Từ thực trạng SXKD nước sạch của Công ty thì ựể phát triển SXKD nước sạch, cần có các giải pháp hữu hiệu nhất ựể thực hiện. Sau khi nghiên cứu thực trạng sản xuất và tiêu thụ của Công ty trong giai ựoạn 2009 Ờ 2011, người viết thấy rằng Công ty cần quan tâm, thực hiện tốt một số giải pháp cơ bản, quan trọng ựể phát triển SXKD, ựó là:
4.3.3.1 Mở rộng khách hàng, ựối tượng sử dụng nước sạch
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 100
trọng nhất ựược ựặt lên hàng ựầụ Có nhiều doanh nghiệp SXKD ựã luôn nhắc nhở và cho rằng: Ộkhách hàng là thượng ựếỢ hay Ộkhách hàng là người trả lương cho chúng taỢ, ựể thấy ựược tầm quan trọng của khách hàng trong mỗi doanh nghiệp. Công ty cũng không nằm ngoài quy luật ựó. Lượng khách hàng của Công ty quyết ựịnh việc sản xuất và tiêu thụ sản phẩm và quyết ựịnh sự tồn tại hay suy vong của Công ty; muốn vậy, Công ty phải có nguồn tài chắnh ổn ựịnh, lành mạnh và an toàn. Như thế, sản phẩm nước sạch phải tạo ựược uy tắn ựối với khách hàng, thu hút ựược ựông ựảo người sử dụng, có ựược thị trường tiêu thụ vững chắc. đó là ựiều kiện cần thiết ựể doanh nghiệp tồn tại và phát triển, là nơi Công ty thể hiện khả năng kinh doanh của mình và chứng tỏ sức mạnh của Doanh nghiệp.
4.3.3.2 Thực hiện giải pháp
để thực hiện ựược giải pháp, Công ty cần: a/ Cấp nước:
- Với chất lượng tốt nhất, ựảm bảo vệ sinh
- Không hạn chế về lưu lượng, ựáp ứng ựầy ựủ nhu cầu của khách hàng.
b/ Giá bán
Công ty cần tắnh toán ựưa ra một mức giá bán ổn ựịnh, phù hợp trong một số năm, trình duyệt ựến cơ quan có thẩm quyền tránh việc tăng giá bán hàng năm gây tâm lý bực bội cho khách hàng.
- Khuyến khắch các ựối tượng sử dụng nước sạch ngày càng tham gia ựông hơn.
- Khuyến khắch bản thân doanh nghiệp nâng cao chất lượng dịch vụ cấp nước, ựáp ứng yêu cầu của khách hàng.
- Khuyến khắch bản thân doanh nghiệp SXKD nước sạch quan tâm ựến vấn ựề tiết kiệm chi phắ sản xuất, giảm thất thoát nước.
c/ Có chắnh sách ưu ựãi khuyến khắch người sử dụng nước, như:
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 101
d/ Làm tốt công tác tiếp thị, tuyên truyền, quảng cáo về ắch lợi của việc sử dụng nước sạch, muốn vậy Công ty cần phải:
- Thường xuyên ựảm bảo chất lượng nước sạch do Công ty sản xuất ra, tạo
ựược niềm tin và ấn tượng tốt cho người sử dụng.
- Thực hiện công tác thông tin, quảng cáo về ắch lợi của việc sử dụng nước sạch trong ăn uống và sinh hoạt, nâng cao sức khoẻ cho công ựồng trên các phương tiện thông tin ựại chúng như: báo chắ, truyền hình.
- Tổ chức các cuộc hội thảo, diễn ựàn tại ựịa phương về các chủ ựề liên quan ựến việc bảo vệ và sử dụng nguồn nước sạch do Công ty cung cấp với các Ban ngành liên quan tham gia, thông tin của các hội nghị này ựược công bố rộng rãi trên báo chắ và ựài truyền hình ựể nhiều người dân ựược biết.
- đào tạo, huấn luyện ựể mỗi một lao ựộng trong Công ty thành một tuyên truyền viên cho việc quản lý và sử dụng nước sạch.
- Phát hành các tờ rơi về ắch lợi của việc sử dụng nước sạch trong ăn uống và sinh hoạt hàng ngàỵ
- Tổ chức hội nghị khách hàng, thông qua hội nghị này tuyên truyền và vận ựộng khách hàng cùng tuyên truyền về sử dụng nước sạch.
- Phối hợp cùng với các tổ chức xã hội trên ựịa bàn tỉnh Bắc Ninh như: Hội Phụ nữ, đoàn thanh niên cộng sản Hồ Chắ MinhẦ. xây dựng các chương trình hoạt ựộng liên quan ựến việc bảo vệ và sử dụng nước sạch.
4.3.3.3 Nội dung giải pháp
để thực hiện ựược giải pháp, Công ty cần:
a/ Huy ựộng nguồn vốn tiếp tục ựầu tư xây lắp ựường ống mạng cấp 3
Hiện tại, các ựối tượng khách hàng ở vị trắ thuận lợi ựã ựược Công ty khai thác hết, chỉ còn lại những khách hàng nằm trong những ngõ, xóm nhỏ hẹp, các hộ làm nông nghiệp trong thành phốẦ., ựây là những ựối tượng rất khát khao ựược sử dụng nước sạch, nhưng do nguồn vốn vay ADB không
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 102
ựủ ựể thực hiện ựường ống nhánh vào các trục ựường này nên không ựược Công ty ưu tiên làm trước. Vì vậy, Công ty có thể lập phương án ựể có thể bán nước sạch cho các ựối tượng này, bằng các giải pháp về vốn như:
+/ Nguồn vốn ngân sách của tỉnh: Do sản phẩm nước là một sản phẩm ựặc thù, nó không những ựem lại hiệu quả kinh tế cho doanh nghiệp mà còn có hiệu quả về xã hội rất caọ Vì thế ủy ban nhân dân tỉnh cần có kế hoạch bố trắ nguồn vốn cho Doanh nghiệp ựầu tư, phát triển sản xuất.
+/ Nguồn vốn huy ựộng người dân: Với việc huy ựộng nguồn vốn này, giúp cho người dân có ý thức cao hơn trong việc bảo vệ mạng lưới và sử dụng nước vì có phần ựóng góp của họ và việc họ bỏ vốn ra là phục vụ cho chắnh lợi ắch của họ, nên sẽ không gặp khó khăn trong việc huy ựộng vốn.
+/ Nguồn vốn của Công ty: Phát triển, mở rộng khách hàng là mục tiêu chắnh của Công ty ựể tăng sản lượng nước tiêu thụ, vì vậy Công ty cũng cần phải ựóng góp chi phắ vào ựể xây lắp mạng lưới ựường ống.
b/ Lập kế hoạch cấp nước phù hợp theo thời ựiểm, nhu cầu sử dụng
Căn cứ vào thời ựiểm sử dụng nước trong ngày ở phần thực trạng, Công ty xây dựng một kế hoạch cấp nước theo thời ựiểm phù hợp với nhu cầu sử dụng của khách hàng. Giải pháp này sẽ giúp cho Công ty tiết kiệm ựược:
- Chi phắ sản xuất nước.
- Hạn chế ựược lượng nước thất thoát.
- Thuận lợi cho việc kiểm tra việc sử dụng nước trái phép của khách hàng.
- Tăng tuổi thọ của máy móc thiết bị vận hành.
c/ Giảm thất thoát nước
đây là một trong những giải pháp quan trọng nhất ựể Công ty phát triển
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 103
ựầu tư ựể giảm 1m3 nước thất thoát thì chi phắ chỉ bằng 1/3 chi phắ ựầu tư xây dựng mới ựể có thêm 1m3 nước sạch. để giảm lượng thất thoát nước cần phải coi việc chống thất thoát nước là một trong những nhiệm vụ quan trọng hàng ựầu của Công tỵ Phải có chương trình hành ựộng tổng thể về chống thất thoát nước:
- Thực hiện các biện pháp kỹ thuật: lắp ựồng hồ nước 100%, ựấu nối chuyển mạng ựể cắt bỏ những tuyến ống cũ nát còn lại không kiểm soát ựược, thường xuyên kiểm tra, kiểm soát, sửa chữa kịp thời những ựiểm rò rỉ trên mạngẦ
- Tuyên truyền, khuyến khắch mọi lao ựộng, khách hàng cùng tham gia vào việc chống thất thoát nước.
- Xây dựng mức giá bán hợp lý.
- Tăng cường năng lực quản lý như thành lập tổ chống thất thoát nước ựể thường xuyên kiểm tra hệ thống ựường ống trên mạng.
d/ Nghiên cứu ựổi mới trang thiết bị, tiết kiệm chi phắ ựầu vào SXKD
Lựa chọn những trang thiết bị phù hợp, hiện ựại và loại những trang thiết bị ựã lạc hậu, cùng với việc tiết kiệm chi phắ sản xuất (ngoài những chi phắ ựã có quy ựịnh ựịnh mức sử dụng như Clo, phènẦ) như ựiện năng, chi phắ quản lý, chi phắ lao ựộng ựể có kết quả kinh doanh tốt nhất.
e/ đẩy mạnh việc thực hiện các dự án ựầu tư ựể mở rộng ựịa bàn kinh doanh nước sạch.
*/ Lập phương án trả nợ vay và lãi vay dự án ựã thực hiện
*/ Các dự án mới ựang chuẩn bị thực hiện và tìm kiếm thêm:
Ngoài những dự án ựã và ựang thực hiện, Công ty cần không ngừng tìm kiếm những nguồn vốn ựầu tư thông qua Chắnh phủ, ựịa phương hoặc bằng chắnh bản thân doanh nghiệp ựể ngày càng nâng cao hiệu quả sản xuất và nâng cao chất lượng sản phẩm.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 104
g/ Giá bán
Như ựã phân tắch ở phần thực trạng, vấn ựề về giá bán của Công ty ựang là một vấn ựề nhạy cảm, Vì vậy Công ty sẽ trình ủy ban nhân dân tỉnh ựiều chỉnh giá bán cho phù hợp với tình hình thực tế. đồng thời tập trung vào việc giảm thất thoát nước ựể bù ựắp lại lượng giá bán bị thiếu hụt, bên cạnh ựó cần khuyến khắch các hộ kinh doanh dịch vụ sử dụng nước của Công ty ựể tăng cơ cấu sử dụng nước giữa các ựối tượng của Công ty ựể tranh thủ ựược giá bán cao của ựối tượng nàỵ
h/ Khống chế ựịnh mức sử dụng nước tối thiểu
Qua thực tế nghiên cứu, cho thấy lượng khách hàng sử dụng nước sạch ở mức thấp từ 0- 4 m3/tháng chiếm tỷ lệ khá lớn khoảng 20%/ tổng số hộ dân sử dụng nước. điều ựó cho thấy nếu cứ ựể tình trạng này tiếp diễn, thì hiệu quả SXKD của Công ty không caọ Công ty cần quy ựịnh mức nước sử dụng tối thiểu cho một hộ gia ựình, ựiều ựó vừa giúp doanh nghiệp ựạt hiệu quả SXKD, giảm chi phắ phục vụ cho những ựối tượng này, mặt khác cũng giúp người dân sử dụng hoàn toàn nguồn nước sạch trong ăn uống và sinh hoạt ựể nâng cao chất lượng cuộc sống.
i/ Tạo thế và lực tham gia cạnh tranh, quyết ựịnh sự tồn tại khi hội nhập.
Bằng chất lượng sản phẩm, bằng uy tắn với khách hàng, bằng bề dày kinh nghiệm, Công ty sẽ có ựủ những yếu tố cần thiết ựể có thể cạnh tranh khi có nhiều ựơn vị cùng sản xuất sản phẩm nước.
4.3.3.4 Hiệu quả giải pháp
để ựạt ựược lợi nhuận như mong muốn ngoài giá bán thì còn có một yếu tố mang tắnh quyết ựịnh ựó là tỷ lệ nước thất thoát có khống chế ựược hay không, mức nào là ựủ ựể Công ty căn cứ vào ựó ựể phấn ựấu thực hiện. Căn cứ tỷ lệ nước thất thoát bình quân toàn Công ty năm 2010 là 23%.
Trường đại học Nông nghiệp Hà Nội Ờ Luận văn thạc sĩ khoa học kinh tế ẦẦẦẦẦẦẦẦẦẦ.. 105
Vậy ựể ựến năm 2013 tỷ lệ nước thất thoát toàn Công ty ở mức dưới 15%, thì bình quân mỗi năm Công ty phải giảm ựược 2,7% tỷ lệ nước thất thoát ựể ựạt ựược mục tiêu, bằng các phương pháp, giải pháp ựã nêu ở mục c và mục h của phần giải pháp 2 nàỵ