4.3.1.1 Tình hình cung cấp.
- Quy mô doanh nghiệp phát triển tƣơng đối mạnh và nhanh nhƣng do thiếu vốn nên chủ yếu vốn phải vay ngân hàng, do đó chi phí lãi vay cao ảnh hƣởng đến tỷ suất lợi nhuận.
- Sự cạnh tranh gay gắt của các công ty trong và ngoài nƣớc
- Trong môi trƣờng kinh doanh cạnh tranh gay gắt nhƣ hiện nay, thì việc nhận rõ và nắm bắt đƣợc các đối thủ cạnh tranh là vô cùng quan trọng và cần thiết. Bên cạnh đó, ngành nhựa là một ngành công nghiệp đang trên đà phát triển,với tỷ lệ tăng trƣởng rất ấn tƣợng, mặc dù gặp phải một số trở ngại của biến động kinh tế thế giới nhƣng ngành nhựa vẫn có thể vƣợt qua và tiếp tục phát triển, điều này chứng tỏ tiềm lực của các doanh nghiệp là không nhỏ. Số lƣợng các doanh nghiệp trong ngành nhựa ngày càng gia tăng về quy mô và số lƣợng.
- Trên thị trƣờng hiện nay có thể kể đến một số doanh nghiệp ngành nhựa tiêu biểu nhƣ sau
+ Nhựa Rạng Đông: là một thƣơng hiệu lâu năm và đƣợc ngƣời tiêu dùng lựa chọn khá nhiều. Công ty Cổ phần nhựa Rạng Đông chuyên sản xuất và kinh doanh các mặt hàng nhựa gia dụng, kỹ thuật: màng nhựa PVC, PE, PEVA, EVA , bao bì nhự phức hợp, màng đa lớp, sản phẩm nhựa gia dụng nhƣ áo mƣa, cặp,
túi xách, màn che bồn tắm, trải bàn…nhập khẩu và kinh doang các loại nguyên liệu, hóa chất, vật tƣ, phụ tùng máy móc thiết bị…
+ Công ty Cổ phần tập đoàn nhựa Đông Á chuyên sán xuất các sản phẩm nhựa PVC phục vụ trong ngành xây dựng và trang trí nội ngoại thất…
+ Công ty Cổ phần nhựa Bình Minh: đây cũng là một doanh nghiệp có thế mạnh về quy mô cũng nhƣ thị phần, đã 2 lần đƣợc nhận danh hiệu thƣơng hiệu quốc gia. Công ty Cổ phần nhựa Bình Minh (BMP) là công ty chủ lực trong sản xuất ống nhựa và phụ tùng ống nhựa các loại dùng cho ngành cấp thoát nƣớc, điện lực và bƣu chính viễn thông. Ngoài ra, Công ty cũng có các loại sản phẩm khác nhau nhƣ bình xịt thuốc trừ sâu, mũ bảo hộ lao động. Với những thành tích rất đáng kể 14 năm liên tiếp Hàng Việt Nam chất lƣợng cao; 5 năm liên tiếp Sao Vàng Đất Việt; Top 10 thƣơng hiệu Việt; Thƣơng hiệu Vàng; Thƣơng hiệu nổi tiếng; Bạn Nhà Nông…Đây là một doanh nghiệp có thể nói là đối thủ cạnh tranh lớn và rất khó vƣợt qua của Công ty.
+ Công ty TNHH nhựa Đại Đồng Tiến, là một Công ty có bƣớc phát triển nhanh chóng và đáng kể từ một Công ty gia đình năm 1983, đến năm 2007 đã pẻn thành một công ty có quy mô lớn và nổi tiếng tại thị trƣờng nhựa Việt Nam. Thế mạnh của Đại Đồng Tiến là hầu hết các sản phẩm đều có mẩu mã đẹp kèm với biết cách xây dựng thƣơng hiệu nên từ lúc thành lập đến nay Công ty đã đạt đƣợc rất nhiều giải thƣởng.
Ngoài ra, còn có rất nhiều doanh nghiệp ngành nhựa vừa và nhỏ khác nhau nhƣ Công ty Cổ phần nhựa Thiếu Niên Tiền Phong, Công ty Cổ phần nhựa Phú Lâm, Công ty Cổ phần nhựa Việt Nam…
4.3.1.2 Chất lượng, chủng loại, cơ cấu hàng hóa.
- Hàng gia dụng bằng nhựa Việt Nam khá đa dạng, đáp ứng đủ nhu cầu gia đình từ thau, chậu, chén, dĩa đến giỏ đi chợ, hộp đựng thực phẩm hay thùng rác có nắp đậy dùng ở gia đình và văn phòng. Bình quân, một năm mỗi Công ty nhựa Việt Nam tung ra thị trƣờng khoảng 5-10 sản phẩm mới. Thay đổi chính chủ yếu là kiểu dáng, màu sắc còn công năng thì không có nhiều cải tiến.
- Dù có tiếp tục đầu tƣ công nghệ mới, cải tiến, thêm giá trị gia tăng cho sản phẩm dòng sản phẩm của Đại Đồng Tiến vẫn xoay quanh các loại bàn ghế ngoài trời, hộp đựng thực phẩm, ghế dựa xếp; Duy Tân có bình sữa em bé, bình lọc nƣớc,tủ nhựa, hộp nhựa; Chợ Lớn tiếp tục ƣu thế với các loại xe và đồ chơi trẻ em, nhựa Sài Gòn có canô, tàu thuyền composite, giƣờng ngủ bằng nhựa…Ở dòng sản phẩm nhựa melamin, kiểu dáng và màu sắc có đa dạng, phong phú hơn, các thƣơng hiệu nhựa trong nƣớc có cả ngàn mẩu khác nhau. Tuy vậy, chủng loại vẫn xoay quanh chén, dĩa, ly uống nƣớc, muỗng, đũa…Sau này có một số loại đồ
dùng trong gia đình nhƣ gạt tàn thuốc, đế lót bàn ủi, khay đựng trái cây, hộp đựng mức có đế xoay…
- Mới đây, khi xu hƣớng dùng vật liệu kháng khuẩn nổi lên, Đại Đồng Tiến cũng có ứng dụng công nghệ Nano-silver để giúp bảo quản thực phẩm tƣơi lâu hơn và có khả năng diệt khuẩn, khử mùi.
Một số sản phẩm điển hình của Công ty:
- Ra đời từ rất sớm và có kinh nghiệm sản xuất cũng nhƣ uy tín lâu năm trên thị trƣờng, nên từ 3 mặt hàng nhựa tái sinh cho đến nay Công ty có hàng trăm chủng loại bằng nhiều loại khác nhau có chất lƣợng cao. Nhƣng nhu cầu của các doanh nghiệp trong nƣớc là mỗi năm ngành nhựa phải nhập khẩu trên 2 triệu tấn nguyên liệu nhựa khác nhau, cuối năm 2011 nhiều doanh nghiệp ngành nhựa đã
lao đao do biến động giá nhựa nguyên liệu và khả năng tiêu thụ của thị trƣờng giảm mạnh
- Thời gian qua, ngành nhựa chịu tác động dây chuyền từ giá xăng, giá dầu mỏ tăng.
4.3.1.3 Phương thức bán hàng và chiến lược tiếp thị.
- Bất kỳ Công ty nào cũng đặt mục tiêu tối đa hóa lợi nhuận trong dài hạn nên mục tiêu định giá cũng nhằm mục đích đạt lợi nhuận tối đa trong dài hạn và Công ty Cổ phần nhựa Cần Thơ cũng đã đặt ra mục tiêu đó.
- Trong thời kỳ kinh tế mở, giá cả là giá của thị trƣờng. Công ty phải định giá sao cho giá của mình không cao hơn giá của các đối thủ cạnh tranh cùng một mặt hàng hoặc giá tƣơng quan thấp hơn các sản phẩm có thể thay thế. Nhìn vào bộ phận cấu thành giá ta thấy rằng Công ty đang theo dõi mục tiêu trên tổng vốn đầu tƣ. Với cách định giá nhƣ vậy về cơ bản giúp Công ty thu hồi vốn đầu tƣ, trang trải chi phí kinh doanh đồng thời thu đƣợc một khoảng lợi nhuận nhất định.
Tuy nhiên, trong nền kinh tế thị trƣờng cạnh tranh gay gắt, việc định giá nhƣ vậy sẽ dẫn đến kém hiệu quả kinh doanh. Thứ nhất, Công ty định giá mà không chú ý đến nhân tố cầu, độ co giản của cầu theo giá, khả năng chi trả của ngƣời tiêu dùng và sản phẩm của đối thủ cạnh tranh sẽ dẫn đến doanh số bán hàng bị sụt giảm - đây là vấn đề chung mà không ít doanh nghiệp gặp phải và chỉ giải quyết đƣợc với nguồn ngân sách lớn, trình độ tiên tiến, quy mô kinh doanh rộng. Thứ 2, mục tiêu định giá của Công ty không phản ánh đƣợc tính cạnh tranh. Công ty sẽ kém lợi hơn các doanh nghiệp tƣ nhân vừa và nhỏ, có cơ cấu gọn nhẹ, có chi phí quản lý, chi phí kinh doanh thấp, có thể nhập hàng trốn thuế, gian lận thƣơng mại hoặc chấp nhận mức lợi nhuận thấp.
- Nguồn nguyên liệu chủ yếu của Công ty là nhập khẩu từ nƣớc ngoài, và nguồn nguyên liệu này lại chịu ảnh hƣởng trực tiếp của giá xăng dầu thế giới. Do đó, Công ty rất khó có thể chủ động trong mặt giá nguyên liệu. Công ty đã cố gắng ổn định mức giá thành sản phẩm khi mức giá nguyên liệu biến động nhƣng nếu giá nguyên liệu thay đổi quá nhiều hoặc nhanh chóng thì Công ty sẽ phải điều chỉnh theo để đảm bảo lợi nhuận trong Công ty.
- Hoạt động chiêu thị của Công ty trong thời gian qua hầu nhƣ rất ít và không thƣờng xuyên
+ Quảng cáo: Trong 3 năm vừa qua, hoạt động quảng cáo của Công ty chỉ thực hiện trên một số phƣơng tiện thông tin đại chúng và treo băng gôn tại một số cửa hàng, đại lý, nhà phân phối.
+ Khuyến mãi: Công ty đã thực hiện chƣơng trình khuyến mãi chủ yếu cho các cửa hàng và đại lý, còn đối với ngƣời tiêu dùng thì rất ít.
+ Tuyên truyền: cũng nhƣ quảng cáo, tuyên truyền của Công ty trong thời gian qua chƣa đƣợc chú trọng. Hàng năm, Công ty vẫn có tổ chức hội nghị khách
hàng bao gồm đại lý, nhà phân phối, cửa hàng nhằm điểm lại tình hình tiêu thụ trong năm qua và phổ biến phƣơng hƣớng năm tiếp theo.
Nhìn chung, hoạt động chiêu thị của Công ty còn yếu, chƣa thƣờng xuyên nên chƣa hấp dẫn đại lý và ngƣời tiêu dùng. Với ngân sách quảng cáo, tiếp thị chỉ chiếm khoảng 3%, chi phí này còn khiêm tốn chƣa xứng đáng với quy mô nên chƣa có những bƣớc đột phá trong hoạt động chiêu thị.
Bảng 4.7. Chi phí cho hoạt động chiêu thị năm 2012
Đvt: triệu đồng 0 50 100 150 200 250 300 350 400 450 triệu đồng 2010 2011 2012 Năm kế hoạch thực tế
Biểu đồ 4.3:Chi phí cho hoạt động chiêu thị năm 2012
Chỉ tiêu Năm 2010 2011 2012 Mức chi kế hoạch 280 300 330 Mức chi thực tế 333.5 389 445.5 % kế hoạch 119 130 135
4.3.1.4. Tổ chức và kỹ thuật thương mại
Chƣa thành lập phòng Marketing hoàn chỉnh, hoạt động Marketing chủ yếu dựa vào phòng kế hoạch nhƣng chƣa thực hiên hoặc chƣa thể thực hiện.
Công tác nghiên cứu thị trƣờng chƣa thực sự đem lại hiệu quả cho Công ty, Công ty cũng chƣa có bộ phận nghiên cứu thị trƣờng hoàn chỉnh. Việc nghiên cứu thị trƣờng hiện nay chỉ tiến hành một cách tự phát. Do công tác thị trƣờng chƣa đƣợc thực hiện tốt nên việc phân đoạn thị trƣờng, lựa chọn thị trƣờng trọng điểm chƣa đƣợc quan tâm nên xảy ra hiện tƣợng đầu tƣ dàn trải, không có trọng điểm, bỏ qua nhiều đoạn thị trƣờng tiềm năng.
Hoạt động quảng cáo, dịch vụ hậu mãi… còn chƣa có kế hoạch cụ thể, việc thực hiện chủ yếu theo kinh nghiệm và nhận định của ban lãnh đạo. Hoạt động Marketing nhìn chung chƣa đƣợc thực hiện một cách khoa học và đồng bộ, có đôi khi mang tính chủ quan của ban lãnh đạo.