái Lan đang tung ra lƣợng hàng tồn kho năm rồi.