I) GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CễNG TY KẾT CẤU THẫP CƠ KHÍ XÂY DỰNG
2)Cụng trỡnh dõn dụng Số cụng trỡnh 9
-Tổng giỏ trị hợp đồng 19.510.023.000đ 18.991.305.000đ 3) Cụng trỡnh điện -Số cụng trỡnh 7 7 -Tổng giỏ trị hợp đồng 3.981.371.000đ 5.928.635.000đ
Số liệu trong bảng trờn được tổng hợp theo thời điểm bắt đầu hợp đồng, và tổng hợp đến nửa đầu năm 2003 do đú chưa tổng hợp được số liệu về cỏc cụng trỡnh dõn dụng và cụng trỡnh điện. Cỏc cụng trỡnh dõn dụng và điện thường cú thời
gian kộo dài, một số cụng trỡnh từ năm 2002 đến tận 2003 mới hoàn thành đều
được tớnh cho năm 2002. Vớ dụ cụng trỡnh hệ thống cấp nước sạch cho bệnh viện A Thỏi Nguyờn cú giỏ trị hợp đồng là 2.695.838.000đ từ thỏng 12/2002 nhưng đến thỏng 7/2003 mới hoàn thành. Số liệu năm 2001 là tổng hợp của số liệu từ 8/2000 (thời điểm thành lập) đến cuối năm 2001.
Nếu chia trung bỡnh tổng giỏ trị hợp đồng cho số lượng hợp đồng cú thể thấy
sản phẩm của cụng ty cú giỏ trị lớn và giỏ trị hợp đồng tăng dần qua cỏc năm.
Trong đú một số cụng trỡnh cú giỏ trị lớn như cụng trỡnh xõy dựng nhà mỏy cỏn thộp 30 vạn tấn/năm của cụng ty gang thộp Thỏi Nguyờn cú giỏ trị là 25.286.859.000đ thực hiện năm 2003, hợp đồng cải tạo và mở rộng khu gang thộp Thỏi Nguyờn cú giỏ trị 21.400.240.000đ năm 2001…
Cỏc cụng trỡnh cụng ty đó làm được chủ đầu tư đỏnh giỏ là phự hợp với yờu cầu sử dụng, đảm bảo tiện nghi và hỡnh thức kiến trỳc đẹp, theo kịp trỡnh độ kiến trỳc hiện đại tiến tiến. Cũn đối với hoạt động kinh doanh thỡ cụng ty luụn cung cấp hàng hoỏ theo yờu cầu của khỏch hàng một cỏch đầy đủ, nhanh chúng và với giỏ cả hợp lý.
Cụng ty cú khả năng tự sản xuất nguyờn liệu cho quỏ trỡnh thi cụng lắp đặt như sản xuất khung nhà thộp cho thi cụng cỏc cụng trỡnh cụng nghiệp… và tự thiết
kế cỏc cụng trỡnh mà cụng ty đảm nhiệm. Cú thể núi đõy là một quy trỡnh khộp kớn
từ thiết kế đến sản xuất và thi cụng xõy lắp. Điều này giỳp giảm đỏng kể những chi phớ trung gian nếu cụng ty phải mua ngoài hoặc thuờ ngoài, tạo ra lợi thế kinh
doanh cho cụng ty đồng thời giảm thời gian dự trữ lưu kho, nguyờn liệu được sản xuất hay mua về theo nhu cầu thi cụng lắp đặt đó định trước.
3.2 Thị trường
Tuy cụng ty mới ra đời nhưng nếu kể đến quỏ trỡnh hoạt động động của cỏc đơn vị thành viờn trước khi cụng ty được thành lập thỡ cụng ty đó cú một thị trường
truyền thống ốn định và liờn tục mở rộng thờm những thị trường mới. Thị trường truyền thống của cụng ty thể hiện ở hoạt động của cỏc đơn vị thành viờn trước khi cụng ty ra đời- từ năm 1960.
Thị trường truyền thống của cụng ty là Thỏi Nguyờn, Hà Nội và cỏc tỉnh lõn cận. Đú là do cỏc đơn vị thành viờn của cụng ty được đặt tại Thỏi Nguyờn và Hà Nội nờn sản phẩm của cụng ty cú một trỗ đứng vững vàng ở hai thị trường này. Cụng ty đó nỗ lực tỡm kiếm cỏc thị trường mới ở cỏc tỉnh cú tốc độ cụng nghiệp hoỏ nhanh ở phớa bắc, mở rộng thị trường vào miền trung và miền nam…Để thấy rừ về thị trường của cụng ty ta cú hai bảng tổng hợp sau:
Bảng 1: Cỏc cụng trỡnh của cụng ty từ năm 1960 đến 1990
Tỉnh/thành phố Số CT Tỷ lệ % Nhận xột
Thỏi Nguyờn 14 32,56 Khu vực trung du miền nỳi phớa bắc này chiếm đến 81,39% thị trường của cụng ty.
Hà Nội 11 25,58 Hà Tõy 4 9,3 Hải Hưng 2 4,65 Hải Phũng 2 4,65 Quảng Ninh 2 4,65 Hà Tuyờn Cao Bằng Sơn La
4 9,3 Khu vực miền nỳi Tõy Bắc này chỉ chiếm 9,3% thị trường của cụng ty do điều kiện đường xỏ đi lại khú khăn và việc xõy dựng cỏc nhà mỏy cụng nghiệp chưa được chỳ trọng Hà Tĩnh
Thanh Hoỏ
2 4,65 Cũng do điều kiện địa lý nờn khu vực miền trung này cũng chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong thị trường của cụng ty- 4,65%
TP HCM 1 2,32
trỡnh đầu tiờn của cụng ty ngoài lónh thổ Việt Nam.
Bảng 2: Cỏc cụng trỡnh của cụng ty từ năm 1990 đến nay
Tỉnh/thành phố Số CT Tỷ lệ% Tỉnh/thành phố Số CT Tỷ lệ%
Hà Nội 37 24,8 Bắc Cạn 2 1,34
Thỏi Nguyờn 15 10,9 Hà Giang 4 2,68
Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ 10 6,71 Yờn Bỏi 3 2,01
Hải Phũng 9 6,04 Lào Cai 1 0,67 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Hưng Yờn 8 5,37 Thanh Hoỏ 6 4,03
Lạng Sơn 8 5,37 Huế 1 0,67
Hà Tõy 7 4,7 Đà Nẵng 4 2,68
Hải Dương 6 4,03 Bỡnh Định 1 0,67
Bắc Ninh 6 4,03 Phỳ Yờn 1 0,67
Nam Định 4 2,68 Biờn Hoà 1 0,67
Ninh Bỡnh 2 1,34 TP HCM 2 1,34
Thỏi Bỡnh 2 1,34 Cần Thơ 1 0,67
Bắc Giang 2 1,34 An Giang 1 0,67
Cao Bằng 2 1,34 Long An 1 0,67
Tổng cộng 28 149 100
Trong vũng 30 năm của giai đoạn một, từ 1960 đến 1990, cụng ty chỉ thi cụng được 43 cụng trỡnh ở 13 tỉnh thành phố cũn trong vũng hơn 10 năm của giai đoạn hai cụng ty đó thi cụng được 149 cụng trỡnh ở 28 tỉnh thành phố. Đú là do cụng ty đó chỳ trọng đổi mới cụng nghệ, đầu tư thờm mỏy múc trang thiết bị từ sản xuất đến thi cụng, chỳ trọng mở rộng lĩnh vực sản xuất kinh doanh cho phự hợp với sự chuyển đổi cơ chế giữa hai thời kỳ.
Vựng đụng bắc vẫn chiếm hơn 81% (81.21%) những đó mở rộng ra 15 tỉnh hơn trước 6 tỉnh lõn cận. Đõy là những khu cụng nghiệp mới như Vĩnh Phỳc, Phỳ Thọ, Bắc Ninh, Hải Dương, Lạng Sơn…đang được đầu tư xõy dựng, điều này thể
hiện sự nhạy bộn của cụng ty trong việc tỡm kiếm những thị trường phự hợp với ngành nghề kinh doanh của mỡnh. Ngoài ra cụng ty vẫn giữ được thị trường ở cỏc tỉnh miền nỳi Tõy Bắc và cũng đó phỏt triển đến cỏc tỉnh khỏc tuy nhiờn hướng đi này cú vẻ khụng hiệu quả bởi miền nỳi này cú tốc độ cụng nghiệp hoỏ chậm mà cơ sở vật chất lại kộm phỏt triển.
Đặc biệt cụng ty đó thành cụng trong việc mở rộng thị trường vào miền trung bằng việc mở một chi nhỏnh ở Thành phố Đà Nẵng đó làm cho số cụng trỡnh mà cụng ty thi cụng tăng lờn 13 cụng trỡnh, tăng so với trước rất nhiều (2cụng trỡnh) và chiếm 8,72% thị trường của cụng ty, đõy là thị trường lớn thứ 2 của cụng ty sau cỏc tỉnh phớa bắc.
Cũng bằng việc mở một chi nhỏnh ở Bỡnh Dương năm 2002 cụng ty đó mở rộng thị trường ra cỏc tỉnh phớa nam như: Biờn Hoà, Cần Thơ, An Giang… và TP Hồ Chớ Minh. Đõy là những khu cụng nghiệp mới ở phớa nam, nhất là Biờn Hoà và Tp HCM, là những thị trường mới cú tốc độ cụng nghiệp hoỏ và xõy dựng nhanh trong tương lai.
Túm lại, sản phẩm của cụng ty là phự hợp với điều kiện nước ta hiện nay và
cú nhiều điều kiện để phỏt triển trong tương lai. Cụng ty lại rất cú lợi thế là cỏc đơn vị thành viờn của cụng ty đảm nhiệm trọn gúi cỏc quy trỡnh từ thiết kế đến sản xuất và thi cụng lắp đặt. Cụng ty cú một thị trường truyền thống và thường xuyờn ở cỏc tỉnh phớa bắc, tạo trỗ đứng cho cụng ty trong điều kiện cạnh tranh hiện nay, đú khụng những là thị trường ổn định mà cỏc cụng trỡnh cũn cú giỏ trị lớn mang lại nhiều nguồn thu cho cụng ty. Ngoài ra, cụng ty cũng khụng ngừng tỡm kiếm cỏc thị trường tiềm năng ở cỏc tỉnh miền trung và miền nam, việc xõy dựng một thị trường tiềm năng tạo sự năng động trong kinh doanh của cụng ty và thể hiện sự tự chủ trong hoạt động.