Đi đôi với việc quảng cáo, việc áp dụng biện pháp kích thích tiêu thụ là một công cụ không thể thiếu được của Marketing nói chung và Marketing dược nói riêng. Các biện pháp kích thích tiêu thụ phải tuỳ thuộc vào sản phẩm và tình hình thị trường từng thời điểm cụ thể. Dưới đây là một số biện pháp mà công ty áp dụng:
*Biện pháp khuyến rạại/ giảm giá.
Khuyến mại là một công cụ rất quan trọng trong việc xúc tiến bán hàng cũng như điều chỉnh giá trong chiến lược Marketing chung. Trong những tình
hình nhất định, công ty CPDP Hà Tây cũng áp dụng chính sách khuyến mại/ giảm giá để khuyến khích khách hàng mua với số lượng lớn, hoặc hấp dẫn thêm nhiều khách hàng qua đó tăng được doanh số bán và mở rộng thị trường, hoặc đơn giản chỉ'là để thu hồi vốn trong những trường hợp cần thiết. Mức chiết khấu thay đổi theo từng mặt hàng và từng thời điểm, mặt hàng khó bán ở mức chiết khấu cao hơn. Tuy vậy, công ty hay dùng cách chiết khấu chung theo doanh số.
Một hình thức khuyến mại khác để khuyên khích khách hàng mua với số lượng lớn là tặng thêm hàng, ví dụ mua 10 tặng 1, mua 20 tặng 1 cũng hay được công ty CPDP Hà Tây áp dụng. Đối với nhà thuốG bán lẻ, công ty hay áp dụng hình thức này trong một số dịp đặc biệt và đã thu được một số thành công nhất định.
Chiết khấu cho khách hàng thanh toán ngay cũng được thực hiện để khuyến khích thanh toán sớm, giảm tình trạng nợ đọng. Khách hàng càng thanh toán nhanh thĩcàng được chiết khấu nhiều.
Bảng 3.11:Các mức chiết khấu theo thời gian thanh toán
Thời gian thanh toán Mức chiết khấu
Thanh toán ngay 5- 8%
Thanh toán sau 1 tháng 3%
* Biện pháp tặng hàng mẫu.
Giống như các công ty nước ngoại, Công ty CPDP Hà Tâý cũng áp dụng chính sách tặng hàng mẫu cho bác sĩ và giới chuyên nôn với một số sản phẩm mới, qua đó các bác sĩ và giới chuyên môn thấy dược các đặc tính tốt của thuốc và thấy được chất lượng không thua kém gì hàng ngoại, từ đó chấp nhận sử dụng hàng của công ty. Việc tặng hàng mẫu thực hiện thông qua hội trợ triển lãm, qua đội ngũ TDV hoặc tặng, bán hàng mới kèm với các sản phẩm đang bán chạy trên thị trường cho các đại lý. Hàng mẫu chủ yếu được dùng trong giai đoạn giới thiệu sản phẩm, khoảng 1- 2% doanh số bán. Đến gĩai đoạn tăng trưởng, lúc người tiêu dùng biết nhiều đến sản phẩm thì chỉ cho phép lượng hàng mẫu rất ít cho các nơi mới. Tỷ lệ hàng mẫu này so với nhiều công ty nước ngoài là thấp (công ty MSD là 7% khi giới thiệu Renitic hay công ty Boehringer-Ingelheim là 3- 5%khi giới thiệu Mobic).