Việc định giá các sản phẩm bán ra tại các nớc khác cũng có thể làm nảy sinh vấn đề đạo đức kinh doanh. Một vấn đề thờng xuyên gây tranh cãi trong kinh doanh quốc tế là phân biệt giá cả, vấn đề này thờng xảy ra khi một doanh nghiệp định ra các mức giá khác nhau với các nhóm hàng khác nhau. Sự khác biệt giá cả đợc coi là hợp pháp nếu không làm giảm đi cạnh tranh hoặc đợc tính trên nền tảng của chi phí, ví dụ nh khi cộng thêm các loại thuế nhập khẩu. Phân biệt giá cả trở thành một vấn đề đạo đức hoặc có thể
trở thành một vấn đề pháp lý nếu vi phạm những điều sau: (1) vi phạm luật pháp; (2) thị trờng không thể chia thành các khu vực nhỏ; (3) chi phí chia nhỏ thị trờng vợt quá doanh thu từ việc phân biệt giá cả một cách hợp pháp; và (4) làm cho khách hàng không hài lòng.
Khi thị trờng bị cố ý chia nhỏ thành các khu vực nhỏ hơn với các mức giá khác nhau, vấn đề đạo đức kinh doanh sẽ xảy ra nếu sự khác biệt giá cả này không thể giải thích đợc bằng phụ phí. Trong một số trờng hợp, sự phân biệt giá cả nh vậy có thể bị coi là bất hợp pháp vì làm giảm đáng kể cạnh tranh trên thị trờng. Ví dụ, ở Mỹ, luật Robinson-Patman cấm phân biệt giá cả gây phơng hại đến cạnh tranh. Còn tại các quốc gia khác, phân biệt giá cả có thể bị các tòa án phán xét là không hợp pháp theo tiền lệ hoặc theo luật về bình đẳng.
Một vấn đề đạo đức kinh doanh khác mà các công ty có thể gặp phải trong kinh doanh quốc tế đó là khi bán sản phẩm ở nớc ngoài tính tăng giá lên quá cả các phụ phí xuất khẩu. Tăng giá theo kiểu này bị gọi là “hành động đục khoét”. Hành động đục khoét còn ám chỉ những trờng hợp tăng giá bất thờng trong trờng hợp thiếu hụt đặc biệt sản phẩm hoặc dịch vụ này. Ví dụ nh tại Pari, trong thời kỳ diễn ra World Cup, các khách hàng bị buộc tội đã tăng giá lên 200% trong khi họ đã cam kết chỉ tăng giá 25%.
Ngợc lại, khi các công ty đa ra mức giá quá cao cho các sản phẩm bán trên thị tr- ờng trong nớc, và bán sản phẩm tơng tự ra nớc ngoài với giá thấp không đủ trả chi phí xuất khẩu, hành động này bị coi là bán phá giá. Bán phá giá là vô đạo đức khi ảnh hởng đến cạnh tranh hoặc làm phơng hại đến các công ty và nhân viên của các nớc khác.
Minh hoạ 3-17 : EU áp thuế bán phá giá giầy mũ gia của Việt Nam ở mức 16,8%
Tại cuộc họp báo sáng 24/2/2006 tại Hà Nội, ông Christoph Wiesner - Đại biện lâm thời phái đoàn Uỷ ban Châu Âu EC tại VN cho biết sau khi có kết quả cuộc điều tra về việc bán phá giá giầy mũ da của Việt nam và Trung Quốc, phía EC khẳng định đã có những bằng chứng rõ ràng về sự tổn hại của việc bán phá giá đối với các nhà sản xuất EU và đã có sự can thiệp của Nhà n ớc đối với ngành sản xuất giày da ở Việt Nam và Trung Quốc, đó là: Tài chính rẻ, giảm thuế hoặc miễn thuế, việc thuê đất không theo giá thị trờng, định giá tài sản không thích hợp.
Trên cơ sở đó, EU đã đề xuất các mức thuế sơ bộ đối với Việt Nam là 16,8% và 19,4% với Trung Quốc. Mức thuế này đợc áp dụng theo từng giai đoạn trong khoảng thời gian 6 tháng, bắt đầu từ mức 4% và sẽ áp dụng từ ngày 7/4 tới. Theo ông Christoph Wiesner điều này sẽ đảm bảo cho các nhà bán lẻ giày da có hàng trung chuyển không đột ngột phải đối mặt với một mức thuế quan đầy đủ không dự tính trớc tại cửa khẩu. Giải pháp này sẽ không gây sốc cho các nhà nhập khẩu.“ ”
Bán phá giá có thể xuất hiện với một số lý do. Bán với giá rẻ cho phép một công ty xâm nhập vào một thị trờng nhanh hơn và chiếm đợc thị phần lớn hơn, hoặc thị trờng trong nớc quá nhỏ để tiêu thụ sản phẩm khi mà doanh nghiệp áp dụng mức sản xuất quy mô lớn và hiệu quả, hoặc sản phẩm sản xuất trong nớc với công nghệ lạc hậu không thể bán đợc trong nớc mang bán phá giá tại các nớc khác. Rất khó có thể chứng minh đợc
việc bán phá giá, nhng ngay cả khi nghi ngờ bán phá giá cũng có thể dẫn đến áp đặt những hạn ngạch xuất khẩu và có thể làm phơng hại đến các công ty vô tội khác.
Phân biệt giá cả, đục khoét hay bán phá giá tạo ra các vấn đề đạo đức trong kinh doanh quốc tế. Mặc dù việc định giá cho thị trờng nớc ngoài là rất phức tạp vì có thêm các phí xuất khẩu, thuế quan và tiếp thị, tuy nhiên, các doanh nghiệp cần phải chú ý định giá sản phẩm của mình sao cho vừa đảm bảo phí đầu vào, thu đợc lợi nhuận mà vẫn đảm bảo cạnh tranh công bằng.