Doanh thu là khoản rất quan trọng đem lại lợi nhuận cho Công ty. Doanh thu càng cao cho thấy công việc làm ăn của Công ty càng tốt và thị trường phát triển mạnh và ngược lại doanh thu giảm thì công việc kinh doanh kém hiệu quả và có thể thị trường sản phẩm đang thoái trào.
Đối với Công ty TNHH thương mại T.C – H.P, doanh thu của công ty bao gồm các khoản doanh thu sau:
+ Doanh thu từ hoạt động bán hàng và cung cấp dịch vụ
Doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ là toàn bộ số tiền thu được, hoặc sẽ thu được từ các giao dịch và nghiệp vụ phát sinh doanh thu như bán sản phẩm, hàng hóa, cung cấp dịch vụ cho khách hàng và các khoản phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có).
+ Doanh thu từ hoạt động tài chính
Doanh thu hoạt động tài chính là doanh thu bao gồm doanh thu tiền lãi, tiền bản quyền, cổ tức lợi nhuận được chia và doanh thu hoạt động tài chính khác của doanh nghiệp.
+ Thu nhập khác
Thu nhập khác là những khoản góp phần làm tăng vốn chủ sở hữu từ hoạt động ngoài các hoạt động tạo ra doanh thu. Cụ thể: thu từ thanh lý nhượng bán TSCĐ, thu tiền phạt khách hàng do vi phạm hợp đồng, các khoản tiền thưởng của khách hàng liên quan đến tiêu thụ hàng hóa, sản phẩm, dịch vụ không tính trong doanh thu,…
Căn cứ vào bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty được phòng kế toán cung cấp, có thể rút ra bảng 4.1 tổng hợp doanh thu của Công ty qua 3 năm. Dựa vào số liệu của bảng 4.1 xét về tỷ trọng ta thấy nguồn doanh thu chính của Công ty là doanh thu từ bán hàng và cung cấp dịch vụ. Tỷ trọng của khoản doanh thu này luôn ở mức trên 97% tổng doanh thu của Công ty qua các năm, chiếm tỷ trọng lớn là do bán hàng và cung cấp dịch vụ là lĩnh vực hoạt động chính của Công ty, Công ty luôn đặt ra mục tiêu và phấn đấu để đạt doanh số cao. Tuy tỷ trọng của khoản doanh thu này có biến động nhưng mức độ không đáng kể.
Về tỷ trọng doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác chiếm tỷ trọng không đáng kể, dưới 1% tổng doanh thu.
Bảng 4.1: Tình hình tổng doanh thu qua 3 năm (2010-2012)
Đơn vị tính: 1000 đồng
( Nguồn: Bảng báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh công ty)
Năm 2010 Năm 2011 Năm 2012 Chênh lệch 2011 - 2010 Chênh lệch 2012 - 2011 Chỉ tiêu Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%)
Doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ
3.513.615 99,28 4.003.110 97,87 5.665.750 99,38 489.495 13,93 1.662.640 41,53
Doanh thu hoạt
động tài chính 10.310 0,29 57.215 1,40 30.286 0,53 46.905 454,95 -26.929 -47,07
Thu nhập khác 15.345 0,43 29.898 0,73 4.939 0,09 14.553 94,84 -24.959 -83,48
Ngoài ra, từ bảng 4.1 số liệu cho thấy doanh thu của công ty biến động qua các năm có chiều hướng tăng lên. Cụ thể như sau: năm 2010 tổng doanh thu của Công ty đạt 3.539.270 ngàn đồng đến năm 2011 doanh thu tăng lên 4.090.223 ngàn đồng tức tăng 550.953 ngàn đồng. Đến năm 2012 mức doanh thu càng tăng vọt so với năm 2011 là 1.610.752 ngàn đồng. Sở dĩ doanh thu tăng liên tục 2 năm là do nhu cầu cuộc sống của khách hàng ngày càng nâng cao nên các dịch vụ truyền hình cáp và mạng máy tính ngày càng được ưa chuộng trong từng hộ dân. Đồng thời cũng do Công ty có sức cạnh tranh và tạo được uy tín cao trong thị trường hiện nay. Bên cạnh đó, Công ty còn thực hiện nhiều chương trình khuyến mãi để thu hút khách hàng như: mua sản phẩm Công ty có chương trình bốc thăm trúng thưởng nhân dịp tết, miễn 100% phí hòa mạng dịch vụ ( không bao gồm phí vật tư…).
Xét về tốc độ tăng trưởng, doanh thu thuần về bán hàng và cung cấp dịch vụ năm 2011 tăng 489.495.000 đồng với tỷ lệ 13,93% so với năm 2010 đến năm 2012 khoản doanh thu này tăng đột biến với tỷ lệ 41,53%.
Phần tiếp theo ta sẽ đi phân tích sâu vào các khoản doanh thu của công ty. Cụ thể là phân tích doanh thu theo mặt hàng, phân tích doanh thu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác.