a/ Chiếnlượckinhdoanhcủa côngty giai đoạn khởi sự (199 5 2009):
THÁCH THỨC (T)
-Gia nhập Tổ Chức Thương Mại Thế Giới (WTO), Việt Nam phải cắt bỏ việc bảo hộ từ chính phủ, điều này sẽ làm gia tăng tính cạnh tranh trong ngành dược từ phía công ty nước ngoài cũng như từ phía các Doanh nghiệp trong ngành.
-Giá bán sản phẩm chịu sự kiểm soát của Nhà nước
-Mẫu mã và chất lượng sản phẩm của các công ty cùng ngành ngày càng hoàn thiện và nâng cao. Bị xâm chiếm thị phần bởi các mặt hàng giá rẻ, hàng giả trên thị trường.
-Tỷ giá hối đoái biến động tăng mạnh, nguyên liệu ngoại nhập chiếm 90% nhằm đảm bảo chất lượng,vì vậy sẽ bị ảnh hưởng bởi các biến động về tỷ giá hối đoái, điều này đòi hỏi công ty phải có sự linh hoạt trong lựa chọn thời điểm nhập khẩu và tồn trữ nguyên liệu hợp lý để có thể giảm thiểu ảnh hưởng của việc biến động tỷ giá.
-Một số chính sách trong quản lý ngành chưa đồng bộ, chưa hoàn chỉnh nên doanh nghiệp gặp nhiều bất cập khi thực hiện.
35
Các chiến lược đề ra
Hình 3.20: Hệ thống chiến lược trung và dài hạn của công ty Imexpharm
Chiến lược phát triển sản phẩm
Chiến lược phát triển nhóm sản phẩm đặc trị
Khi một hoạt chất được phát minh và bảo hộ độc quyền, lợi ích của nó mang lại cho nhà sản xuất rất lớn, tuy nhiên để tìm ra 1 hoạt chất mới có tác dụng điều trị bệnh, phải mất trên 10 năm và tốn xấp xỉ 1 tỷ USD. Hiểu rõ điều đó chiến lược của công ty là chủ trương phát triển nhóm SP Generic; SP đặc trị theo diễn biến bệnh tật tại Việt nam như: Tim mạch, tiểu đường, và các sản phẩm kháng sinh thuộc nhóm Penicilin; Cephalosporin thế hệ mới để thay thế thuốc nhập khẩu, cung cấp các giải pháp điều trị mới hiệu quả cao giá cả hợp lý.
Một số sản phẩm chiến lược của Imexpharm
* Sản phẩm đặc trị tim mạch, tiểu đường:
+Imedipin: điều trị tăng huyết áp, dự phòng đau thắt ngực ổn định mạn
tính.
+Trimetazidin: điều trị dự phòng cơn đau thắt ngực, điều trị hỗ trợ chóng
mặt ù tai; hỗ trợ giảm thị lực và rối loạn thị trường do nguồn gốc mạch máu.
+Lipisan: điều trị rối loạn lipoprotein huyết các týp IIa, IIb,III, IV,V phối
hợp với chế độ ăn.
Chiến lược phát triển trung hạn và dài hạn
CL phát triển sản phẩm - CL phát triển SP có giá trị cao với SP chủ lực là kháng sinh Chiến lược mở rộng thị trường và tối đa hóa lợi
nhuận:
CL marketing – mix
Chiến lược xây dựng thương hiệu: - CL giữ vững thương hiệu Imexpharm Chiến lược nhân sự - CL đào tạo và phát triển nguồn nhân lực
36
+Imelazide: phối hợp với chế độ dinh dưỡng để điều trị tiểu đường không
phụ thuộc isulin(tiểu đường týp II) khi sự áp dụng triệt để chế độ dinh dưỡng không quân bình được cân nặng và đường huyết.
* Nhóm kháng sinh:
+Imetoxim và Imezindim: 02 sản phẩm chích được sản xuất trên dây chuyền thuốc tiêm vô trùng hiện đại thuộc nhà máy Cephalosporin tại Bình Dương. Imetoxim và Imezindim là kháng sinh nhóm Cephalosporin thế hệ 3 có phổ kháng khuẩn rộng được giới chuyên môn tin dùng trong điều trị các trường hợp nhiễm khuẩn.
+Imeflox: điều trị nhiễm khuẩn do các vi khuẩn nhạy cảm với levofloxacin (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
như: viêm xoang cấp, viêm phế quản mạn, viêm phổi mắc phải cộng đồng, viêm tuyến tiền liệt, nhiễm khuẩn da, mô mềm.
Chiến lược phát triển danh mục sản phẩm
Đến năm 2011, được Bộ Y Tế cấp số đăng ký lưu hành trong và ngoài nước hơn 300 sản phẩm, trong đó sản phẩm mới chiếm 60% với công thức bào chế và qui trình sản xuất ổn định. Công ty dự kiến đưa ra thị trường sản phẩm chủ lực từ 20-30 sản phẩm mới/năm, chiếm 5% thị phần thuốc tiêu thụ trong nước (cụ thể 2009 đăng ký 48 sản phẩm đưa ra thị trường, năm 2010 đưa thêm 25 sản phẩm, năm 2011 được 69 sản phẩm). Chuyển đổi hợp lý cơ cấu sản phẩm, tập trung sản xuất những nhóm sản phẩm mang lại doanh thu cao và có hiệu quả. Mục đích của việc phát triển danh mục sản phẩm đáp ứng linh hoạt với điều kiện thị trường biến động và nhu cầu của người tiêu dùng luôn thay đổi, nhằm duy trì và tăng các chỉ tiêu doanh số, lợi nhuận chiếm lĩnh thị trường của công ty.
37
Chiến lược mở rộng thị trường và tối đa hóa lợi nhuận thông qua chiến lược marketing – mix
Hình 3.21: sơ đồ minh họa một số chiến lược Marketing – mix của công ty Imexpharm giai đoạn phát triển (2009-2011)
Chiến lược giá
Công ty xác định giá bán thống nhất trên toàn quốc “ xác định cạnh tranh bằng chất lượng sản phẩm và dịch vụ” không cạnh tranh bằng giá cả.
CL phát triển danh mục sản phẩm: - phát triển nhóm sản phẩm đặc trị - phát triển danh mục sản phẩm