5.2.2.1 Tổ chức tốt công tác nghiên cứu và thông tin thị trường làm cơ
sở để xây dựng một chiến lược kinh doanh phù hợp và hiệu quả
Các doanh nghiệp cần chủ động tìm kiếm thị trường, tìm kiếm thông tin không nên ỷ lại trông chờ vào Nhà nước. Doanh nghiệp cần đầu tư kinh phí để đi tiếp thị, tổ chức tham quan, khảo sát, tham gia hội chợ để giới thiệu sản phẩm và tìm kiếm bạn hàng mới tại thị trường Trung Quốc.
Mỗi doanh nghiệp phải xây dựng một bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trường có năng lực, có khả năng thu thập và xử lý thông tin, có những kênh nghiên cứu riêng của mình về thị trường Trung Quốc, không nên dựa hoàn toàn vào Nhà nước bởi mạng lưới thông tin của Chính phủ sẽ khó có thể cung cấp một cách chi tiết những thông tin mà doanh nghiệp cần.
Thường xuyên liên hệ chặt chẽ với các hiệp hội ngành hàng để cập nhật thông tin về xu hướng và diễn biến của thị trường, các thay đổi trong chính sách thương mại của Trung Quốc để kịp thời điều chỉnh các hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp.
Xây dựng mối quan hệ hợp tác giữa các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu để tạo thế cho hàng hóa Việt Nam tại thị trường Trung Quốc, tránh tình trạng cạnh tranh không lành mạnh bằng giá thấp giữa các doanh nghiệp trong nước để giành giật thị trường, bạn hàng. Các doanh nghiệp có mặt hàng xuất khẩu bổ sung cho nhau có thể chia sẻ thông tin và cùng nhau xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường; Đoàn kết, hỗ trợ nhau tại thị trường Trung Quốc để đủ sức đương đầu với sức ép cạnh tranh từ các doanh nghiệp Trung Quốc và các nước ASEAN khác.
Doanh nghiệp cần đầu tư công sức để nghiên cứu tìm hiểu hệ thống luật pháp của Trung Quốc, các quy định hiện hành, các luật lệ mới ban hành có liên quan đến thuế nhập khẩu, chính sách biên mậu, quy định về giám định hàng hóa nhập khẩu để vận dụng vào thực tế kinh doanh của mình.
Doanh nghiệp phải có chiến lược xúc tiến thương mại quy mô và bài bản, cần vận dụng cả hai hình thức xuất khẩu chính ngạch và biên mậu, tập trung khai thác những điều kiện thuận lợi của thương mại biên giới để tăng cường xuất khẩu hàng hóa vào Trung Quốc.
Để giảm bớt các rủi ro trong xuất khẩu biên mậu, doanh nghiệp cần quyết tâm theo đuổi con đường xuất khẩu chính ngạch và thanh toán qua ngân hàng theo hình thức L/C để đưa hàng hóa tới các khu vực phát triển của Trung Quốc như Thượng Hải, Bắc Kinh…Điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải xây dựng chiến lược thâm nhập thị trường một cách bài bản và chuyên nghiệp, nâng cao chất lượng sản phẩm và thương hiệu hàng hóa.
Các doanh nghiệp nên giao dịch, xuất khẩu hàng hóa trực tiếp với các công ty, tập đoàn có danh tiếng của Trung Quốc, hạn chế giao dịch qua thương nhân môi giới vì dễ bị lừa, bán hàng xong không thu lại được tiền vì ở Trung Quốc bên cạnh nhiều doanh nghiệp làm ăn đứng đắn, có tiềm lực, có uy tín cũng còn không ít các công ty, xí nghiệp giả mạo, lừa lọc đang hoạt động. Trước khi ký hợp đồng với khách hàng chưa quen biết, doanh nghiệp nên thông qua các Hội xúc tiến Thương mại, các Sở Thương mại, Cục quản lý hành chính Công thương hoặc cơ quan chuyên trách của Trung Quốc để thẩm tra độ tin cậy của khách hàng.
Theo quy định của Bộ Thương mại Trung Quốc, chỉ một số doanh nghiệp đặc biệt do Bộ Thương mại Trung Quốc chỉ định và cấp giấy phép hoạt
động trong lĩnh vực thẩm tra lý lịch thương nhân và khả năng kinh doanh, tài chính của doanh nghiệp Trung Quốc. Doanh nghiệp nước ngoài có nhu cầu thẩm tra đối tác Trung Quốc đều phải thông qua các doanh nghiệp này và trả chi phí theo yêu cầu thẩm tra. Vì vậy, trước khi ký các hợp đồng lớn, doanh nghiệp Việt Nam nên ủy thác cho doanh nghiệp Trung Quốc nói trên trợ giúp.
5.2.2.2 Nâng cao năng lực khoa học công nghệ, mở rộng liên doanh, liên kết với các nhà đầu tư trong và ngoài nước để tranh thủ nguồn vốn,
công nghệ và thị trường
Năng lực khoa học công nghệ là những nhân tố quan trọng hàng đầu của doanh nghiệp để nâng cao năng lực cạnh tranh. Doanh nghiệp cần chú trọng tăng cường năng lực khoa học công nghệ để nâng cao chất lượng sản phẩm, đảm bảo các tiêu chuẩn của hàng hóa xuất khẩu theo tiêu chuẩn quốc tế. Việc theo đuổi chất lượng quốc tế không chỉ là theo đuổi những chứng chỉ ISO, HACCP…mà phải là chất lượng thực sự trong từng sản phẩm của doanh nghiệp.
Để gia tăng năng lực cạnh tranh và nâng cao hiệu quả xuất khẩu, doanh nghiệp cần chú trọng đầu tư đổi mới công nghệ, khoa học kỹ thuật hiện đại trong sản xuất hàng hóa. Tận dụng mọi nguồn lực, cả trong và ngoài doanh nghiệp để nâng cao năng lực khoa học công nghệ. Các nguồn lực có thể từ Chính phủ, từ địa phương, từ ngành hàng, từ nguồn đầu tư nước ngoài. Doanh nghiệp cần tập trung thu hút nguồn vốn và công nghệ từ các nhà đầu tư Trung Quốc, các tập đoàn xuyên quốc gia để mở rộng thị trường xuất khẩu hàng hóa thông qua hệ thống phân phối của họ tại thị trường Trung Quốc.
5.2.2.3 Xây dựng, phát triển và bảo vệ thương hiệu
Doanh nghiệp trong quá trình phát triển, để đứng vững trên thị trường cần có những mặt hàng, sản phẩm đóng vai trò chủ đạo và có thương hiệu riêng. Thương hiệu không chỉ tạo dựng, định vị sản phẩm mà nó còn đi kèm với chất lượng và uy tín của chính doanh nghiệp. Việc xây dựng, phát triển và bảo vệ thương hiệu là việc làm mang tính cấp bách và lâu dài của doanh nghiệp để đảm bảo thành công trong quá trình phát triển.
Doanh nghiệp, cần chú trọng đầu tư cả về tài chính và trí tuệ cho việc xây dựng thương hiệu. Đăng ký bản quyền tại thị trường Trung Quốc để tránh tranh chấp pháp lý khi quyền sở hữu nhãn hiệu bị xâm phạm; nâng cao chất lượng sản phẩm để giữ uy tín cho thương hiệu. Tại thị trường Trung Quốc, nếu không đăng ký thương hiệu, chắc chắn sản phẩm Việt Nam sẽ gặp ngay vấn nạn hàng nhái, hàng giả vốn rất nhức nhối ở Trung Quốc.
Doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu hàng hóa vào Trung Quốc có thể phải đối mặt với các vấn đề tranh chấp thương hiệu, bản quyền, nạn hàng giả, hàng nhái…Trước những vấn nạn này, bên cạnh việc dựa vào sự hỗ trợ của Nhà nước, doanh nghiệp cần chủ động đối phó để bảo vệ quyền lợi chính đáng của mình.
5.2.2.4 Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực
Chất lượng nguồn nhân lực là nhân tố quan trọng nhất quyết định sự thành công trong sản xuất kinh doanh của mỗi doanh nghiệp. Chỉ khi có được đội ngũ cán bộ quản lý có bản lĩnh, có khả năng thu thập, xử lý thông tin thị trường nhanh chóng, chính xác; công nhân giỏi tay nghề thì hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp mới bền vững và mang lại hiệu quả kinh tế.
Đối với doanh nghiệp kinh doanh hàng hóa xuất khẩu vào thị trường Trung Quốc, cách tốt nhất để hiểu biết sâu về thị trường Trung Quốc là gửi cán bộ đi đào tạo ở Trung Quốc hoặc tuyển dụng những người đã có kinh nghiệm học tập và làm việc ở Trung Quốc, am hiểu phong tục, tập quán, văn hóa, luật pháp của Trung Quốc.
Doanh nghiệp cần có chế độ khuyến khích bằng lợi ích vật chất để thu hút sinh viên giỏi từ các trường đại học, trường dạy nghề về làm việc tại doanh nghiệp; đào tạo bổ sung, tin tưởng giao việc và tạo điều kiện để họ phát triển; sẵn sàng bổ sung, thay thế cho lực lượng cán bộ hiện nay.
Phát triển nguồn nhân lực là công việc thường xuyên, lâu dài và tốn chi phí đầu tư của doanh nghiệp, do vậy phải có cơ chế thích hợp ràng buộc giữa người lao động và người sử dụng lao động để bảo vệ quyền lợi cho cả hai phía.
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 6.1 KẾT LUẬN
Việc tham gia vào khu vực mậu dịch tự do ACFTA đã mở ra nhiều cơ hội mới cho hoạt động thương mại song phương giữa Việt Nam và Trung Quốc, điều này đã góp phần đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc. Việt Nam và Trung Quốc lại là hai nước láng giềng gần gũi. Hơn thế, Việt Nam vẫn luôn hết sức coi trọng việc phát triển quan hệ đối tác hợp tác chiến lược toàn diện với Trung Quốc. Hai nước đều coi hợp tác kinh tế, thương mại là bộ phận quan trọng trong tổng thể quan hệ đối tác hợp tác chiến lược toàn diện giữa hai nước. Tiềm năng hợp tác kinh tế, thương mại giữa hai nước là rất lớn và cần cùng nhau khai thác những lợi thế của mỗi nước. Việt Nam và Trung Quốc là hai thị trường quan trọng của nhau, lượng hàng hóa lưu thông giữa hai nước rất đa dạng và ngày càng tăng. Việt Nam cũng mong muốn đưa thêm nhiều hàng hóa hơn nữa sang Trung Quốc. Bên cạnh đó, Thị trường Trung Quốc đang trong giai đoạn thay đổi mạnh về cơ cấu và xu hướng tiêu dùng, song với một số lượng dân số khổng lồ, với mức thu nhập ngày càng cao do kinh tế tăng trưởng liên tục, dự đoán nhu cầu của thị trường này đối với các mặt hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam trong giai đoạn tới vẫn là rất lớn.
Trung Quốc phát triển mạnh là cơ hội tốt cho Việt Nam nếu chúng ta biết tận dụng cơ hội này. Việt Nam có thể khai thác thị trường rộng lớn của Trung Quốc để tham gia vào hệ thống thương mại toàn cầu và là địa chỉ cho các công ty Trung Quốc đến đầu tư. Mặt khác, Trung Quốc là một thị trường khổng lồ với dân số hơn 1,3 tỷ người, có nhu cầu rất lớn phục vụ ổn định đời sống người dân và xã hội trước mắt cũng như các nhu cầu dự trữ chiến lược trong trường hợp thiên tai, biến đổi khí hậu. Ngoài ra, Trung Quốc còn là công xưởng lớn nhất thế giới có nhu cầu nhập khẩu lớn đối với tất cả các loại nguyên liệu, nhiên vật liệu, khoáng sản, nguyên liệu đầu vào cho sản xuất và tiêu dùng trong nước cũng như cho gia công xuất khẩu. Đây là cơ hội tốt đối với Việt Nam trong việc đẩy mạnh xuất khẩu các mặt hàng có tiềm năng phát triển như: khoáng sản, nguyên nhiên liệu, hay hàng tiêu dùng,vv...giúp cho việc mở rộng thêm cơ cấu các mặt hàng xâm nhập vào thị trường Trung Quốc. Tuy nhiên cũng có thể nhận thấy những thách thức từ sự phát triển của Trung Quốc. Chênh lệch về trình độ phát triển, hàng hóa mang tính tương đồng cao, hai nước đang trong thời kỳ công nghiệp hóa nên sức ép cạnh tranh của Trung Quốc đối với Việt Nam rất lớn. Có thể thấy rõ nền kinh tế Trung Quốc ngày
càng phát triển với tốc độ cao, tiềm lực mạnh. Nền kinh tế được trang bị với cơ sở hạ tầng và các điều kiện vật chất hiện đại, công nghệ tiên tiến dẫn tới giá thành hàng hoá giảm. Trong khi nền kinh tế Việt Nam mới chỉ trên đà phát triển, có sự chênh lệch rất lớn với kinh tế hùng mạnh của Trung Quốc. Mặc dù hình thành ACFTA sẽ tạo điều kiện cho hàng hoá Việt Nam xâm nhập vào thị trường Trung Quốc nhưng với trình độ khoa học kỹ thuật còn yếu kém, lại khó cạnh tranh với các đối thủ có tiềm lực kinh tế tương đương với Trung Quốc ngay trong bản thân nội khối ASEAN như: Singapore, Bruney, Thái Lan… Việt Nam sẽ dễ bị thua thiệt trong khi hợp tác với thị trường này.
Mặt khác, Quan hệ Việt - Trung kể từ khi hai nước bình thường hóa quan hệ đã không ngừng phát triển và ngày càng được củng cố toàn diện cả chiều rộng lẫn chiều sâu trên các mặt. Đáng chú ý nhất là quan hệ thương mại Việt - Trung liên tục gia tăng, năm sau cao hơn năm trước. Năm 1991, Việt Nam xuất khẩu vào Trung Quốc đạt 19,3 triệu USD, nhập khẩu đạt 18,4 triệu USD, tổng kim ngạch thương mại hai chiều mới chỉ là 37,7 triệu USD. Nhưng đến năm 2011, xuất khẩu vào Trung Quốc đã đạt mức 11,6 tỷ USD, nhập khẩu là 24,9 tỷ USD, tổng kim ngạch trao đổi thương mại hai chiều lên tới 36,5 tỷ USD. Quan hệ thương mại Việt - Trung trong giai đoạn 2001- 2011, đã có bước phát triển mạnh mẽ với tốc độ tăng trưởng tổng kim ngạch trao đổi thương mại hai chiều bình quân 26,6%/năm. Tuy nhiên từ năm 2001 đến nay, Việt Nam liên tục nhập siêu từ Trung Quốc với mức độ ngày càng tăng. Đây cũng là một thách thức lớn đối với Việt Nam. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Tình hình xuất khẩu hàng hóa Việt Nam sang thị trường Trung Quốc tăng liên tục trong giai đoạn 2009 – 2011. Tỷ trọng xuất khẩu hàng hóa vào thị trường Trung Quốc ngày càng tăng trong tổng kim ngạch xuất khẩu của Việt Nam từ 9,5% năm 2009 lên tới 12% trong năm 2011. Trong khi đó tỷ trọng xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam chỉ chiếm khoảng 0,7% trong tổng kim ngạch nhập khẩu của Trung Quốc năm 2011. Măc khác, Cán căn thương mại giảm liên tục từ năm 2009 đến năm 2011. Cán căn thương mại ngày càng giảm là do giá trị gia tăng trong nhập khẩu lớn hơn giá trị gia tăng trong xuất khẩu. Bên cạnh đó, dù tổng kim ngạch thương mại cũng tăng nhanh qua các năm nhưng tỷ trọng của kim ngạch nhập khẩu vẫn cao hơn nhiều so với tỷ trọng của kim ngạch xuất khẩu trong tổng kim ngạch. Hơn nữa, giá trị nhập siêu tuy có tăng liên tục qua các năm trong giai đoạn 2009 – 2011 nhưng tốc độ gia tăng lại chậm lại, năm 2010 tốc độ gia tăng của nhập siêu là 10,6% và năm 2011 chỉ còn tăng có 6%. Điều này, cho thấy Việt Nam đang cố gắng kiểm soát tình trạng nhập siêu hàng hóa từ Trung Quốc nhằm cải thiện lại tình hình
cán cân thương mại ngày càng có chiều hướng bất lợi nghiêng về phía Việt Nam.
Mặc dù giá trị gia tăng trong xuất khẩu nhỏ hơn giá trị gia tăng trong nhập khẩu nhưng tốc độ tăng trưởng trong xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Trung Quốc lại lớn hơn so tốc độ nhập khẩu hàng hóa từ Trung Quốc vào Việt Nam trong những năm gần đây. Tốc độ tăng trưởng thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc cũng tăng liên tục trong giai đoạn 2009 – 2011, tuy tốc độ tăng trưởng thương mại không cao bằng tốc độ tăng trưởng xuất khẩu nhưng lớn hơn tốc độ tăng trưởng nhập khẩu. Điều này, cho thấy quan hệ hợp tác song phương về thương mại giữa Việt Nam và Trung Quốc vẫn trên đà phát triển. Đây là cơ hội tốt để Việt Nam tiếp tục khai thác thị trường, đẩy mạnh xuất khẩu hàng hóa sang thị trường Trung Quốc do hàng hóa xuất khẩu của Việt Nam vẫn chiếm thị phần thấp trong thị trường Trung Quốc, trong khi Việt Nam có nhiều lợi thế hơn so với các đối thủ cạnh tranh trong khu vực.
Mô hình CMS giả định rằng thị phần xuất khẩu của một loại hàng hóa nào đó của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc sẽ không thay đổi nếu như không có bất kỳ sự thay đổi nào của thị trường tiêu thụ loại hàng hóa đó ở thị trường Trung Quốc, cũng như không có sự thay đổi nào trong khả năng cạnh tranh của loại hàng hóa xuất khẩu đó từ Việt Nam. Vì vậy, bất kỳ sự thay đổi nào đó trong xuất khẩu hàng hóa của Việt Nam vào thị trường Trung Quốc là do tác động của những thay đổi thuộc về yếu tố thương mại giữa Việt Nam (nhà xuất khẩu) và Trung Quốc (nhà nhập khẩu). Tóm lại, trong mô hình CMS, sự biến động của xuất khẩu hàng hóa Việt Nam vào thị trường Trung Quốc phụ thuộc vào 3 yếu tố: (1) tác động thị trường của chính loại hàng hóa