mức độ hấp dẫn từ các thị trường nhập khẩu thép trên thế giới để từ đó xây dựng chiến lược mở rộng thị trường hoặc rút khỏi các thị trường mà mức hấp dẫn thị trường thấp.
Hiện nay, Nhật Bản vẫn là thị trường chính của công ty, đây là thị trường đầy tiềm năng do công ty đã có sẵn các mối quan hệ tốt đẹp với các đối tác Nhật Bản và hơn nữa công ty còn tận dụng được mức thuế ưu đãi khi nhập khẩu từ thị trường này. Hơn nữa chính phủ Nhật Bản cũng tạo khá nhiều điều kiện có lợi cho việc kinh doanh nhập khẩu của công ty Vĩnh Phúc và các đối tác Nhật Bản là những bạn hàng đáng tin cậy bắt nguồn từ văn hóa và quan điểm kinh doanh của họ.
Ngoài ra, công ty cũng nên tiếp tục tiến hành việc nghiên cứu tìm hiểu thị trường và đối tác từ các nước ASEAN do các thị trường này khá gần Việt Nam nên có thể tiết kiệm được chi phí vận chuyển từ cảng bốc ở nước ngoài đến cảng dỡ tại Việt Nam. Nhưng phải luôn đảm bảo nguồn hàng mới đảm bảo chất lượng mà công ty mong muốn.
Bên cạnh đó, công ty cần có những nhân viên chuyên giám sát liên tục sự biến động giá cả các mặt hàng nhập khẩu của công ty trên thị trường thế giới và giá hàng nhập khẩu đó hiện đang được các đối thủ cạnh tranh chào bán trong nước. Từ đó dự đoán được xu hướng biến động trong tương lai của giá cả hàng hóa nhập khẩu của công ty trên thị trường thế giới cũng như trong thị trường Việt Nam trong cả ngắn hạn và dài hạn. Và việc nghiên cứu này cũng hạn chế tối đa các tổn thất của công ty khi giá cả thay đổi.
Công ty phải thường xuyên theo dõi được sự thay đổi trong các chính sách của các ngân hàng đặc biệt là về lãi suất cho vay, lãi suất tiền gửi và tỉ giá hối đoán trong từng giai đoạn để có được các chính sách kinh doanh phù hợp với các giai đoạn đó.
i. Nâng cao uy tín của công ty Vĩnh Phúc đối với các đối tác nhập khẩu của công ty công ty
Công ty thực hiện các hợp đồng xuất nhập khẩu chủ yếu với các đối tác Nhật Bản nên việc tạo dựng uy tín lại càng trở lên quan trọng. Các đối tác là những người rất coi trọng chữ tín và họ cũng có yêu cầu như vậy đối với đối tác của họ.
Nếu có thể có được một vài thương vụ làm ăn tốt đẹp với một đối tác Nhật Bản thì đó sẽ trở thành một mối quan hệ làm ăn lâu dài. Vì vậy ngay từ nhưng giao dịch đầu tiên công ty cần thể hiện sự chuyên nghiệp trong việc thực hiện từng nghiệp vụ của hoạt động nhập khẩu và các nghiệp vụ sau càng ngày càng hoàn thiện hơn tạo thiên cảm tốt cho đối tác không chỉ tại thị trường Nhật Bản
mà còn các thị trường khác của công ty xóa dần đi các ác cảm trước đó về một vài đặc điểm không mấy tốt đẹp trong văn hóa kinh doanh của người Việt Nam.
Tại các thị trường mới công ty cũng phải tích cực tạo dựng quan hệ để dần dần biến các thị trường đó thành những thị trường quen thuộc đối với công ty.
Hơn nữa xây dựng tốt hình ảnh của công ty và uy tín đối với bạn hàng cũng giúp công ty tiêu thụ tốt hơn các hàng hóa đã nhập khẩu ở thị trường trong nước. Và từ đó có được các đơn đặt hàng từ các đối tác trong nước là các nhà máy sản xuất gang thép, thép xây dựng, thép hình,…mà phôi thép là đầu vào cho hoạt động sản xuất của họ.
Trong nền kinh tế khó khăn thì mức độ cạnh tranh giữa các doanh nghiệp nhập khẩu cùng một mặt hàng lại càng khó khăn. Thương hiệu tốt trên thị trường sẽ giúp nâng cao năng lực cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trường.
KẾT LUẬN
Trong những năm gần đây, công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc đang dần khẳng định vị thế của mình trên thị trường thép Việt nam với những kết quả đáng khích lệ. Năm 2010 công ty xếp thứ 125 trong cuộc bình chọn các doanh nghiệp Việt Nam hoạt động hiệu quả nhất. Với lợi thế là đội ngũ nhân viên lành nghề công ty Vĩnh Phúc đang dần đưa hoạt động kinh doanh của công ty đi vào một quỹ đạo phát triển hướng tới mục tiêu công ty đưa ra vào đầu mỗi năm tài chính. Tuy nhiên, trước bối cảnh thị trường thế giới ngày càng cạnh tranh gay gắt và những lợi thế so sánh đang “hao mòn” dần, đòi hỏi công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc cần phải có những chiến lược cạnh tranh thích hợp bảo đảm sự phát triển bền vững trong tương lai. Vậy nên, tìm kiếm và tiến hành các giải pháp để phát huy thế mạnh tận dụng cơ hội đồng thời hạn chế điểm yếu để đối mặt với những thách thức trong tương lai là việc làm cần thiết va cấp bách đối với hoạt động nhập khẩu hàng hóa của công ty hiện nay.
Bên cạnh đó cũng rất cần sự ủng hộ và các biện pháp hỗ trợ từ phía nhà nước trong việc ban hành các chính sách có lợi cho hoạt động nhập khẩu thép hiện ngay của các doanh nghiệp trong ngành thép nói xhung và công ty Vĩnh Phúc nói riêng. Việc tham gia các hiệp định song phương và đa phương của chính phủ cũng giúp cho công ty có được những điều kiện thuận lợi như giảm được chi phí về thuế nhập khẩu phải nộp.
Qua phần phân tích trên phần nào cho thấy được tình hình chung về hoạt động nhập khẩu của công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh. Từ đó thấy được những nguyên nhân và đề ra một vài giải pháp cụ thể nhằm thúc đẩy hoạt động nhập khẩu hàng hóa tại công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc trong thời gian tới.
TÀI LIỆU THAM KHẢOhttp://vi.wikipedia.org/wiki/Hi%E1%BB%87p_%C4%91%E1%BB%8Bnh_ http://vi.wikipedia.org/wiki/Hi%E1%BB%87p_%C4%91%E1%BB%8Bnh_ %C4%91%E1%BB%91i_t%C3%A1c_kinh_t%E1%BA%BF_Vi%E1%BB %87t_Nam_-_Nh%E1%BA%ADt_B%E1%BA%A3n. http://vnexpress.net/gl/kinh-doanh/2008/12/3ba09d0d/ http://vietnamnet.vn/vn/chinh-tri/tuanvietnam/71405/ngan-hang-voi-hoi-chung-- dao-hai-luoi-.html http://vietship.com.vn http://www.vinhphucsteel.vn
Giáo trình kĩ thuật nghiệp vụ ngoại thương – Trường đại học ngoại thương – Vũ Hữu Tửu
Vở ghi trên lớp và slide môn học “ Nghiệp vụ kinh doanh xuất nhập khẩu” của khoa thương mại và kinh tế quốc tế - Trương đại học kinh tế quốc dân Hà Nội – giáo viên THS. Đặng Thị Thúy Hồng.
Bảng thống kê kết quả kinh doanh hàng năm của công ty TNHH đầu tư thương mại Vĩnh Phúc.