4.3.2.1 Yếu tố thuộc về chính sách nhà nƣớc.
- Thuế giá trị gia tăng còn cao kéo theo giá thành sản phẩm của Công ty cũng tăng, chƣa thật sự phù hợp cho một số vùng dân cƣ có thu nhập thấp.
- Môi trƣờng pháp luật chƣa hoàn thiện dẫn đến cạnh tranh không lành mạnh, chƣa có các chính sách, biện pháp phù hợp để chế tài và xử lý hàng giả, hàng kém chất lƣợng nhằm không gây khó khăn cho các nhà sản xuất phân phối chính hiệu và đặc biệt là đảm bảo chất lƣợng, không gây ảnh hƣởng đến sức khỏe của ngƣời tiêu dùng.
4.3.2.2 Yếu tố thuộc về xã hội.
Vì muốn có lợi nhuận cao, một số cơ sở sản xuất đồ nhựa đựng thức ăn đã sử dụng nguyên liệu nhựa độc hại với giá rẻ hơn. Điều này rất nguy hiểm, bởi các kim loại nặng cũng nhƣ chất phụ gia sẽ thôi nhiễm sang thức ăn gây hại đến sức khỏe ngƣời sử dụng, điều này dẫn đến tâm lý và suy nghĩ của ngƣời dân về tất cả những đồ dùng là nhựa làm cho doing thu Công ty cũng một phần nào đi xuống.
Chƣơng 5: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO LỢI NHUẬN TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN NHỰA CẦN THƠ
5.1 TĂNG CƢỜNG QUẢNG CÁO DƢỚI MỌI HÌNH THỨC.
Từ năm 2010-1012 ta thấy rằng hoạt động chiêu thị của Công ty còn rất ít và không thƣờng xuyên. Trong khi đó, các doanh nghiệp cùng ngành ngày càng nhiều và phát triển kèm theo những chiêu thức quảng cáo khuyến mãi đa dạng. Mặc khác, ngƣời tiêu dùng dễ bị tác động bởi các hình thức chiêu thị. Do đó, để có thể chiếm lĩnh thị trƣờng và tạo sức ảnh hƣởng tới ngƣời tiêu dùng, Công ty phải đẩy mạnh các chiến lƣợc chiêu thị
Riêng đối với Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ, thế mạnh chủ yếu là các mặt hàng phục vụ sản xuất công, nông, ngƣ nghiệp, sản phẩm nhựa gia dụng chỉ chiếm một phần rất nhỏ trong tổng doanh thu của Công ty và chƣa đƣợc biết nhiều trên thị trƣờng. Mặc khác, mặt hàng này có tiềm năng phát triển rất lớn nên chiến lƣợc chiêu thị đƣa ra sẽ tập trung cho sản phẩm nhựa gia dụng. Các chiến lƣợc này phải thƣờng xuyên và gần gũi khách hàng.
Trên thị trƣờng hiện nay, khi lựa chọn mua sản phẩm nhựa gia dụng ngƣời ta vẫn thƣờng nhớ đến các thƣơng hiệu nhƣ Bình Tân, Chợ Lớn. Điều này cho thấy hình ảnh và thƣơng hiệu của Công ty rất yếu so với các doanh nghiệp nói trên. Chính vì thế, chiến lƣợc chiêu thị đầu tiên của Công ty cần làm là tăng cƣờng hình ảnh, định vị sản phẩm đối với ngƣời tiêu dùng.
Quảng cáo: đƣa ra các chƣơng trình quảng cáo, chú trọng hơn về ngệ thuật quảng cáo nhƣ trong điều kiện hiện nay khi tâm lý ngƣời tiêu dùng rất dễ phản cảm với những mẫu quảng cáo “xô bồ”, riêng đối với mặt hàng nhựa gia dụng nói chung và của Công ty nói riêng không cần phải quảng cáo rầm rộ trên truyền hình, Công ty có thể tăng cƣờng hình ảnh của mình trên thị trƣờng bằng cách quảng cáo sản phẩm trên các báo tiêu dùng, trạm xe buýt, tổ chức trƣng bày hàng hóa trong các siêu thị để ngƣời tiêu dùng thấy và nhận biết sản phẩm của Công ty.
Tăng cƣờng khuyến mãi: thực hiện nhiều chƣơng trình khuyến mãi khác nhau với quy mô khác nhau nhằm tăng khả năng tiêu thụ của sản phẩm trên thị trƣờng, có thể áp dụng một số biện pháp sau:
+ Giảm giá sản phẩm + Bán hàng có quà tặng.
+ Các chƣơng trình bán hàng đặc biệt vào các dịp lễ tết tại các siêu thị hoặc tại các chợ. Ngoài ra, để có thể tiếp cận gần hơn với ngƣời tiêu dùng bằng cách tổ chức các đợt bán hàng cho công nhân tại các khu công nghiệp và tại các chợ ở nông thôn với mức giá ƣu đãi hoặc kèm theo quà tặng.
Thƣờng xuyên tham gia các đợt hội chợ hàng tiêu dùng, hội chợ hàng Việt Nam chất lƣợng cao. Riêng đối với Công ty khi tham gia các đợt hội chợ lớn sẽ rất khó tạo hình ảnh khi phải đối đầu với các doanh nghiệp cùng ngành có quy mô lớn hơn, do đó Công ty cần tạo điểm nhấn đặc biệt riêng cho mình để có thể gây ấn tƣợng với ngƣời tiêu dùng. Đặc biệt, Công ty nên đƣa sản phẩm của mình tham gia các hội chợ địa phƣơng, vì đây là cơ hội để Công ty mở rộng thị trƣờng tại các tỉnh nhỏ lẻ. Luôn kèm theo các chƣơng trình khuyến mãi, tặng quà giảm giá, các chƣơng trình rút thăm trúng thƣởng khi tham gia các đợt hội chợ sẽ có thể thu hút sự chú ý của ngƣời tiêu dùng.
+ Tăng cƣờng hoạt động chăm sóc khách hàng: