Hình 1.11: Sơ đồ các phương pháp định giá sản phẩm Một số chiến lược về giá sản phẩm
Chiến lược giá thâm nhập: Giá thấp trong thời gian dài để có thể bán
được hàng hóa với khối lượng lớn, giành được thị phần lớn.
Chiến lược giá linh hoạt: Khách hàng khác nhau thì giá khác nhau trong
cùng điều kiện cơ bản và cùng khối lượng hàng.
Chiến lược một giá: Mức giá là như nhau đối với tất cả các khách hàng
trong cùng một điều kiện cơ bản và một khối lượng hàng.
Chiến lược giá khuyến mãi: Điều chỉnh giá tạm thời nhằm hỗ trợ cho các
hoạt động xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Chiến lược giá ảo: Định giá cao hơn giá cần bán, kết hợp với các hoạt
động khác để bán hàng với giá thấp hơn nhằm kích thích người mua.
Chiến lược giá chắt lọc thị trường: Đưa ra nhiều mức giá, nhiều mức cấp
chiến lược sản phẩm để thu hút nhiều thành phần khách hàng với khả năng chi trả khác nhau.
Định giá theo chi phí
Định giá theo khả năng thỏa mãn nhu cầu
Định giá theo thị trường Cộng lãi vào chi phí Theo mục tiêu lợi nhuận Theo giá trị sử dụng Theo người mua Theo giá của đối thủ cạnh tranh Đấu giá Giá đấu thầu
18
Chính sách phân phối.
Phương thức phân phối.
- Phương thức phân phối trực tiếp: Phân phối không thông qua trung gian.
Hình 1.12: Sơ đồ phương thức phân phối trực tiếp
- Phương thức phân phối gián tiếp: Phân phối thông qua hệ thống trung gian.
Hình 1.13: Sơ đồ phương thức phân phối gián tiếp
Kênh phân phối
Là chuỗi các công ty độc lập liên quan đến quá trình đưa hàng hóa từ nơi sản xuất đến người tiêu dùng.
Dựa vào sự phân chia theo phương thức phân phối ta có kênh cấp 0 là kênh phân phối trực tiếp. Kênh cấp 1, 2, 3… là kênh phân phối gián tiếp nhưng có độ dài ngắn khác nhau
Một số chiến lược phân phối.
Chiến lược phân phối mạnh: Là chiến lược mà các nhà kinh doanh phân phối
rộng khắp và tối đa sản phẩm của mình trên thị trường. Sử dụng hệ thống trung gian phân phối lớn và có chi phí phân phối lớn.Trong ngành dược các mặt hàng được phân phối mạnh thường là thuốc OTC và một số thuốc thông thường khác.
Chiến lược phân phối chọn lọc. Chiến lược phân phối độc quyền.
Người tiêu dùng Nhà sản xuất (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
19
Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Một số chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Chiến lược kéo:
Hình 1.14: Sơ đồ minh họa chiến lược kéo
Chiến lược đẩy:
Hình 1.15: Sơ đồ minh họa chiến lược đẩy
Một số công cụ của chiến lược xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh.
Trong kinh doanh dược phẩm các công cụ thường được sử dụng gồm: Quảng cáo, kích thích tiêu thụ, bán hàng cá nhân, quan hệ công chúng.
Quảng cáo: Là dịch vụ kinh doanh thông tin về sản phẩm hoặc ý tưởng
thông qua các phương tiện thông tin đại chúng nhằm thuyết phục hoặc có ảnh hưởng tới hành vi của một số đối tượng nào đó. Một số hình thức quảng cáo như: Quảng cáo trên ấn phẩm, trên đài phát thanh, trên truyền hình…
Kích thích tiêu thụ: Sử dụng nhiều phương tiện tác động, kích thích nhằm
đẩy mạnh và tăng cường phản ứng đáp lại của thị trường.
Bán hàng cá nhân: Là phương pháp nói chuyện một hay nhiều khách
hàng để bán hàng. Chi phí của việc bán hàng cá nhân rất cao nên thường sử dụng hàng giá trị lớn hoặc khi cần sự tin tưởng khách hàng với sản phẩm.
Quan hệ công chúng: Thực chất là sự kết hợp giữa hai công cụ quảng cáo
và thông tin thuốc. Mục đích của công cụ này là làm nổi bật truyền thống, thương hiệu và hình ảnh của công ty thông qua các phương tiện báo, đài, truyền hình và công chúng Người sản xuất Người trung gian Người tiêu dùng Nhu cầu Nhu cầu
Hoạt động marketing Người sản xuất Người trung gian Người tiêu dùng Marketing Nhu cầu
20