DOANH CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN MÍA ĐƯỜNG SĨC TRĂNG
Kết quả kinh doanh của cơng ty chịu sự tác động của nhiều khâu, nhiều nhân tố, cho nên muốn nâng cao kết quả kinh doanh phải giải quyết đồng bộ nhiều vấn đề. Trước hết các nhà kinh doanh phải giải đáp các vấn đề như:
Chỉ Tiêu Tổng chi phí Tổng doanh thu
Năm 2010 408.724 413.993
Năm 2011 613.646 621.709
Mua cái gì? Bao nhiêu? Chất lượng như thế nào? Giá cả như thế nào? Thời gian nào? Để cĩ thể đáp ứng nhu cầu sản xuất và thị trường mà khơng bị lỗ.
Nhận đơn hàng nào? Giá cả bao nhiêu? Phương thức thanh tốn ra sao? Để cĩ thể thu hồi vốn nhanh và mang lợi nhuận cao.
Ngồi ra để nâng cao kết quả kinh doanh thì cơng ty cần nâng cao các giải pháp phát triển mặt mạnh, những mặt yếu kém cĩ giải pháp khắc phục.
Mặt mạnh
Cơng ty đã tạo dựng được uy tín và thương hiệu trên thị trường. Với tiềm năng sẵn cĩ cùng với sự quan tâm của các ngành các cấp và sự đầu tư, hợp tác của nhiều đối tác lớn trong và ngồi nước, ngành mía đường Sĩc Trăng sẽ cĩ bước phát triển vượt bậc trong tương lai.
Cơng ty cĩ sự phân cơng, phân nhiệm rõ ràng, ý thức chấp hành, ý thức hồn thành nhiệm vụ được phát huy triệt để, lề lối làm việc được đổi mới nhanh, khoa học. Nhân viên trong cơng ty cĩ sự đồn kết nhất trí cao trong cơng việc. Trình độ của từng thành viên trong cơng ty thường xuyên được trau dồi, tập thể cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty cĩ sự quyết tâm trước những thách thức vì sự phát triển của tổ chức.
Giải pháp phát huy
Tiếp tục nâng cao uy tín của cơng ty bằng cách nâng cao chất lượng sản phẩm; giao hàng đúng thời hạn, đủ số lượng, chất lượng và giá cả như thỏa thuận trong hợp đồng, uy tín càng cao cơng ty cĩ nhiều cơ hội tìm kiếm các hợp đồng mới, cũng như thu hút sự đầu tư hơn.
Việc tổ chức phân cơng lao động khoa học và hợp lý sẽ gĩp phần vào việc sử dụng và khai thác tối đa nguồn lực sản xuất kinh doanh của cơng ty, loại trừ tình trạng lãng phí lao động và máy mĩc, phát huy được năng lực sở trường của từng cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty, phát huy được tinh thần trách nhiệm của mọi người trong cơng việc, tạo ra mơi trường làm việc trong cơng ty năng động và đạt năng suất chất lượng cao gĩp phần vào việc giảm giá thành sản phẩm và tăng lợi nhuận.
Sử dụng hình thức kỹ luật, khen thưởng đối với nhĩm trưởng để gắn trách nhiệm của họ trong việc điều hành lao động trong nhĩm, giáo dục an tồn trong sản xuất để hạn chế tình trạng xảy ra tai nạn lao động, tránh lãng
Cơng ty đã đầu tư đồng bộ hố dây chuyền sản xuất, đầu tư đổi mới các loại máy mĩc phù hợp với cơng nghệ mới.
Đầu tư đa dạng hĩa sản phẩm phù hợp với thị trường, tận dụng các phế phụ phẩm của sản xuất đường để sản xuất phân vi sinh, điện... để nâng cao kết quả sản xuất....Hoạt động nhiều lĩnh vực với nhiều sản phẩm đa dạng hỗ trợ lẫn nhau trong sản xuất kinh doanh vừa tạo cơ hội cho khách hàng lựa chọn sản phẩm tiêu dùng vừa thu hút sự đầu tư nguồn vốn bên ngồi. Tạo mối quan hệ mật thiết lâu bền với nhà cung cấp, đảm bảo cung cấp đủ nguyên liệu cả về số lượng và chất lượng.
Dịch vụ chăm sĩc khách hàng của cơng ty ngày càng hồn thiện nâng cao uy tín đối với khách hàng.
phí mất mát nguyên liệu và tự ý bỏ việc của cơng nhân.
Cập nhật và tìm hiểu những thơng tin mới về những dây chuyền sản xuất đạt cơng suất cao mà tiết kiệm nhiện liệu giúp tiết kiệm chi phí sản xuất, nâng cao hiệu suất tổng thu hồi và chất lượng sản phẩm.
Xây dựng, triển khai, thực hiện các kế hoạch và chính sách marketing: chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách giao tiếp, chính sách phân phối... cùng với việc đẩy mạnh nghiên cứu khai thác thị trường và tìm hiểu nhu cầu của khách hàng... cho phép đáp ứng tốt nhu cầu của người tiêu dùng. Cĩ thể sử dụng phế phẩm sản xuất thêm mặt hàng cồn.
Cơng ty cần phải tạo các mối quan hệ thân thiện đối với các nhà cung cấp cho mình, đồng thời doanh nghiệp phải tìm kiếm nguồn cung cấp với giá rẻ, đa dạng hố nguồn hàng và nguồn cung cấp để cĩ được nguồn hàng và nguồn cung cấp đầu vào ổn định cĩ chất lượng.
Nếu khơng cĩ khách hàng thì cơng ty sẽ khơng cĩ khoản thu nhập nào. Cơng ty nên phân loại khách hàng theo khoản thu nhập mà họ mang lại cho cơng ty. Tập trung vào những khách hàng cĩ giá trị nhất và cung cấp cho họ sản phẩm cĩ giá ưu đãi và họ sẽ luơn quay trở lại.
Xem xét việc tạo ra những chính sách ưu đãi để xây dựng hệ thống giới thiệu khách hàng mới thơng qua khách hàng quen thuộc vì điều này sẽ tạo ra thêm nhiều khách hàng.
Doanh thu theo hoạt động như doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài chính và thu nhập khác đều tăng, cho thấy các hoạt động của cơng ty cĩ kết quả tốt, cơng ty vượt qua nhiều thách thức trên thị trường để đạt thành tích tốt.
Chi phí quản lý tương đối thấp, giảm so với năm trước.
Các tỷ số lợi nhuận trên doanh thu, lợi nhuận trên chi phí, doanh thu trên chi phí tăng tốt, cho thấy để tạo ra lợi nhuận và doanh thu thì cơng ty sử dụng chi phí hợp lý, cĩ hiệu quả. So sánh tổng chi phí giữa các năm thì chi phí cĩ tăng nhưng tỷ lệ tăng thấp so với doanh thu, điều
Khách hàng của cơng ty nên biết về tất cả dịch vụ sản phẩm của cơng ty cho dù họ khơng phải mua nĩ ngay lập tức nhưng họ nên đuợc biết rằng cơng ty cung cấp nĩ. Vì thế cơng ty nên tập trung đầu tư ‘vào một website nhất định vì nĩ mang lại lợi nhuận cao.
Sử dụng đầy đủ các phuơng tiện truyền thơng mạng xã hội và truyền thống để tiếp thị sản phẩm của cơng ty. Ngồi việc quảng bá thương hiệu và sản phẩm của Cty, cịn giúp cơng ty mở rộng phạm vi tiêu thụ ra thị trường trong và ngồi nước.
Cơng ty nên đầu tư vào hoạt động tài chính như mua cổ phiếu của nhiều ngành khác nhau để thu thêm lợi nhuận, để đạt được điều này cơng ty nên chọn những người cĩ năng lực chuyên mơn về lĩnh vực này và đào tạo họ.
Tiết giảm chi phí quản lý là một trong những biện pháp hiệu quả trong việc tiết giảm chi phí thơng qua cải cách các thủ tục hành chính, tăng cường vai trị, trách nhiệm của bộ phận quản lý, tiết kiệm nhân lực… nhằm thu hồi vốn nhanh. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Để các tỷ số này càng tăng thì phải cĩ giải pháp tăng doanh thu như cĩ chính sách sản phẩm, chính sách giá cả; tiết kiệm chi phí như cần phải thường xuyên kiểm tra và giám sát các chứng từ khai báo về chi phí, cĩ những biện pháp cương quyết, khơng chấp nhận những khoản chi phí khơng cĩ chứng từ hợp lệ và vượt quá qui định của Nhà nước, cần sử dụng một số biện pháp cứng
này giúp cơng ty tạo ra lợi nhuận. Và tình hình sử dụng chi phí của năm sau theo doanh thu của năm trước cĩ tiết kiệm.
rắn như kỷ luật đối với những trường hợp làm thất thốt chi phí hoặc khai báo chi phí khơng hợp lệ.
Mặt yếu
Doanh thu theo sản phẩm tăng, nhưng thành phẩm đường chiếm tỷ trọng cao nhất và ngày càng tăng, cịn các sản phẩm khác chiếm tỷ trọng rất nhỏ và cĩ xu hướng giảm.
Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng lớn và liên tục tăng cao.
Giải pháp tăng doanh thu, kiểm sốt chi phí
Doanh thu tiêu thụ chịu ảnh hưởng bởi hai nhân tố số lượng và giá bán. Vì vậy muốn tăng doanh thu cĩ ba cách: hoặc tăng số lượng hoặc tăng giá bán hoặc tăng cả số lượng và giá bán. Tuy nhiên trong điều kiện cạnh tranh gay gắt hiện nay thì việc tăng giá bán là điều kiện vơ cùng khĩ khăn đặc biệt là hiện nay trên thị trường cĩ nhiều ngành mía đường.
Qua phân tích trên ta thấy doanh thu của cơng ty được cấu thành từ nhiều sản phẩm, trong đĩ doanh thu từ thành phẩm đường đem về doanh thu cao nhất cho cơng ty, vì vậy cơng ty nên cố gắng tìm kiếm, nhạy bén, linh hoạt trong quá trình tìm kiếm khách hàng để đem về nhiều hợp đồng giá trị cho cơng ty trong thời gian tới. Bên cạnh đĩ các sản phẩm khác cũng đĩng gĩp khơng nhỏ cho sự thành cơng cho cơng ty, cơng ty cần cố gắng phát huy hơn nữa về các sản phẩm này, cần tăng số lượng sản xuất và tiêu thụ, chất lượng các sản phẩm này hơn nữa. Muốn quản lý chặt chẽ giá vốn và xác định đúng giá vốn thì trước hết cơng ty phải nắm vững sự hình thành của giá vốn.
Tiết kiệm chi phí trong việc mua hàng, khơng mua hàng lẻ tẻ với số lượng nhỏ để giảm chi phí vận chuyển cũng như chi phí thu mua.
Cơng ty cần nguồn vốn nhiều để đầu tư nên phải vay ngân hàng mà chi phí lãi vay tăng cao, khĩ khăn về nguồn vốn chưa được tháo gỡ, cơng ty phải vay từ nhiều nguồn để bù đắp.
Chi phí bán hàng cĩ năm cũng tăng cao. Trước những biến động của nền kinh tế hiện nay, cơng ty phải luơn luơn cố gắng tìm cách đổi mới chế độ quản lý hoạt động bán hàng cũng như cĩ thể kiểm sốt chi phí bán hàng sao cho phù hợp nhất với sự biến động trên thương trường, để Cty cĩ thể bán được nhiều hàng hĩa mà ít tốn chi phí bán hàng.
Cơng tác dự báo lập kế hoạch lợi nhuận của cơng ty tương đối tốt, thực tế và kế hoạch chênh lệch thấp. Nếu cơng tác dự báo lập kế hoạch sẽ tốt hơn nếu lập thêm chỉ tiêu về doanh thu và
khi giá cả biến động cơng ty cĩ chính sách thu mua hợp lý để đảm bảo đúng tiến độ sản xuất, đạt cả số lượng và chất lượng.
Một mặt cơng ty nên tiếp tục tạo mối liên hệ mật thiết với nhà cung cấp, đảm bảo cung cấp đầy đủ, kịp thời về chất lượng và giá cả. Mặt khác cũng tìm hiểu thêm các nhà cung cấp khác để cĩ thể tránh tình trạng bị ép giá, thiếu nguyên liệu trong quá trình sản xuất, khơng đáp ứng đủ số lượng đơn hàng.
Cơng ty cố gắng hơn trong việc quản lý tốt chi phí hoạt động tài chính như lãi suất vay, các tỷ giá. Ngồi việc tính tốn dự trù các khoản vay vốn cho phù hợp với lãi suất, tránh được mức lãi suất cao và phù hợp với khả năng thanh tốn, …cần phải tìm hiểu kỹ trước khi muốn vay hay mua tỷ giá, để đầu tư đúng mục đích và hiệu quả.
Hiện nay giá xăng dầu tăng cao kéo theo chi phí vận chuyển tăng. Vì vậy cơng ty cần sử dụng tiết kiệm phương tiện vận chuyển, tránh sử dụng xe cơng vào việc riêng, tăng cường quản lý tốt nhân viên bán hàng, thực hiện tiết kiệm, chống tham ơ, lãng phí và cĩ biện pháp xử lý nghiêm minh đối với các nhân viên vi phạm, đĩ là giải pháp về chi phí bán hàng.
Dựa vào tình hình sản xuất của Cty, tiêu thụ trên thị trường và giá cả những năm qua để lập kế hoạch doanh thu, cụ thể nên lập thêm doanh thu theo sản phẩm giúp Cty cĩ hướng kinh doanh tốt hơn.
chi phí để cơng ty cĩ thể chủ động hơn trong việc sử dụng chi phí, cĩ chiến lược kinh doanh đúng đắn hơn.
Các sản phẩm đường của cơng ty chưa cĩ khối lượng 5kg và 10kg.
việc sử dụng chi phí ở từng bộ phận, dựa vào tình hình sử dụng chi phí những năm qua và tình hình giá thay đổi trên thị trường để đề ra giải pháp hợp lý hơn.
Ngồi việc ban hành, rà sốt, kiểm tra, điều chỉnh các định mức doanh thu, chi phí từ cơng tác quy hoạch, cịn thường xuyên đánh giá giám sát, quản lý chặt chẽ các khoản doanh thu, chi phí đảm bảo doanh thu tăng, chi phí tiết kiệm và hiệu quả, đồng thời cắt giảm tối đa những chi phí khơng thực sự cần thiết…
Thời gian tới cơng ty nên đĩng gĩi bao bì đường với khối lượng 5kg và 10kg. Để những khách hàng cĩ nhu cầu sử dụng ít dễ dàng lựa chọn.
Tĩm lại việc tổ chức tốt quá trình kinh doanh sản phẩm hàng hố và dịch vụ địi hỏi Cơng ty phải thực hiện tốt ở tất cả các khâu: nguồn cung ứng đầu vào, cho đến đầu ra, cho đến dự trữ hàng hố, đến tiêu thụ hàng hố, tổ chức thanh tốn ... thực hiện tốt các khâu của quá trình trên cho phép cơng ty đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng, tăng được doanh số bán ra, cắt giảm được các chi phí khơng hợp lý phát sinh trong quá trình sản xuất kinh doanh và do đĩ làm gia tăng lợi nhuận.
CHƯƠNG 5
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
5.1 KẾT LUẬN
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh là một cơng việc rất quan trọng của các nhà quản trị bởi một kế hoạch sản xuất kinh doanh cho dù cĩ khoa học và chặt chẽ đến đâu thì so với thực tế đang diễn ra vẫn chỉ là một dự kiến. Thơng qua thực tiễn kiểm nghiệm, phân tích và đánh giá để tìm ra nguyên nhân ảnh hưởng trực tiếp hoặc gián tiếp tác động đến kết quả kinh doanh của cơng ty. Từ đĩ mới cĩ giải pháp nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh hơn nữa.
Cơng ty Cổ Phần Mía Đường Sĩc Trăng là một trong những cơng ty sản xuất đường của Đồng Bằng Sơng Cửu Long, sản xuất và cung cấp sản phẩm đường chất lượng đến người tiêu dùng, ngày càng mở rộng quy mơ hoạt động, từng bước tăng trưởng và phát triển, đã khơng ngừng phấn đấu để tự khẳng định uy tín và vị trí của mình đối với khách hàng. Trong thời gian qua, Cơng ty hoạt động cĩ kết quả tốt nhờ sự nổ lực phấn đấu của cơng nhân viên nhất là ban lãnh đạo nên đã gĩp phần tăng lên đáng kể lợi nhuận của cơng ty, gĩp phần tăng trưởng nền kinh tế đất nước nĩi chung và tỉnh nhà nĩi riêng. Bên cạnh đĩ, cơng ty đã gĩp phần giải quyết cơng ăn việc làm cho một số lao động ở một số nơi cho đặt các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và nhà máy sản xuất. Với lợi nhuận đạt được như phân tích lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước, chứng minh sự phát triển về nhiều mặt của cơng ty. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong những năm qua cơng ty luơn tiết kiệm mọi chi phí khi cĩ thể, tránh trường hợp chi vượt thu. Cơng ty luơn thực hiện tốt nghĩa vụ với ngân sách nhà nước, tình hình thu nhập và tiền lương của cán bộ cơng nhân viên được cải thiện.
Nhìn chung Cơng ty Cổ Phần Mía Đường Sĩc Trăng đang đứng vững trên thị trường trong nước, cĩ cơ hội phát triển kinh doanh đều đặn, đảm bảo nguồn thu ổn định, thậm chí cĩ cơ hội khẳng định vị thế trên thế giới, nhà nước cĩ nhiều chủ trương thúc đẩy sự phát triển ngành sẽ tạo điều kiện thuận lợi hơn trong việc sản xuất kinh doanh của cơng ty trong tương lai.
5.2 KIẾN NGHỊ
5.2.1 Đề xuất với Cơng ty
- Cơng ty phải đảm bảo về giá cả trong thu mua mía, tránh tình trạng ép giá, hạ giá thành thu mua. Đồng thời, về lâu dài phải thực hiện xây dựng và phát triển vùng nguyên liệu, đảm bảo đủ nguyên liệu để sản xuất. Ngồi ra, cần cĩ những chính sách, nguồn vốn ngân sách hỗ trợ cho việc nghiên cứu khoa học, diện tích quy hoạch vùng nguyên liệu mía… Hầu hết các cơng ty