c. Phương thức thanh toán
1.1.5. Thị trường nhập khẩu và đối tác nhập khẩu chủ yếu của công ty
Thị trường nhập khẩu của công ty bao gồm chủ yếu các nước trong khu vực Châu Á và Nga.
Thị trường nhập khẩu chính của công ty trong những giai đoạn khác nhau là khác nhau. Trước năm 2008, nhập khẩu phôi thép từ thị trường Nga chiếm từ 30-40% tổng lượng phôi thép nhập khẩu của công ty, nhưng trong những năm gần đây thì lượng nhập khẩu thép và các sản phẩm khác của công ty từ thị trường Nga giảm dần và chuyển dần sang các thị trường tiềm năng khác như Nhật Bản, Hàn Quốc và các nước trong khu vực ASEAN.
Các lí do đưa ra cho sự thay đổi thị trường nhập khẩu của công ty Vĩnh Phúc có thể được lí giải là do những lợi ích lớn hơn và rủi ro nhỏ hơn thu được từ các thị trường nhập khẩu mới.
Từ 2009 Việt Nam và Nhật Bản đã thực hiện “Hiệp định đối tác kinh tế Việt Nam-Nhật Bản (được gọi tắt là JVEPA – Japan Vietnam Economic Partnership Agreements)” được kí kết ngày 25 tháng 12 năm 2008. Đây một hiệp định tự do hóa thương mại, dịch vụ, bảo hộ đầu tư và khuyến khích thương mại điện tử giữa Việt Nam và Nhật Bản.
Theo đó, thuế suất bình quân đánh vào hàng của Nhật Bản nhập khẩu vào Việt Nam sẽ giảm dần xuống còn 7% vào năm 2018. Các mặt hàng thép tấm là đối tượng được giảm thuế suất nhập khẩu xuống còn 0%-15% trong vòng 15 năm kể từ năm 2009.
Hiện nay mức thuế suất nhập khẩu phôi thép bình thường từ thị trường Nhật Bản vào Việt Nam mà công ty Vĩnh Phúc phải thực hiện là 7% tính trên tổng giá trị lô hàng nhập khẩu. Ngoài ra với từng loại phôi thép cụ thể nhập khẩu từ thị trường Nhật Bản thì mức thuế nhập khẩu mà nhà nước quy định là khác nhau. Mức thuế ưu đãi nhất với một vài loại phôi thép có thể là 4% - 5%.
Bên cạnh đó hiệp định song phương này còn tạo điều kiện thuận lợi rất lớn khác cho việc thực hiện các hợp đồng của hai bên công ty của hai nước. Các nghiệp vụ kinh doanh nhập khẩu của công ty Vĩnh Phúc có thể tiến hành nhanh hơn là nhập khẩu từ các thị trường khác.
Bên cạnh đó việc chuyển hướng nhập khẩu của công ty sang các thị trường các nước thuộc ASEAN cũng do các lí do tương tự. Do Việt Nam là thành viên của khu mậu dịch tự do ASEAN kể từ 28/7/1995 và do đó Việt Nam được hưởng sự ưu đãi thuế quan và sự lưu chuyển hàng hóa dễ dàng hơn khi giao dịch với các nước trong khu vực.
Khi nhập khẩu phôi thép từ thị trường các nước ASEAN công ty Vĩnh Phúc hiện nay được hưởng mức thuế quan ưu đãi từ 3% đến 5% tùy loại phôi nhập khẩu.
Ngoài ra, khoảng cách vận chuyển phôi thép từ Nhật Bản, Hàn Quốc và các nước trong khu vực ASEAN như Thái Lan, Malaysia,…ngắn hơn rất nhiều so với vận chuyển phôi thép từ Nga.
Thời gian hàng đi từ cảng bốc hàng đến cảng dỡ hàng chỉ khoảng 10 đến 12 ngày ngắn hơn nhiều so với từ 30 đến 45 ngày như vận chuyển hàng từ Nga.
Khoảng cách vận chuyển hàng gần mang lại rất nhiều lợi thế cho công ty Vĩnh Phúc:
- Do nhập khẩu theo điều kiện CFR công ty phải chịu mọi rủi ro và tổn thất về lượng phôi thép đã được phía đối tác giao qua lan can tàu tại cảng bốc hàng nên khoảng cách càng xa thì rủi ro và tổn thất công ty phải chịu sẽ càng lớn. Khoảng cách vận chuyển hàng gần sẽ khắc phục được một phần nhược điểm này.
- Thời gian vận chuyển hàng nhanh dẫn đến công ty Vĩnh Phúc nhận được hàng nhanh hơn giúp hạn chế được nhược điểm của phương thức thanh toán theo L/C đảm bảo công ty Vĩnh Phúc nhận được hàng trước khi khách hàng được ngân hàng thanh toán tiền hàng đảm bảo chất lượng hàng hóa như mong đợi. Do sau khi khách hàng giao hàng công ty Vĩnh Phúc mới bắt đầu gửi chứng
từ cho phía đối tác bằng chuyển phát nhanh để phía đối tác làm thủ tục thanh toán nên khoảng cách xa thì chứng từ chuyển phát nhanh cho đối tác sẽ nhanh hơn thời gian hàng được vận chuyển trên tàu về cảng dỡ hàng tại Việt Nam. Và công ty Vĩnh Phúc sẽ phải thanh toán tiền hàng trước khi nhận được hàng tại cảng.
Trong giai đoạn từ 2009-2010 công ty Vĩnh Phúc nhập khẩu đến 80% các mặt hàng từ Nhật Bản.
Ngoài ra, công ty Vĩnh Phúc cũng tiến hành nhập khẩu phôi thép từ các quốc gia khác trong ASEAN như Thái Lan, Indonexia, Malaysia.
Bảng 2.5. Sản lượng nhập khẩu của công ty Vĩnh Phúc từ các thị trường
Đơn vị: nghìn tấn Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011 JAPAN 63.856 62.491 90.315 220.960 85.000 KOREA 21.285 31.345 45.157 15.320 10.000 THAILAND 22.374 20.564 22.560 16.770 8.670 RUSSIA 85.142 156.228 25.437 13.413 0 Khác 20.197 41.828 42.317 10.137 3.000
Nguồn: Thống kê hàng năm của công ty TNHH Đầu tư thương mại Vĩnh Phúc
Trong hai năm 2007 và 2008 lượng phôi thép nhập khẩu từ thị trường Nga của công ty Vĩnh Phúc chiếm tỷ trọng lớn khoảng 40% trên tổng lượng phôi thép nhập khẩu cả năm của công ty, do các điều kiện thuận lợi về mặt chính trị luật pháp mà trong thời gian này Nga trở thành thị trường nhập khẩu chủ lực của công ty. Bên cạnh đó hàng phôi thép nhập khẩu từ thị trường Nhật Bản chiếm khoảng 20-30% và hàng phôi thép nhập khẩu từ thị trường Hàn Quốc chiếm khoảng 10-20% tổng lượng phôi thép nhập khẩu.
Nhưng sang tới năm 2009 lượng hàng nhập khẩu của công ty từ thị trường Nga giảm dần và đến năm 2011 công ty không có đơn hàng nhập khẩu từ Nga nữa mà 80% lượng hàng nhập khẩu có nguồn gốc từ Nhật Bản. Do hàng phôi thép Nhật Bản có chất lượng tốt, đối tác Nhật Bản của công ty là bạn hàng lâu năm đáng tin cậy, cộng với phong cách làm việc luôn coi trọng chữ tín của người Nhật Bản. Đồng thời từ cảng bốc tại Nhật Bản đến cảng dỡ tại Hải Phòng,
Việt Nam rất thuận đường tàu chạy với thời gian nhanh gấp nhiều lần từ cảng bốc tại Nga. Từ những điều kiện trên mà Nhật Bản trở thành thị trường nhập khẩu chính của công ty Vĩnh Phúc hiện nay.
Bên cạnh đó một số thị trường mới cũng đang được công ty chú trọng phát triển các quan hệ đối tác chiến lược nhập khẩu như Hàn Quốc, Thái lan có thể sẽ trở thành những thị trường nhập khẩu chính của công ty trong tương lai.
Bảng 2.6. Kim ngạch nhập khẩu của công ty Vĩnh Phúc trên các thị trường nhập khẩu
Đơn vị tính: triệu đôla
Chỉ tiêu 2007 2008 2009 2010 2011 JAPAN 12.772 65.610 50.237 101.650 57.000 KOREA 6.450 43.740 20.095 14.520 7.130 THAILAND 6.385 20.150 10.047 12.450 3.565 RUSSIA 25.240 65.000 11.234 7.260 0 Khác 13.009 24.219 8.862 9.335 3.635
Nguồn: Thống kê hàng năm công ty Vĩnh Phúc
Tương ứng sản lượng phôi thép nhập khẩu thì kim ngạch nhập khẩu cũng có chu kì nhập khẩu tương ứng. Trong những năm 2007 và 2008 thì kim ngạch nhập khẩu của công ty tại thị trường Nga chiếm khoảng 30-40% trên tổng số và kim ngạch nhập khẩu tại thị trường Nhật và Hàn Quốc chiếm khoảng 10-20% trên tổng số.
Năm 2009 đến nay kim ngạch nhập khẩu tại thị trường Nhật Bản tăng mạnh và thị trường Hàn Quốc cũng có sự tăng trưởng đáng kể. Đây là một sự chuyển biến tích cực về thị trường nhập khẩu của công ty về các thị trường nhập khẩu gần hơn, có tiềm năng lớn trong tương lai.
Hơn nữa khi tiến hành các hoạt động kinh doanh trong khu vực mậu dịch tự do ASEAN và Nhật Bản chúng ta tận dụng được các ưu đãi về thuế và sự giảm nhẹ của các thủ tục hải quan dành cho các nước thành viên. Điều này có thể giúp giảm giá phôi thép nhập khẩu của công ty, giúp cho việc thỏa thuận kí kết hợp đồng diễn ra dễ dàng hơn.
Tại công ty Vĩnh Phúc tuy có hoạt động nghiên cứu thị trường nhưng không được tiến hành thường xuyên và không chú trọng nhiều lắm tới môi trường xã
hội, môi trường khoa học công nghệ cũng như chưa có am hiểu sâu về môi trường chính trị luật pháp của các quốc gia mà công ty tiến hành nhập khẩu phôi thép.