sản phẩm, mặt khác thực hiện chiến lược đẩy nhằm đẩy hàng ra thị trường với khối lượng lớn nhất có thể bằng nhiều biện pháp như ký gửi (đối với mặt hàng mới, hàng khó bán) hay khuyến mại.
3.4.2.1. Chiến lược thông tin quảng cáo, tuyên truyền giới thiệuthuốc. thuốc.
Quảng cáo là những hình thức truyền thông không trực tiếp, được thực hiện thông qua những phương tiện truyền tin phải trả tiền và xác định rõ kinh phí. Hoạt động quảng cáo được hỗ trợ thêm bằng những phương tiện khác nhau trong thành phần của'hệ thống Marketing -Mix, cụ thể là những biện
pháp kích thích tiêu thụ và tuyên truyền (được trình bầy cụ thể ở phần 3A.2.2).
Trong các hoạt động quảng cáo thuốc đến người tiêu dùng thì quảng cáo trên truyền hình là biện pháp có tác dụng mạnh nhất, đối với mặt hàng OTC công ty xác định quảng cáo trên truyền hình là chủ lực, ngoài ra còn dùng hình
thức tham gia hội trợ triển lãm để quảng cáo các sản phẩm của công ty sản xuất.
* Quảng cáo trên truyền hình (bao gồm cả trung ương và địa phương).
Việc thực hiện chương trình quảng cáo đúng qui định do Cục quản lý Dược- Bộ Y Tế ban hành. Chi phí quảng cáo trên đài địa phương thấp hơn rất nhiều
so với đài trung ương do âó công ty tập trung chủ đạo quảng cáo trên các đài
địa phương, một mặt công ty quảng cáo trên đài truyền hình Hà Tây, một mặt quảng cáo trên đài truyền hình của các tỉnh khác như: Thái Bình, Nam Định, Ninh Bình, Hưng Yên...Cùng một mức chi phí bỏ ra, thời lượng quảng cáo trên đài truyền hình địa phương sẽ dài hơn. Hàng năm chi phí quảng cáo của
công ty được phân bố như sau (xin xem chi tiết ờ bảng 3.10)
Bảng 3.10:Chi phí quảng cáo trên truyền hình của công ty CPDP Hà Tây.
_____________ _____ Đơn vị tính: Triệu đổng Năm Chỉ 2000 2001 2002 2003 2004 Tổng chi phí 243 300 300 1000 300 Đài truyền hình TW 120 140 135 350 100 Đài truyền hình ĐP 123 160 165 650 200
Ta thấy chi phí quảng cáo qua các năm tập trung chủ yếu quảng cáo trên đài địa phương và liên tục tăng dần qua các năm. Ngoài ra, công ty còn quảng cáo trên báo chí, đặc biệt là các báo và tạp chí chuyên ngành như thuốc và sức khoẻ, sức khoẻ và đời sống, một số quảng cáo trên báo Hà Nội mới, Lao Động... do vậy thuốc của công ty được giới thiệu tới giới chuyên môn và đại chúng.
* Tham gia hội trợ triển lãm. Triển lãm Y-Dược toàn quốc, hội trợ hàng
hoá người tiêu dùng ưa thích. Tại đây công ty trưng bầy, giới thiệu và phát tờ rơi các sản phẩm của công ty đến tận tay người tiêu dùng. Công ty còn in những tập tài liệu giới thiệu về hình ảnh, qui mô sản xuất của công ty gửi đến các đối tác và khách hàng. Đây là hình thức khếch trương thương hiệu, và là nơi tìm đối tác rất hữu hiệu.