Bên cạnh việc quảng cáo thì khuyến mãi cũng không kém phần quan trọng trong việc kích thích nhu cầu tiêu dùng của KH, nó giúp KH cảm thấy hứng thú với những món quà kèm theo hay một động thái giảm giá cũng mang ý nghĩa kích cầu rất lớn. Các chương trình khuyến mãi đều nhắm vào mục đích tăng nhanh doanh số và thường được quảng cáo bằng những poster treo tại các cửa hàng, quảng cáo trên báo và tờ bướm.
Một vài cách để giúp cho những chương trình khuyến mãi đạt được hiệu quả cao hơn:
- Thẻ giảm giá, phiếu mua hàng là một trong những công cụ khuyến mại được sử dụng rộng rãi, nhằm kích thích nhu cầu mua sắm của người tiêu dùng khi sở hữu một phiếu mua hàng có giá trị và thời gian theo quy định.
- Quà tặng là một phương tiện khác để kéo khách đến cửa hàng. KH sẽ cảm thấy được them một phần lợi ích khi được tặng kèm sản phẩm.
- Giảm giá, hơn bao giờ hết, giá sản phẩm là yếu tố then chốt trong marketing và nó khiến KH mua hoặc tránh xa sản phẩm của doanh nghiệp, do đó cần có chính sách giảm giá một cách hợp lý, tránh tình trạng giảm giá quá sâu làm KH nghi ngờ về chất lượng sản phẩm.
Các doanh nghiệp và nhà sản xuất phải biết tận dụng những dịp đặc biệt để tổ chức các chương trình khuyến mãi, giảm giá cho KH như các dịp lễ, tết…Các chương trình cần có sức thuyết phục, tránh gây nhàm chán cho KH với những chiêu thức cũ, song đó cũng cần phải lắng nghe ý kiến đóng góp, phản hồi của KH về sản phẩm cũng như các chương trình của mình.