5.1.1. Strengths (điểm mạnh)
- Cụng ty Song Ngọc Lan là những cụng ty đi đầu trong việc nhập khẩu gạch Mosaic. Chớnh vỡ vậy mà cụng ty đƣợc khỏch hàng biết khỏ sớm nờn mang lợi thế cho mỡnh về thƣơng hiệu.
- Đội ngũ nhõn viờn nhiệt tỡnh và năng động; cựng với mụi trƣờng làm việc chuyờn nghiệp là một trong những thế mạnh của cụng ty. Cỏc nhõn viờn luụn luụn nổ lực phấn đấu khụng ngừng để sỏng tạo nờn những sản phẩm mới đỏp ứng đƣợc nhu cầu của khỏch hàng.
- Cụng ty nhận đƣợc sự hỗ trợ tớch cực từ phớa cỏc nhà cung ứng từ nƣớc ngoài. Do cú mối quan hệ mua bỏn lõu dài và ƣu tớnh của trờn thƣơng trƣờng của cụng ty nờn mang lại cho cụng ty những lợi thế nhất định nhƣ những yờu cầu về mẫu mó, màu sắc, cỏch thanh toỏn và cỏch giao hàng dự nhu cầu nhập hàng của cụng ty với số lƣợng ớt.
- Cụng ty cú văn phũng và phũng trƣng bày nằm gần trung tõm thành phố nờn việc tiếp cận cũng nhƣ chớnh sỏch marketing sản phẩm mới đến tay khỏch hàng là điều rất dễ dàng. Song song thỡ việc giao hàng cho nhà phõn và khỏch hàng cũng thuận tiện và nhanh hơn.
5.1.2. Weaknesses (điểm yếu)
- Cụng tỏc nghiờn cứu về thị trƣờng gạch Mosaic của cụng ty cũn ớt. Chƣa nghiờn cứu kĩ về Việc nghiờn cứu thị trƣờng quỏ mơ hồ dẫn đến khụng theo kịp những xu hƣớng của thị trƣờng. Làm giảm đi số lƣợng khỏch hàng và cỏc dự ỏn xõy dựng cũng nhƣ là doanh thu.
- Chƣa chỳ trọng trong việc xõy dựng thƣơng hiệu trong lũng khỏch hàng. Cụng ty vẫn chƣa cú cỏch trang web, cũng nhƣ cú rất ớt cỏc chƣơng trỡnh marketing nhằm quảng bỏ thƣơng hiệu. Chớnh điều này làm cho khỏch hàng khú cú thể tiếp cận sản phẩm mới núi riờng và cụng ty núi chung.
- Hiện tại, khoảng 70% doanh thu của cụng ty thu đƣợc từ cỏc dự ỏn xõy dựng tại cỏc thị trƣờng nhƣ Hồ Chớ Minh, Nha Trang, Đà Nẵng. Đõy là những thị trƣờng cũ và lõu năm của cụng ty. Cụng ty vẫn chƣa cú những động thỏi và cỏc chớnh sỏch nghiờn cứu nhằm mở rộng thị trƣờng ra cỏc thành phố ở miền bắc và những nƣớc lõn cận. Điều đú làm mức độ cạnh tranh của cụng ty trờn thị trƣờng đú sẽ rất lớn.
- Kờnh phõn phối của cụng ty thỡ khỏ hạn chế. Mặc dự cụng ty cú những phũng trƣng bày sản phẩm cú thể trực tiếp tiếp cận với khỏch hàng nhƣng so với
Trang 46
cỏc đối thủ cú kờnh phõn phối khắp thành phố thỡ việc quảng bỏ thƣơng hiệu của cụng ty sẽ dễ dàng hơn.
5.1.3. Opportunities (cơ hội)
- Việc mở rộng quan hệ quốc tế mang lại cho cụng ty nhiều dự ỏn xõy dựng cũng nhƣ thỳc đẩy ngành hàng gạch Mosaic phỏt triển. Song song đú là sự nhu nhập cỏc thiết kế, xu hƣớng gạch Mosaic làm phong phỳ cỏc mẫu mó của ngành hàng.
- Ngày nay, xu thế của khỏch hàng ngày càng ƣa chuộng loại gạch cú mẫu mó đẹp, chất lƣợng cao. Do sản phẩm cụng ty nhập khẩu từ nƣớc ngoài nờn việc đỏp ứng nhu cầu về chất lƣợng là khỏ tốt mang lại cơ hội cho cụng ty.
- Thị trƣờng gạch Mosaic là thị trƣờng tiềm năng và vẫn cũn cơ hội để phỏt triển. Cụng ty tận dụng cơ hội đú mà khai thỏc triệt để phỏt triển cụng ty.
5.1.4. Threats (Thỏch thức)
- Do thị trƣờng gạch Mosaic là thị trƣờng tiềm năng vỡ vậy mà xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh làm sự cạnh tranh trong ngành trở nờn gay gắt.
- Hiện tại, nền kinh tế vẫn cũn đang bất ổn kộo theo sự mất ổn định của thị trƣờng bất động sản vỡ thế mà cũng tỏc động khỏ lớn đến ngành hàng gạch.
- Cỏc chi phớ điện, nƣớc cựng với chi phớ vận chuyển đồng loạt tăng làm tăng chi phớ đầu vào. Do đú giỏ cả của mặt hàng cũng tăng làm mức độ cạnh tranh giữa cỏc cụng ty trở nờn gay gắt.
- Ngày nay, với sự gia tăng cỏc đối thủ cựng với cỏc khu cụng nghiệp và đi theo song song đú là nhu cầu sử dụng cỏc nhõn viờn lành nghề. Do đú sự lụi kộo lực lƣợng lao động của cỏc đối thủ và khu cụng nghiệp là rất lớn.
Trang 47
SWOT
Opportunities (cơ hội) Threats (Thỏch thức)
O1: Quan hệ quốc tế mở rộng mang lại cho cụng ty cũng nhƣ ngành hàng một tƣơng lai phỏt triển mới.
O2: Xu hƣớng tiờu dựng sản phẩm cú chất lƣợng tốt. O3: Thị trƣờng gạch thủy tinh Mosaic chƣa khai thỏc hết.
T1: Sự cạnh tranh rất gay gắt do cú nhiều đối thủ cạnh tranh.
T3: Chi phớ đầu vào ngày càng tăng cao.
T4: Sự lụi kộo lực lƣợng lao động từ cỏc khu cụng nghiệp mới, cỏc đối thủ cạnh tranh.
Strengths (điểm mạnh) S + O S + T
S1: Là một trong những cụng ty đi đầu nờn cụng ty cú thuận lợi về thƣơng hiệu. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
S2: Cụng ty cú đƣợc sự hỗ trợ từ cỏc nhà sản xuất nƣớc ngoài.
S3: Cụng ty cú đội ngũ thiết kế giỏi và những nhà lónh đạo giỏi.
S4: Cụng ty cú vị trớ gần trung tõm thành phố.
S1,S2,O1: Tiếp tục tăng cƣờng xõy dựng thƣơng hiệu sản phẩm cho cụng ty.
S3,O3: Chiến lƣợc tối thiểu húa chi phớ và mở rộng thị trƣờng tiờu thụ cả nƣớc.
S4,O2: Cỏc chiến lƣợc quảng bỏ chất lƣợng sản phẩm, phõn đoạn thị trƣờng tỡm kiếm khỏch hàng mới.
S1,S4,T4: Phỏt huy uy tớn cụng ty cú chớnh sỏch lao động tiền lƣơng phự hợp lƣu giữ lao động giỏi.
S2,T1: Phỏt huy lợi thế về sản phẩm từ nhà phõn phối cũng nhƣ khụng ngừng nõng cao vị thế trờn thƣơng trƣờng.
S3,T3: Tổ chức tốt cụng tỏc cung ứng nội bộ và vận chuyển đầu ra giỳp giảm bớt chi phớ nõng cao năng lực cạnh tranh.
Weaknesses (điểm yếu) W + O W + T
W1: Nghiờn cứu thị trƣờng cũn khỏ mơ hồ. rộng rói.
W2: Chƣa chỳ trọng đến vấn đề mở rộng thị trƣờng.
W3: Hệ thống phõn phối hạn chế.
W1,W3,O1: Hoàn thiện cỏc cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng, mở rộng hệ thống phõn phối đối với cả những phõn khỳc thị trƣờng tiềm năng.
W2,O3: Tỡm kiếm khỏch hàng mới trong nƣớc và cả ngoài nƣớc, cung ứng sản phẩm chất lƣợng cao.
W1,T1: Tăng cƣờng cụng tỏc nghiờn cứu thị trƣờng và điều tra đối thủ cạnh tranh.
W2,T4: Nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm. Từ đú mở rộng quy mụ tạo lợi thế cho sự tăng trƣởng.
Trang 48