Thị phần của doanh nghiệp nói lên được sức chi phối thị trường của doanh nghiệp, thị phần xác định vai trò thống trị thị trường của doanh nghiệp. Để có được thị phần lớn, doanh nghiệp cần phải có các biện pháp sau:
- Cần phải đẩy nhanh quá trình tiêu thụ sản phẩm bằng cách tăng cường chi phí cho quảng cáo, đẩy mạnh hoạt động Marketing, thu thập đầy đủ, chính xác, nhanh các thông tin về thị trường, về đối thủ cạnh tranh.
122
- Nghiên cứu thị trường tạo ra nhiều loại sản phẩm, đa dạng về chủng loại, mẫu mã nhiều kiểu dáng bao gói bắt mắt
- Chú trọng khâu thiết kế “ Nhãn sản phẩm ” phải đẹp, gây ấn tượng, dễ nhớ, không trùng lặp
- Đặc biệt là khâu chất lượng sản phẩm cần có một hoặc một vài chỉ tiêu khác biệt, nổi trội đảm bảo sức khỏe cho người tiêu dùng
- Bộ phận chăm sóc khách hàng và hậu bán hàng thật tốt, doanh nghiệp cần luôn luôn tuân thủ các nguyên tắc quản lý chất lượng mà trong đó có hai nguyên tắc rất quan trọng là nguyên tắc “Chất lượng là trên hết” và “Khách hàng là trung tâm”.
3.3.9. Kiến nghị đối với nhà nƣớc
Vai trò của Nhà nước là không thể phủ nhận trong việc định hướng phát triển và cạnh tranh giữa các doanh nghiệp. Nhờ có sự quản lý của Nhà nước ở tầm vĩ mô mà môi trường cạnh tranh trở nên lành mạnh, hiệu quả hơn, đặc biệt là trong kinh tế đối ngoại. Các chính sách của Nhà nước trở thành nhân tố vô cùng quan trọng và có sức ảnh hưởng rất lớn tới năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp. Do vậy, để việc nâng cao năng lực cạnh tranh của các doanh nghiệp trở thành động lực thúc đẩy nâng cao năng lực cạnh tranh của một quốc gia thì các chính sách cần phải hết sức đúng đắn.
Để tạo điều kiện cho ngành sản xuất bánh kẹo phát triển và tăng tính cạnh tranh của bánh kẹo nội, chúng tôi có một số kiến nghị sau:
Nhà nước cần định hướng trong lĩnh vực xuất khẩu, hỗ trợ các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo, có chính sách thu hút đầu tư, tăng cường đầu tư cho
123
công tác thiết kế, in ấn bao bì đủ sức cạnh tranh được với mẫu mã các loại bánh kẹo ngoại nhập. Các cơ quan chức năng cần quan tâm đến vấn đề dinh dưỡng, vệ sinh thực phẩm, sự an toàn trong sử dụng, đồng thời xử lý triệt để hàng nhập lậu, hàng nhái, hàng giả, hàng kém chất lượng. Hơn nữa để bảo vệ sức khoẻ cho người tiêu dùng, Bộ Thương Mại, Bộ Công Nghiệp cần quy định rõ thời gian sử dụng tối đa của bánh kẹo nhập ngoại khi bắt đầu đưa vào lưu thông trên thị trường Việt Nam.
Nhà Nước cần thiết lập hệ thống thông tin hỗ trợ cho các doanh nghiệp về việc tìm kiếm thị trường nước ngoài, công nghệ, nhằm giúp doanh nghiệp có thể thích ứng nhanh chóng đối với sự thay đổi bất ngờ của môi trường cạnh tranh trong và ngoài nước. Điều này giúp cho công ty nói riêng cũng như doanh nghiệp nói chung hạn chế bớt những rủi ro trong kinh doanh.
Nhà nước cần có các chính sách đầu tư cho các ngành công nghiệp chế biến nhằm thiết kế và sản xuất các loại nguyên vật liệu thay thế cho hàng nhập ngoại đủ sức cạnh tranh. Ví dụ như khu công nghiệp dứa, mía đường... và áp dụng các chính sách hỗ trợ như giảm tiền điện, trợ giá... Xác định những sản phẩm mới, độc đáo hoặc có thị trường có năng lực cạnh tranh hiện nay và trong tương lai, xây dựng đồng bộ chương trình nâng cao năng lực cạnh tranh, tập trung đầu tư cho những sản phẩm này và đầu tư sản xuất nguyên phụ liệu, bao bì, đóng gói. Nhà nước cần tăng cường hơn các chính sách ưu đãi đầu tư vào các lĩnh vực sản xuất và chế biến nguyên phụ liệu thay thế hàng nhập khẩu.
Nhà nước cần hạn chế hạn ngạch xuất nhập khẩu. Vì những chính sách về hạn ngạch xuất nhập khẩu đã tạo ra môi trường chính sách khập khiễng, không lành mạnh, nảy sinh ra tham nhũng. Mặt khác, trên thị trường nội địa cần tăng
124
cường hơn nữa công tác chống buôn lậu và gian lận thương mại trên nguyên tắc không làm cản trở sản xuất, ách tắc lưu thông hàng hoá, không làm cản trở quá trình hội nhập, bảo hộ trong nước tạo điều kiện cho doanh nghiệp đứng vững trước sự cạnh tranh ngày càng quyết liệt của hàng ngoại nhập nhưng không quá mức làm mất khả năng vươn lên của sản xuất trong nước hoặc gây ra tâm lý trông chờ ỷ lại vào sự bảo hộ của nhà nước.
Tạo những điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp sản xuất bánh kẹo vay vốn để đầu tư đổi mới công nghệ thông qua thị trường tài chính. Năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp được thể hiện rất rõ qua khả năng huy động, thu hút đồng tiền thông qua các kênh tài chính chính thức vì với vốn lớn các kênh này có thể đáp ứng đủ nhu cầu cho doanh nghiệp với mức chi phí vốn hợp lý, độ rủi ro thấp. Do đó việc hoàn thiện các thể chế tài chính chính thức của một quốc gia không chỉ là tiêu chí đánh giá trình độ phát triển của một nền kinh tế thị trường hiện đại, không chỉ phản ánh năng lực cạnh tranh của quốc gia đó mà còn góp phần quan trọng vào nâng cao năng lực cạnh của doanh nghiệp. Vì thế, Nhà nước cần phát triển thị trường thuê mua tài chính để tạo điều kiện cho doanh nghiệp không có tài sản thế chấp dễ dàng có được tài sản để tiến hành sản xuất kinh doanh mà không vay vốn trung và dài hạn của ngân hàng, nhanh chóng nắm bắt được cơ hội kinh doanh, giảm được chi phí giao dịch do thủ tục đơn giản.
Bên cạnh đó về chính sách tín dụng: Nhà nước nên đơn giản hoá thủ tục để doanh nghiệp có thể tiếp cận vốn vay một cách nhanh chóng, kịp thời triển khai các phương án hoạt động sản xuất kinh doanh. Cải tiến để đơn giản hơn nữa thủ tục cho vay vốn, với số lượng tiền cho vay và thời hạn cho vay phù hợp với yêu cầu sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.
125
Chính sách khoa học công nghệ: Nhà nước cần tạo môi trường thuận lợi với nhiều chính sách hấp dẫn để khuyến khích các nhà đầu tư nước ngoài triển khai các hoạt động công nghệ ở Việt Nam. Xây dựng và thực hiện chiến lược đào tạo, phát triển nguồn nhân lực công nghệ gắn với nhu cầu của kinh tế - xã hội để hỗ trợ cho doanh nghiệp có đội ngũ chuyên gia công nghệ có năng lực. Để gia tăng năng lực công nghệ, doanh nghiệp cần có thông tin đầy đủ về công nghệ trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh của mình đặc biệt là những công nghệ mới nhất. Khoa học - công nghệ ngày ngay đang trở thành lực lượng sản xuất trực tiếp, là yếu tố quyết định hàng đầu đến việc sản xuất ra của cải, sức cạnh tranh. Tri thức, khoa học và công nghệ ngày càng có vai trò quan trọng hơn khi xã hội chuyển sang nền kinh tế tri thức. Cần nhập khẩu công nghệ tiên tiến, thích hợp của nước ngoài, đó là con đường ngắn nhất để hiện đại hoá nền kinh tế, vừa tiết kiệm thời gian, vừa tiết kiệm chi phí khi mà ta chưa đủ khả năng sáng tạo công nghệ, nhưng cần chú ý rằng ta phải có đủ trình độ để đánh giá công nghệ. Sáng tạo công nghệ là con đường duy nhất để đưa đất nước ngang tầm với các quốc gia khác.
Tóm lại, để các doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh trên trường quốc tế thì Chính phủ cần tạo ra một hành lang pháp lý thông thoáng, giúp các doanh nghiệp đi lên bằng chính sức mình, không ỷ lại vào sự trợ giúp của Nhà Nước. Như vậy các doanh nghiệp Việt Nam mới có thể đạt được sự phát triển bền vững trong hiện tại và tương lai.
126
KẾT LUẬN CHƢƠNG 3
Trong chương III luận văn đã đưa ra một số giải pháp nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh cho Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà nói riêng, các công ty sản xuất bánh kẹo nói chung trong thời gian tới. Để bánh kẹo Việt Nam ngày càng có ưu thế trên thị trường trong nước, đòi hỏi phải có sự phối kết hợp chặt chẽ của các cấp các ngành, các tổ chức và các doanh nghiệp sản xuất. Nhà nước đóng vai trò trong việc định hướng phát triển và cạnh tranh của doanh nghiệp. Nhờ có sự quản lý của nhà nước ở tầm vĩ mô mà môi trường cạnh tranh trở nên lành mạnh, hiệu quả hơn, đặc biệt là trong môi trường kinh tế đối ngoại. Nhà nước xây dựng các chính sách khuyến khích nhà sản xuất kinh doanh đầu tư đổi mới công nghệ sản xuất, đào tạo và phát triển nguồn nhân lực để nâng cao chất lượng và đa dạng hoá sản phẩm. Để nâng cao năng lực cạnh tranh cần phải sử dụng một tổ hợp các giải pháp gắn kết, trong đó vai trò chủ đạo là sự cố gắng vươn lên của doanh nghiệp, nhưng vai trò quan trọng không nhỏ là sự hỗ trợ của Nhà nước và sự ủng hộ của xã hội. Bên cạnh đó doanh nghiệp cần phải xây dựng cho mình chiến lược để nâng cao sức cạnh tranh của mình như là chất lượng, kiểu dáng, mẫu mã, chủng loại…và tuân thủ chặt chẽ những quy định về vệ sinh an toàn thực phẩm nhằm không ngừng nâng cao chất lượng hàng hoá của mình để ngày càng khẳng định được thương hiệu, chỗ đứng của mình trên thị trường trong nước và vươn ra khu vực, thế giới.
127
KẾT LUẬN
Sau quá trình nghiên cứu, với các mục tiêu, yêu cầu đặt ra, đề tài “ Nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà” đã đáp ứng cơ bản nội dung nghiên cứu cụ thể là:
1.Luận văn đã trình bày, phân tích cơ sở và lý luận về nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà và khẳng định tính tất yếu của quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Từ đó đặt ra vấn đề nghiên cứu về nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà.
2.Trên cơ sở báo cáo tài chính, số liệu thống kê hàng năm và số liệu điều tra để đánh giá năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà so với các Công ty bánh kẹo khác ở Việt Nam. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3.Từ các đánh giá được rút ra phát hiện một số cản trở làm hạn chế năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà trong quá trình, cản trở quá trình hội nhập của Công ty đó là:
- Các sản phẩm của công ty vẫn chưa có sức cạnh tranh cao, tuy đã có xuất phát điểm khá thuận lợi là đã chiếm lĩnh thị trường trong nước với thị phần khá cao, vươn ra thị trường khu vực và thế giới nhưng do năng suất, chất lượng sản xuất, kinh doanh của doanh nghiệp còn nhiều hạn chế và có nhiều bất cập nên sản phẩm vẫn chưa có đủ sức cạnh tranh trên thị trường. Thực tế cho thấy đó chính là sự lạc hậu về công nghệ so với thế giới, non kém về năng lực và trình độ của người lao động cũng như hạn chế về kinh nghiệm của người quản lý.
128
- Về giá thành của các Công ty sản xuất bánh kẹo nói chung ở Việt Nam hiện nay so với thị trường thế giới còn có sự chênh lệch rất lớn. Nguyên nhân này bắt nguồn từ sự yếu kém về kiểm soát giá thành của các yếu tố đầu vào, cụ thể: nhiều chi phí trung gian như điện, cước vận chuyển, cước điện thoại, internet … đều cao hơn so với các nước trong khu vực và thế giới. Ngoài ra các Công ty sản xuất bánh kẹo còn phải chịu chi phí cao cho các yếu tố đầu vào, nguyên nhiên vật liệu, do phải nhập khẩu các yếu tố đầu vào này trong khi sản xuất trong nước không đáp ứng được. Do chưa có cơ chế hợp lý trong việc sản xuất và thu mua nguyên liệu trong nước, chính vì vậy mà khâu cung ứng đầu vào trong nước bấp bênh thiếu tính ổn định.
- Các công ty sản xuất nói chung, bánh kẹo nói riêng còn thụ động trong việc tiếp cận thị trường, chủ yếu mới chỉ dừng lại ở việc nhận thông tin qua những nguồn nhất định, chứ chưa năng động trong việc tìm kiếm thông tin, đi sâu, đi sát với người tiêu dùng để tìm hiểu thị hiếu.
4. Luận văn đưa ra một số giải pháp, kiến nghị để khắc phục các nhược điểm trên nhằm nâng cao năng lực cạnh tranh của Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Trong đó bao gồm các biện pháp và kiến nghị cơ bản sau: Công ty cần mở rộng liên kết giữa các doanh nghiệp trong cùng ngành hàng, cũng như giữa các ngành trong nền kinh tế để hỗ trợ lẫn nhau trong quá trình hội nhập kinh tế quốc tế. Đồng thời các doanh nghiệp này cần xây dựng cho mình chiến lược kinh doanh dài hạn nhằm đảm bảo cho sự phản ứng kịp thời với sự biến động của thị trường từ đó giúp cho doanh nghiệp phát triển một cách ổn định và lâu dài. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cần phát triển kinh
129
doanh thương mại điện tử để khắc phục những hạn chế về quy mô, vốn, nhân lực, đảm bảo phát triển thị trường nhanh chóng với một chi phí hợp lý. Ngoài những biện pháp trên, doanh nghiệp cũng nên chú trọng tới việc hoàn thiện công tác phát triển đại lý, chiến lược phân phối sản phẩm, cần có các biện pháp để nâng cao năng suất lao động thông qua đổi mới công nghệ và nâng cao trình độ người lao động, nhằm giảm giá thành và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Công ty bánh kẹo Hải Hà với quãng đường tồn tại và phát triển đầy khó khăn nhưng đã không ngừng vươn lên tạo cho mình chỗ đứng vững chắc trên thị trường, xây dựng uy tín, chiếm được lòng tin yêu của khách hàng trong cả nước. Tuy nhiên, đứng trước ngưỡng cửa hội nhập ở tương lai gần và môi trường cạnh tranh ngày càng gay gắt khốc liệt, Công ty sẽ còn phải đối mặt với vô vàn khó khăn và trở ngại. Để tháo gỡ khó khăn nhằm thúc đẩy doanh nghiệp phát triển mạnh mẽ và đúng hướng, bên cạnh sự nỗ lực của bản thân doanh nghiệp còn cần rất nhiều từ sự hỗ trợ của Nhà nước về vốn, đất đai, thông tin, nguồn nhân lực. Nhà nước với tư cách là người quản lý nền kinh tế vĩ mô, để doanh nghiệp phát triển vững chắc cần tạo lập một môi trường kinh doanh bình đẳng và thuận lợi cho các chủ thể tham gia hoạt động kinh tế như: chống độc quyền, hoàn thiện chính sách pháp luật, đơn giản hoá thủ tục hành chính…
Nâng cao năng lực cạnh tranh là một yêu cầu tất yếu để hội nhập kinh tế quốc tế, Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà hiện đang tích cực để tiếp nhận các cơ hội cũng như đương đầu với những thách thức của quá trình này. Với những giải pháp và kiến nghị nêu trên, tác giả hy vọng rằng: Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà có thể tăng cường được năng lực cạnh tranh trước những thách thức của xu hướng toàn cầu hoá hiện nay.
130
TÀI LIỆU THAM KHẢO
Tiếng Việt
1. Trương Đình Chiến, Tăng Văn Bền (1998), Marketing trong quản trị kinh doanh, NXB Thống kê, Hà Nội.
2. Trương Đình Chiến (2005), Quản trị thương hiệu hàng hoá - lý thuyết và thực tiễn, NXB Thống kê, Hà nội.
3. Công ty cổ phần bánh kẹo Hải Hà, Số liệu tổng kết hàng năm 2007-2009.
4. Dương Ngọc Dũng (2006), Chiến lược cạnh tranh theo lý thuyết Michael E.Porter, NXB Tổng Hợp TP.Hồ Chí Minh.
5. Lê Anh Cường, Nguyễn Kim Chi, Nguyễn Thị Lệ Huyền (2005), Tổ chức và quản lý tiếp thị - bán hàng, NXB Lao động - Xã hội, Hà Nội.