CL xuất khẩu: xuất khẩu sang các nước
4.1Bàn luận về chiếnlượckinhdoanh của Công ty cổ phần Dược phẩm Imexphram
DƯỢC HẬU GIANG
4.1Bàn luận về chiếnlượckinhdoanh của Công ty cổ phần Dược phẩm Imexphram
Imexphram
Giai đoạn thị trường dược phẩm Việt Nam năm 1990- 2006, với đặc trưng là bắt đầu có sự phát triển các công ty nước ngoài và có sự chi phối mạnh mẽ thị trường. Với tiềm lực hạn chế, Imexpharm lúc này sản xuất bằng thủ công với khoảng 10 loại sản phẩm, doanh thu hàng năm khoảng 30 tỷ đồng. Năm 2001 thực hiện chủ trương cổ phần hóa của Nhà Nước công ty Dược phẩm TW7 chuyển thành Công ty Cổ phần Dược phẩm Imexpharm. Từ khi thành lập, Imexpharm chọn cho mình một hướng đi riêng, chuyên biệt không chạy theo xu hướng thị trường mà “Định hướng vào khách hàng” thông qua chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng, định vị đó là: Có được Nhà máy sản xuất dược phẩm chất lượng cao, giá cả hợp lý, luôn định hướng phục vụ khách hàng, nâng cao giá trị cộng thêm cho khách hàng, đối tác; Trở thành công ty dược phẩm hàng đầu Việt Nam, được các tập đoàn dược phẩm đa quốc gia đến chọn làm đối tác chiến lược của họ trong việc sản xuất các sản phẩm nhượng quyền tại Việt nam và quốc tế. Nhờ chiến lược đúng đắn đó, sau 3 năm (2003) công ty đã trở thành 01 trong 5 doanh nghiệp sản xuất thuốc tân dược trong nước có doanh thu cao nhất 233,5 tỷ là một trong những công ty dược phẩm hàng đầu tại thị trường Việt Nam với hệ thống phân phối rộng khắp cả nước.
Đến giai đoạn thị trường dược phẩm Việt Nam phát triển mạnh mẽ và khốc liệt năm 2005 – 2011 Luật doanh nghiệp ra đời đã tạo điều kiện cho thị trường có một bước tăng trưởng nổi bật với sự gia tăng nhanh chóng số lượng của hàng loạt công ty TNHH, Cổ phần...hoạt động trong lĩnh vực dược phẩm. Thị trường cạnh tranh hết sức khốc liệt bằng cả các hoạt động marketing không lành mạnh. xu thế chủ đạo trong chiến lược kinh doanh của các doanh nghiệp
77
dược phẩm ngoài quốc doanh giai đoạn này là sử dụng chiến lược “marketing đen”. Với tiềm lực sẵn có và phát huy lợi thế, công ty IMP càng khẳng định Mục tiêu: “Xây dựng các sản phẩm mang thương hiệu Imexpharm” “Imexpharm – sự cam kết ngay từ đầu” và khẩu hiệu “1000 năm sau Hoa Sen vẫn nở” Điều này thể hiện doanh thu và lợi nhuận của IMP tăng ổn định qua các năm, so với 2006 thì doanh thu thuần 2011 bằng 1,48 lần, lợi nhuận trước thuế bằng 2,34 lần. Tính trung bình cả giai đoạn 2006 -2011 doanh thu thuần đã tăng trưởng trung bình 9,56%năm, doanh thu thuần hàng sản xuất tăng trung bình 10,40%năm, lợi nhuận trước thuế tăng trung bình 26,94%năm và lợi nhuận sau thuế tăng trung bình 16,71%năm. sự đáp ứng kịp thời của công ty Imexpharm với những ảnh hưởng của thị trường, đón đầu xu thế cạnh tranh mới giữa hàng sản xuất trong nước và quốc tế.
Trong giai đoạn thị trường dược phẩm bước vào thời kỳ hội nhập sâu với thế giới năm 2009 – 2011 đem lại những cơ hội và thách thức mới. Các công ty dược phẩm muốn tồn tại và phát triển, phải lựa chọn chiến lược kinh doanh đúng đắn, vừa bài bản và vừa sáng tạo. Công ty Imexpharm tiếp tục phát hành cổ phiếu thu hút vốn để tăng tiềm lực tài chính. Là công ty phát triển trong giai đoạn chín muồi Imexpharm đã khẳng định vị thế của mình trên thị trường dược phẩm Việt Nam, Quốc tế với chiến lược kinh doanh đa dạng trên tất cả các mặt: sản xuất nhượng quyền, tiếp thị, phân phối với những mặt hàng chủ lực là hàng OTC, và mở rộng sang hàng kê đơn. Với chiến lược đánh mạnh vào dòng sản phẩm giá trị cao nhất sản phẩm chủ lực là kháng sinh, hệ thống kép kín từ nghiên cứu phát triển (R&D) - QA, QC - nhà máy Cefalospirin, Penicilin và các kênh phân phối, hứa hẹn sự tăng trưởng mạnh về doanh thu khoảng 25% trong các năm tới. Công ty đã xây dựng thành công thương hiệu I.M.P với những thương hiệu sản phẩm nổi tiếng dẫn đầu thị trường Andol Fort; Probio; Max-go lutein; Claminat; Imeclor...cũng như khả năng tài chính mạnh và minh bạch của mình.
78