Xét doanh thu theo mặt hàng giúp công ty biết được mặt hàng chủ yếu nào là mang lại doanh thu cao hơn, và từ đó có biện pháp để tăng doanh thu.
Doanh thu theo mặt hàng của công ty TNHH thương mại T.C – H.P qua 3 năm 2010 – 2012 được tổng hợp lại thành bảng 4.2 . Dựa vào số liệu bảng 4.2 ta thấy, về mặt cơ cấu doanh thu theo từng mặt hàng của Công ty thì việc cung cấp dịch vụ truyền hình cáp chiếm tỷ trọng cao hơn so với các mặt hàng khác và có xu hướng tăng lên. Về doanh thu từ các mặt hàng khác thì chiếm tỷ trọng ít hơn và có xu hướng giảm xuống về tỷ trọng, tốc độ giảm xuống cũng chậm, cụ thể như sau:
Trong giai đoạn này, doanh thu từ việc thực hiện dịch vụ truyền hình cáp chiếm tỷ trọng lần lượt là 44,42%; 49,08%; 51,91% tổng doanh thu. Bên cạnh việc chiếm tỷ trọng cao hơn, chúng ta còn nhận thấy rằng tỷ trọng của mặt hàng này mỗi năm đều tăng lên. Nguyên nhân chiếm tỷ trọng cao và tăng lên của dịch vụ truyền hình cáp là do đây là dịch vụ chính của công ty. Công ty luôn đặt ra mục tiêu, định hướng phát triển là không ngừng mở rộng vùng phủ sóng truyền hình cáp, không ngừng gia tăng số lượng văn phòng và chi nhánh STC, tăng cường vượt trội về khách hàng và khán giả xem STC. Do chiếm tỷ trọng lớn hơn nên doanh thu từ truyền hình cáp giữ vị trí quan trọng trong việc bán hàng của công ty. Tỷ trọng của mặt hàng dịch vụ truyền hình cáp tăng lên
cho thấy mặt hàng này ngày càng khẳng định hiệu quả của mình hơn so với mặt hàng khác.
Xét về tốc độ tăng trưởng của doanh thu theo mặt hàng dịch vụ truyền hình cáp ta có doanh thu truyền hình cáp năm 2011 tăng 25,29% so với năm 2010, và năm 2012 tăng cao với tỷ lệ 49,14% so với năm 2011. Việc chiếm tỷ trọng lớn và tốc độ tăng cao của mặt hàng này do đây là mặt hàng chính, công ty chuyên thực hiện dịch vụ này. Cũng như đã nói ở trên, công ty thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi mà các chương trình khuyến mãi đều hướng đến tăng doanh số của việc thực hiện dịch vụ này như chương trình khuyến mãi cho khách hàng đăng ký hòa mạng mới sử dụng dịch vụ, triển khai chương trình siêu khuyến mãi dịch vụ HD,…
Ngược lại với mặt hàng này, các mặt hàng khác chiếm tỷ trọng thấp hơn, tuy nhiên mặt hàng dịch vụ mạng máy tính vẫn ở mức khá cao. Tỷ trọng của mặt hàng này qua các năm lần lượt là 25,40%; 25,29% và 26,85%. Tỷ trọng của mặt hàng này có sự biến động nhưng biến động thấp. Xét về tốc độ tăng trưởng của doanh thu theo mặt hàng này cũng giống như mặt hàng dịch vụ truyền hình cáp, doanh thu năm 2011 tăng 12,90% so với năm 2010, và năm 2012 tiếp tục tăng với tốc độ cao 49,70% so với năm 2011.
Việc tỷ trọng và tốc độ của mặt hàng này khá cao là do khách hàng của truyền hình cáp STC hoàn toàn dễ dàng kết nối Internet trên mạng truyền hình cáp với tốc độ đường truyền cao và giá thành cạnh tranh hơn so với các dịch vụ Internet khác; bên cạnh đó, khách hàng có nhiều lựa chọn các gói thuê bao khác nhau với mức phí thuê bao khác nhau. Về doanh thu mặt hàng máy vi tính, máy in và mặt hàng khác có tỷ trọng ngày càng thấp, đặc biệt là mặt hàng máy vi tính từ 16,75% năm 2010 giảm mạnh còn 9,92% năm 2012. Về tốc độ tăng trưởng doanh thu của mặt hàng máy vi tính, máy in và mặt hàng khác trong giai đoạn 2010 – 2011 giảm nhưng đến giai đoạn 2011 – 2012 tốc độ tăng trưởng rất khá. Cũng từ phân tích này cho ta thấy doanh thu từ các mặt hàng này ngày càng tỏ ra kém hiệu quả trong việc đóng góp vào tổng doanh thu.
Trang 28
Bảng 4.2: Doanh thu theo mặt hàng qua 3 năm (2010-2012)
Đơn vị tính: 1000 đồng
( Nguồn: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty)
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch 2011 - 2010 Chênh lệch 2012 - 2011 Mặt hàng Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Dịch vụ truyền hình cáp 1.602.519 44,42 2.007.830 49,08 2.994.485 51,91 405.311 25,29 986.655 49,14 Dịch vụ mạng máy tính 916.495 25,40 1.034.725 25,29 1.549.000 26,85 118.230 12,90 514.275 49,70 Máy vi tính 604.361 16,75 573.020 14,01 572.483 9,92 -31.341 -5,19 -537 -0,09 Máy in 229.037 6,35 225.384 5,51 312.449 5,42 -3.653 -1,59 87.065 38,63 Mặt hàng khác 255.175 7,07 249.770 6,11 340.058 5,90 -5.405 -2,12 90.288 36,15 Tổng: 3.607.587 100,00 4.090.729 100,00 5.768.475 100,00 483.142 13,39 1.677.746 41,01