3. LNTT 185 277 323 92 16,47 46 30,47 4 Tỷ suất
2.3.1 Những điểm mạnh
Điểm mạnh nổi bật và được đánh giá cao của công ty CPCN Hoàng Hà đó là chất lượng. Công ty đã chọn được hướng đi đúng đắn đó là coi trọng chất lượng sản phẩm. Các khách hàng của công ty hoàn toàn tin tưởng vào chất lượng hàng hóa mà công ty cung cấp. Số lượng khách hàng truyền thống của công ty ngày một đa dạng và gia tăng về số lượng. Nhờ vậy hoạt động kinh doanh của công ty Hoàng Hà trong thời gian qua khá tốt và luôn đem lại lợi nhuận thực tế. Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ đạt mức tăng trưởng tương đối cao.
Nguồn nhân lực của công ty Hoàng Hà ngày càng được phát triển do hoạt động kinh doanh của công ty được mở rộng. Đồng thời chất lượng của đội ngũ nhân viên cũng được nâng cao. Điều đáng nói là sự nhiệt tình của toàn thể nhân viên trong công ty được khách hàng cũng như các đối tác đánh giá cao. Đây là một điểm mạnh cần được phát huy nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Các sản phẩm Dự toán của công ty do các chuyên viên kỹ thuật của công đảm nhận thực hiện và thiết kế. Do đó công ty không bị phụ thuộc vào các nhà cung cấp, không gặp các vấn đề như ép giá, có thể đảm bảo cung cấp sản phẩm cho khách hàng theo đúng hợp đồng
*. Nguyên nhân
Ban lãnh đạo của công ty Hoàng Hà là những người có thâm niên công tác nên họ đủ khả năng và kinh nghiệm để đề ra được các mục tiêu, định hướng đúng đắn cho sự phát triển của công ty phù hợp với tình hình thị trường và điều kiện của công ty.
Cả ban giám đốc và nhân viên trong công ty Hoàng Hà luôn có sự đồng tâm nhất trí trong hoạt động, cùng thực hiện mục tiêu đề ra. Nhiều người đã gắn bó với công ty từ những ngày đầu thành lập nên họ luôn cố gắng trong công việc nhằm đạt hiệu quả cao nhất, họ hiểu rằng mang lại lợi ích cho công ty cũng chính là mang lại lợi ích cho chính bản thân họ.
Công ty Hoàng Hà luôn chú trọng tới vấn đề nhân sự. Tổ chức tuyển dụng một cách có bài bản. Thường xuyên nâng cao trình độ của nhân viên bằng việc hỗ trơ kinh phí cho nhân viên đi học các lớp nâng cao nghiệp vụ ngoài giờ như
marketing, nghiên cứu thị trường, bán hàng, cập nhật kế toán thuế, …
Đội ngũ nhân viên trẻ, nhiệt tình năng động đã thu thập và cung cấp nhiều thông tin bổ ích từ phía thị trường để ban lãnh đạo đề ra được các kế hoạch, chiến lực kinh doanh phù hợp.
Sản phẩm kinh doanh của công ty Hoàng Hà là những loại hàng có chất lượng tốt,. Do sự thay đổi và cập nhật liên tục về công nghệ và đòi hỏi ngày càng cao của các doanh nghiệp về khả năng thích ứng và tiện lợi trong sử dụng đối với sản phẩm Dự toán G8. Do đó sản phẩm dự toán G8 của công ty cũng không ngừng được cập nhật
2.3.2Những điểm yếu
Bên cạnh những điểm mạnh, công ty Hoàng Hà còn có những điểm yếu chưa khắc phục được, những hạn chế, tồn tại nảy sinh trong quá trình kinh doanh ảnh hưởng đến khả năng cạnh tranh của công ty. Cụ thể:
Công tác xúc tiến bán hàng của công ty tuy đã có nhưng chưa thực sự hiệu quả, hoạt động nghiên cứu khách hàng chưa được chú trọng. Công ty còn bỏ ngỏ nhiều phân đoạn thị trường tiềm năng khiến cho doanh thu của công ty chưa xứng đáng với tiềm lực công ty có.
Công ty chưa chú trọng tìm hiểu đối thủ cạnh tranh cũng như khách hàng của mình. Đây là một điểm yếu đặc biệt nguy hiểm đối với một công ty thương mại như công ty CPCN Hoàng Hà.Nguồn vốn của công ty còn yếu, nguồn tài chính không đủ lớn mạnh buộc doanh nghiệp phải đầu tư có chọn lọc và cân nhắc trước khi đầu tư, khiến cho công ty nhiều lúc không chủ động được trong kinh doanh. Trong nhiều hợp đồng, đặc biệt là các hợp đồng nằm trong các gói thầu xây dựng,thủy lợi do tiềm lực tài chính của công ty còn hạn chế nên các khách hàng thường xuyên yêu cầu công ty phải được bảo lãnh bởi các ngân hàng thương mại.
Trình độ ngoại ngữ của nhân viên trong công ty không phải ai cũng tốt nên việc giao dịch với các đối tác nước ngoài gặp nhiều khó khăn.
* Nguyên nhân
Qui mô doanh nghiệp tương đối nhỏ với nguồn vốn kinh doanh. Nguồn lực này nhỏ cũng ảnh hưởng đến qui mô của các nguồn lực khác trong doanh nghiệp như lao động, nguồn hàng( số lượng hàng hóa), quản lí...
Việc huy động vốn của công ty gặp nhiều khó khăn, công ty hoàn toàn không tiếp cận được với nguồn vốn từ ngân hàng do các thủ tục cho vay còn rờm rà và đặc
điểm cạnh tranh gay gắt trong việc vay vốn ngân hàng của các doanh nghiệp trong tình hình hiện nay.
Trên thực tế, đối tác nhập khẩu của công ty là những tập đoàn hay doanh nghiệp lớn, họ là người nắm được sức mạnh thị trường. Do đó, công ty cũng có ít sự lựa chọn hơn.
Trong thương mại, xúc tiến thương mại là một yếu tố rất quan trọng thúc đẩy hoạt động bán hàng. Tuy nhiên, với tiềm lực tài chính còn hạn chế, ở công ty Hoàng Hà việc xúc tiến thương mại mới được tiến hành ở một mức độ nhất định.
Số lượng lao động trong công ty ít và biến động nên một người phải kiêm nhiệm nhiều công việc. Đây là điều thường xảy ra ở các công ty có qui mô nhỏ như Hoàng Hà nhằm khai thác tối ưu năng lực của đội ngũ lao động và tiết kiệm chi phí. Tuy nhiên, khi một người phải kiêm nhiệm nhiều công việc, trong đó có cả nhưng công việc hoàn toàn không phải chuyên môn của mình sẽ làm giảm hiệu quả công việc được giao.
Không chỉ Hoàng Hà mà rất nhiều doanh nghiệp Việt Nam chưa thực sự nhận thức được hết chức năng và vai trò của hoạt động nghiên cứu đánh giá thị trường. Công ty Hoàng Hà chưa có nhân viên nghiên cứu thị trường đảm nhiệm việc thực hiện nghiên cứu, đánh giá đối thủ cạnh tranh.
CHƯƠNG III