nhân viên.
Hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu hầu nh là mới mẻ đối với các công ty. Việc tăng cờng tổ chức quản lý hoạt động xuất khẩu cần phải khẩn tr- ơng xây dựng đội ngũ cán bộ công nhân viên trên cơ sở đào tạo lại đội ngũ hiện có đồng thời tuyển chọn thêm một số cán bộmới nhằm nâng cao hiệu qủa kinh tế xuất khẩu.
Công ty có thể nâng cao nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên theo hớng: -Mời chuyên gia bổ túc các kiến thức cơ bản về Marketing cho cán bộ công nhân viên hoạt động trong lĩnh vực xuất khẩu.
-Xây dựng tổ bán hàng: Xây dựng một tổ bán hàng hiệu qủa bắt đầu với nhiều nỗ lực khác nhau nhằm tìm ra những ứng cử viên vào vị trí bán hàng. Một khi công ty đã tạo ra một nguồn đầy đủ các cá nhân có đủ phẩm chất trình độ thì quá trình lựa chọn và thuê những ngời phù hợp nhất với yêu cầu của công ty bắt đầu.
Tiếp theo là huấn luyện và chuẩn bị cho họ xâm nhập vào thị trờng: +Tuyển dụng; công ty có thể sử dụng cácả hai nguồn bên trong và bên ngoài để tuyển dụng các ứng cử viên cho các vị trí bán hàng. Nguồn bên trong bao gồm chính các nhân sự bán hàng, các quản trị viên và điều hành của công ty. Nguồn bên ngoài bao gồm các tổ chức giáo dục, các tổ chức chuyên
tuyển dụng hay giới thiệu việc làm, lực lợng bán hàng của đối thủ cạnh tranh và không cạnh tranh...
-Chọn lựa và tuyển dụng.
-Huấn luyện: để chuẩn bị cho nhân viên bán hàng mới thâm nhập vào hiện trờng và tăng cờng hiệu qủa công việc và kết quả bán hàng của nhân viên bán hàng cũ một cách liên tục, các chơng trình huấn luyện tổng quát về công ty cùng với chính sách thủ tục, kiến thức về ngành kinh doanh của công ty, thị trờng, khách hàng, kiến thức chi tiết về sản phẩm của công ty và sự phát triển kỹ năng, kỹ thuật bán hàng tổng hợp.
-Tổ chức các hoạt động nhằm kích thích lực lợng bán hàng để đặt đợc kết quả cao hơn: công nhận thành tích, thi đua, cơ hội thăng tiến và các hội nghị bán hàng.
-Trẻ hoá ban lãnh đạo, tăng cờng cán bộ có trình độ đại học và trên đại học, tiến tới tiêu chuẩn hoá cán bộ.
sản xuất - kinh doanh xuất khẩu hàng lâm sản đã góp phần đem lại hiệu qủa kinh tế cho đất nớc. Là một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh với chức năng chính là sản xuất - xuất nhập khẩu lâm sản, công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội trong các năm qua đã chứng tỏ đợc mình là đơn vị kinh doanh có hiệu qủa, khắc phục đợc những biến động khách quan về thị tr- ờng, bạn hàng, tranh thủ những yếu tố thuận lợi đa vào sản xuất kinh doanh ổn định và phát triển.
Qua thời gian thực tập tại Công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sản Hà Nội, đợc sự giúp đỡ tận tình của cô Phùng Thị Thuỷ và tập thể toàn công ty, tôi đã có điều kiện tiếp súc với thực tế và tìm hiểu công tác hoạch định chiến lợc Marketing xuất khẩu của công ty. Trên cơ sở đó tôi mạnh dạn đa ra những biện pháp nhằm hoàn thiện công việc hoạch định chiến lợc Marketing xuất khẩu, nhằm mang lại hiệu qủa cho hoạt động xuất khẩu của công ty. Tuy nhiên do thời gian có hạn và kinh nghiệm còn thiếu nên không tránh khỏi những thiếu sót. Tôi kính mong đợc sự góp ý của các thầy cô trong bộ môn.
Cuối cùng tôi xin cảm ơn cô Phùng Thị Thuỷ,các thầy cô trong bộ mônMarketing kinh doanh cùng toàn thể cán bộ công ty sản xuất và xuất nhập khẩu lâm sảnHà Nội đã giúp đỡ tôi hòan thành chuyên đề tốt nghiệp này.