M r ngăth ngăhi uậ Brand Extension
CH NGă3 M TS G II PHÁP NH M XÂY D NG VÀ
3.2. Gi i pháp nh m xây d ng và phát tri năth ngăhi uăHoaăđƠoăN ht Tân
3.2.1. Thi t k th ng hi u
Trong h th ng thi t k th ng hi u hi n t i c a th ng hi u Hoa đào Nh t Tân t n t i nhi u m t ch a n, đ c bi t logo, slogan, bao bì s n ph m. Thi t k logo quá r m rà, màu s c đ quá nhi u gây c m giác khó ch u cho ng i nhìn. Câu slogan l i quá đ n gi n, không t o n t ng, không t o s khác bi t v i các đ i th c nh tranh trên th tr ng. Bao bì s n ph m hi n t i ch a đ c hình thành. B i v y v y nên vi c c p thi t là c n ph i thay đ i logo, slogan và thi t k bao bì s n ph m đ t đó chi n d ch đ nh v th ng hi u có th đ t hi u qu cao h n.
3.2.1.1. Bi u t ng, bi u tr ng (Logo, symbol)
Logo hi n t i c a th ng hi u Hoa đào Nh t Tân mang hình dáng quá r m rà, vi c s d ng màu s c đ quá nhi u làm cho t ng th logo gây c m giác nóng và khó có th nhìn lâu. Vì v y vi c quan tr ng đ thay đ i đó là thay đ i 2 thành ph n: hình dáng k t c u và màu s c.
V k t c u có th s d ng hình tròn làm logo s tránh c m giác r m rà. Hình tròn còn đ i di n cho s tròn đ y, sung túc phù h p v i m c đích c a nh ng s n ph m ph c v t t. Bên c nh đó vi c s d ng hình tròn c ng s đem l i hi u qu trong truy n thông, khi hình tròn th ng đ c coi là trung tâm d gây thu hút chú ý v i nh ng ng i nhìn h n.
V màu s c: có th b n n màu đ , s d ng chính màu s c hoa đào ậ màu h ng, gây c m giác d ch u h n mà v n th hi n đ c màu s c mang âm h ng t t c truy n. Logo nên đ n i b t hình hoa đào. Và n hi n tên th ng hi u s đem l i hi u ng t t h n. V n s d ng hình th c ch theo phong cách th pháp th hi n tính truy n th ng, c ng th hi n s giao thoa gi a truy n th ng và hi n đ i. Nh n m nh t m nhìn, s m nh th ng hi u Hoa đào Nh t Tân gi nét truy n th ng nh ng không ng ng đ i m i, h i nh p.
3.2.1.2. Câu kh u hi u - Slogan
Nh đã nh n đ nh trên tuy có câu kh u hi u ậ slogan nh ng hi n nay câu slogan c a th ng hi u Hoa đào Nh t Tân: “ ào Nh t Tân ậ mang xuân v ” không n i b t, không có gì m i m , khó thu hút, khó ghi nh trong tâm trí khách hàng. i u c n thay đ i chính là tìm đ c câu kh u hi u m i, v i n i dung đánh th c nhu c u mua c a khách hàng nh ng v n th hi n đ c giátr c a th ng hi u.
V i ph ng châm đó, th ng hi u Hoa đào Nh t Tân nên thay đ i slogan v i n i dung: “V đ p t giá tr truy n th ng”. Câu slogan đ c chia làm 2 v , th nh t c m t chính là v đ p ậđem l i s tò mò, tìm hi u t khách hàng r ng cái gì, s n ph m gì và nó đ p nh th nào? V th hai tr l i cho v th nh t v i n i dung “t giá tr truy n th ng”. M i nghe câu slogan ng i tiêu dùng, khách hàng s tò mò tìm hi u s n ph m gì, có giá tr truy n th ng, v đ p v i th i gian. Hình nh hoa đào t lâu đã g n li n v i t t truy n th ng, đó chính là v đ p giá tr theo th i gian.
3.2.1.3. Bao bì s n ph m
Hi n nay th ng hi u Hoa đào Nh t Tân ch a s d ng bao bì s n ph m vì đây là s n ph m đ c thù v i kích th c l n, c khác nhau nên khó thi t k . Nh ng đ nh m qu ng bá th ng hi u Hoa đào Nh t Tân, có th s d ng s n ph m bao bì là gi y gói, b c đào thay cho nh ng bao t i, gi y bìa b c đào hi n t i.
T c là thi t k các kh gi y gói có di n tích: dài:3-4m, cao: 2-3m đ i v i đào cây, đ b c đào, trên gi y gói s có nh ng hình nh qu ng bá v th ng hi u. Các thông tin liên h đ mua hàng, c ng nh s đi n tho i c a chính h xã viên đó. i u này nâng hình nh, b o v s n ph m nên c ng là m t cách giúp khách hàng trung thành quay tr l i v i th ng hi u Hoa đào Nh t Tân qua nh ng thông tin đ liên h .
49
3.2.2. B o v th ng hi u
3.2.2.1. ng ký b o h
Hi n th ng hi u Hoa đào Nh t Tân đã làm t ng đ i t t vi c đ ng ký b o h th ng hi u. Tuy nhiên c ng c n l u ý c n th ng xuyên gia h n đ ng ký, đ b o v th ng hi u vì th ng hi u này đang là th ng hi u đi đ u th tr ng kinh doanh s n ph m hoa đào truy n th ng trong d p t t.
Bên c nh đó, ban ch nhi m h p tác xã c n nghiên c u cho vi c đ ng ký b o h hình nh logo, và slogan đ b o v nh ng y u t nh n di n th ng hi u này v i các đ i th c nh tranh trên th tr ng, c ng nh đ c quy n hình nh logo, slogan tránh s sao chép gây nh h ng hình nh, uy tín th ng hi u.
3.2.2.2. T o rào c n ch ng xâm ph m
Công tác thi t l p các rào c n ch ng xâm ph m th ng hi u hi n nay c a th ng hi u Hoa đào Nh t Tân ch a có s đ u t , h th ng thông tin ph n h i và c nh báo xâm ph m đ n khách hàng ch a đ c thi t l p.
x lí v n đ trên h p tác xã c n xây d ng h th ng thông tin ph n h i qua đ ng dây nóng, ho c thành l p m t b ph n chuyên nh n thông tin v s n ph m đ gi i đáp. Qua tr c ti p đ ng dây đi n tho i, b ph n ti p nh n s gi i đáp các th c m c c a khách hàng và ti p nh n nh ng ph n h i khách hàng, l p thành báo cáo hàng tháng g i đ n ban ch nhi m h p tác xã.
Ngoài ra trong vi c đ a ra th tr ng s n ph m c n có d u hi u t o s khác bi t bi t thông qua logo th ng hi u, tem th ng hi u g n trên bao bì đ t o ràn c n ch ng l i vi c nhái, s d ng trái phép tên, hình nh th ng hi u.
3.2.3. nh v th ng hi u
V i s n ph m truy n th ng nh ào Nh t Tân, thì th ng hi u Hoa đào Nh t Tân xác đ nh rõ l i th c a mình hi n t i là th ng hi u đi đ u th tr ng, và các đ i th c nh tranh tr c ti p ít. V i m c tiêu tr thành th ng hi u n m gi th tr ng hoa đào mi n B c, vì v y nh t thi t trong th i gian t i, chính H p tác xã c n đ a ra nhìn nh n nh ng chi n l c đ nh v riêng theo t ng giai đo n đ c th hóa m c tiêu t ng lai chi m gi th tr ng đào mi n B c. D i đây là ti n trình đ nh v th ng hi u Hoa đào Nh t Tân
Nh năd ngăkháchăhƠngăm cătiêu
Xác đ nh khác hàng m c tiêu c a th ng hi u Hoa đào Nh t Tân là b c đ u tiên trong đ nh v , giúp nhà qu n lí th ng hi u có nh ng chi n l c c th h ng đ n đ i t ng nhóm khách hàng này.
i v i s n ph m truy n th ng ph c v t t nh hoa đào khách hàng m c tiêu đ c xác đ nh là các doanh nghi p, t ch c, các h gia đình trong th tr ng mi n B c.
Phơnătíchăđ iăth ăc nhătranh
i th c nh tranh tr c ti p hi n nay c a th ng hi u Hoa đào Nh t Tân t ng đ i ít. Th ng hi u xác đ nh là ng i tiên phong kinh doanh s n ph m hoa đào ph c v t nguyên đán khu v c mi n B c.
Các đ i th có th c nh tranh v i th ng hi u Hoa đào Nh t Tân nh : Qu t c nh T Liên, Làng hoa Phú Di n… c ng kinh doanh các s n ph m truy n th ng ph c v t t nh ng không cùng lo i s n ph m là hoa đào.
Bên c nh đó c ng t n t i m t đ i th c nh tranh khác là các gi ng đào t n i khác đ c đ a v Hà N i và các t nh phía B c đ cung c p trong d p t t. Tuy nhiên s l ng này còn ít và không có th ng hi u nên khó c nh tranh tr c ti p v i th ng hi u Hoa đào Nh t Tân.
Nh ngăđi măkhácăbi tăc aăth ngăhi uăHoaăđƠoăNh tăTơnă
Vi c xác đ nh đi m khác bi t c a th ng hi u Hoa đào Nh t Tân nh m giúp th ng hi u có th c nh tranh và đ t đ c các m c tiêu Marketing đã đ ra trên th tr ng kinh doanh các s n ph m ph c v t t c truy n
- S n ph m truy n th ng có ch t l ng cao: th ng hi u Hoa đào Nh t Tân cung c p s n ph m hoa đào truy n th ng c a làng hoa đào truy n th ng Nh t Tân, v i nh ng gi ng đào riêng đ c tr ng nh : đào bích, đào th t th n. Các s n ph m đ u đ c t o ra b i các ngh nhân lành ngh có chuyên môn, s n ph m có ch t l ng t t.
- Giá s n ph m cao: th ng hi u Hoa đào Nh t Tân xác đ nh là đ n v tiên phong n m gi th tr ng vì v y vi c đ t giá cao nh m kh ng đnh ch t l ng cao c a s n ph m, c ng nh đ nh v th ng hi u h ng đ n đ i t ng khách hàng là các công ty, doanh nghi p.
51