5.35.35.3 GIGIGIGIẢẢẢẢIIII PHPHPHPHÁÁÁÁPP NPPNÂNNÂÂÂNGNGNG CAONGCAOCAOCAO HIHIHIHIỆỆUỆỆUUU QUQUQUQUẢẢẢẢ HOHOHOHOẠẠẠTẠTTT ĐỘĐỘĐỘĐỘNGNGNGNG KINHKINHKINHKINH DOANHDOANHDOANHDOANH 5.3.1
5.3.15.3.1 5.3.1
5.3.1 GiGiGiGiảảảảiiii phphphpháápááppp ttttăăăăngngngng llllợợợiiii nhuợ nhunhunhuậậậậnnnn chocho CchochoCCCôôôôngngngng tytytyty
* Tăng doanh thu bán hàng
----Công ty muốn đẩy mạnh công tác tiêu thụ hàng hóa nhanh chóng trước tiên phải nghiên cứu, khảo sát thị trường. Nắm bắt rõ tình hình biến động về giá cả hàng hóa, từ đó sẽ giúp công ty lập kế hoạch phát triển mở rộng hay thu hẹp thị trường tiêu thụ hàng hóa. Bên cạnh đó việc nghiên cứu, khảo sát thị trường sẽ giúp công ty xây dựng kênh phân phối, duy trì thị trường cũ, mở rộng thị trường mới
- Với lợi thế địa lý là nằm trong khu thương mại đông dân cư nên công ty có ưu thế tiếp cận và thu hút khách hàng, đồng thời tiết kiệm được chi phí vận
chuyển hàng. Do đó, công ty nên xây dựng chiến lược giá cả linh hoạt, phù hợp với tình hình thị trường để thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa, khả năng cạnh tranh trên thị trường nhằm tăng doanh thu.
- Công ty nên chú trọng chất lượng hàng hóa, kiểm tra, giám sát chặt chẽ nguồn hàng vì nếu chất lượng kém sẽ làm giảm uy tín công ty. Từ đó giảm khả năng tiêu thụ ảnh hưởng trực tiếp đến doanh thu.
- Quan tâm và có các chính sách ưu đãi với khách hàng quen thuộc, làm tốt công tác vận chuyển sản phẩm đến tay khách hàng, tránh để hư hỏng, mất mát ảnh hưởng đến uy tín công ty
- Tình hình kinh doanh của công ty thuận lợi, doanh thu mỗi năm đều tăng nhưng công ty sử dụng để chi trả chi phí vốn vay nên phần nào cũng ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty. Vì vậy công ty nên hạn chế bớt nguồn vốn vay
- Công ty nên chủ động tìm kiếm thị trường không chỉ bán hàng cho các doanh nghiệp, công ty lớn mà còn hướng đến những đối tượng khách hàng nhỏ lẻ như: sinh viên, cán bộ, công nhân viên chức...nhằm thúc đẩy tiêu thụ hàng hóa giảm bớt lượng hàng tồn kho giúp công ty quay vòng vốn nhanh bằng cách giới thiệu sản phẩm của công ty qua các buổi hội chợ, thương mại...
- Công ty nên thiết lập trang web, thường xuyên cập nhật thông tin các sản phẩm như đưa lên hình ảnh và giá cả, mẫu mã của sản phẩm để những đối tượng khách hàng quan tâm đến sản phẩm của công ty có thể tham khảo thêm các mặt hàng công ty hiện đang có.
- Nhân viên chịu trách nhiệm công tác bán hàng của công ty khi theo dõi những mặt hàng như thiết bị phòng cháy chữa cháy đã bán ra sau thời gian 2 đến 3 năm thì nhân viên công ty nên gọi điện thoại và gửi thông báo đến khách hàng nhắc nhở việc kiểm tra thiết bị phòng cháy chữa cháy xem còn hoạt động tốt hay không để có những quyết định kịp thời như sửa chữa hoặc thay mới thiết bị. Nếu như khách hàng lựa chọn công ty là nơi thực hiện dịch vụ sửa chữa máy móc thì sẽ được công ty đưa ra mức giá ưu đãi.
* Tiết kiệm các khoản chi phí
- Nâng cao ý thức tiết kiệm trong cán bộ, công nhân viên như sử dụng điện, tắt bớt những đèn không cần thiết, tránh lãng phí nước, sử dụng điện thoại công, nên có quy chế thưởng phạt, xét thi đua cho nhân viên về tiết kiệm điện, văn phòng phẩm...Sử dụng các thiết bị tiết kiệm năng lượng để tiết kiệm chi phí
- Quản lý tốt tài sản, trang thiết bị văn phòng cũng là một cách để tiết kiệm chi phí như thường xuyên kiểm kê tài sản, bảo dưỡng, bảo trì máy móc
thiết bị định kỳ. Thanh lý các tài sản, thiết bị hư hỏng, không sử dụng được hoặc hiệu quả sử dụng kém
- Thỏa thuận rõ ràng cách thức thanh toán, thời gian thanh toán để giảm thiểu các chi phí phát sinh
- Thực hiện đúng theo hợp đồng với khách hàng, giao hàng đúng thời hạn, mẫu mã hàng hóa, đúng quy cách... nhằm tránh tình trạng bồi thường do vi phạm hợp đồng kinh tế
- Xây dựng mối quan hệ kinh tế mang tính ổn định, lâu dài đối với các nhà cung ứng để tìm nguồn hàng hóa chất lượng, giá cả hợp lý
- Công ty cần cố gắng khai thác các khoản chiết khấu hoặc giảm giá mà nhà cung cấp đưa ra khi mua hàng hóa đầu vào nhằm giảm bớt chi phí giá vốn cho công ty.
- Nhân viên kho cần theo dõi và cung cấp kịp thời cho Ban giám đốc những thông tin về các mặt hàng tồn kho với số lượng nhiều để Ban giám đốc sớm đưa ra quyết định xử lý như hạ giá bán đã niêm yết trên sản phẩm nhằm giảm bớt chi phí lưu giữ hàng hóa.
- Chấp hành nghiêm chỉnh các chế độ bảo quản, có kế hoạch dự trữ hàng tồn kho hợp lý, phải bám sát nhu cầu thực tế, dự toán chính xác nhằm đảm bảo hàng hóa không bị ứ đọng nhiều nhằm giảm chi phí lưu kho và các chi phí khác phát sinh. Ngoài ra công ty cũng cần phải có những biện pháp quản lý để đảm bảo hàng hóa không bị hư hỏng, mất mát ảnh hưởng đến việc kinh doanh của công ty.
- Kế toán cần phải mở các sổ chi tiết theo dõi các khoản nợ vay ngân hàng theo từng gói vay khác nhau để biết được thời hạn trả lãi quy định trong hợp đồng vay vốn để trả lãi đúng thời hạn tránh phát sinh tiền lãi chậm trả mà công ty phải trả thêm cho ngân hàng giúp công ty hạn chế được chi phí tài chính.
5.3.2
5.3.25.3.25.3.2 GiGiGiGiảảảảiiii phphphpháááápppp vvvvềềềề nhnhnhnhâââânnnn ssssựựựự
- Để đáp ứng kịp thời với sự tiến bộ của khoa học công nghệ thì công ty nên tạo điều kiện cho nhân viên tiếp cận với khoa học, công nghệ và tri thức mới như cho một số nhân viên đi học các lớp để nâng cao tay nghề, sử dụng máy móc, thiết bị công nghệ cao.
- Bên cạnh đó, công ty nên có chính sách đãi ngộ để thu hút được nguồn nhân lực nhiệt huyết có trình độ cao, nhạy bén chuyên nghiệp trong công việc.
Từ đó sẽ tạo dựng bộ mặt công ty giúp cho khách hàng tin tưởng, tiêu thụ sản phẩm và dịch vụ nâng cao hiệu quả kinh doanh.
- Khuyến khích các nhân viên của công ty luôn tìm tòi, sáng tạo đưa ra những ý kiến mới giúp cho việc bán hàng của công ty được hoàn thiện hơn như việc đưa ra những giải pháp như tổ chức 1 tuần lễ vệ sinh, kiểm tra máy tính miễn phí. Những nhân viên nào có sáng kiến được Ban giám đốc công ty công nhận sẽ được khen thưởng.
CH CH CH
CHƯƠƯƠƯƠƯƠNGNGNGNG 6666 K K K KẾẾẾẾTTTT LULULULUẬẬẬẬNNNN VVÀVVÀÀÀ KIKIKIKIẾẾẾẾNNNN NGHNGHNGHNGHỊỊỊỊ 6.1 6.16.16.1 KKKKẾẾẾẾTT LUTTLULULUẬẬẬẬNNNN
Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt như hiện nay, thì việc kinh doanh của các doanh nghiệp đều đang đứng trước khó khăn và thử thách. Để có thể tồn tại lâu dài và ngày càng phát triển thì các doanh nghiệp phải không ngừng nỗ lực, chú trọng đến việc nâng cao hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Qua việc xác định kết quả kinh doanh, phân tích các tỷ số, đánh giá sơ lược tình hình kinh doanh của Công ty TNHH TM SX-DV C&Y trong 3 năm 2010 – 2012 ta thấy những nỗ lực của công ty trong suốt quá trình hoạt động. Đó là nhờ có ban giám đốc dạn dày kinh nghiệm và đội ngũ cán bộ với trình độ cao và sự nhiệt tình đã giúp công ty vượt qua những khó khăn để có được thành công như ngày hôm nay. Qua 03 năm lợi nhuận ròng của công ty đều tăng cho thấy công ty ngày càng làm ăn có hiệu quả và dần tạo được chỗ đứng cho mình trong nền kinh tế thị trường cạnh tranh này.
Bên cạnh những thành công nhất định mà công ty đạt được còn phải kể đến những khó khăn mà công ty gặp phải với các doanh nghiệp trong và ngoài nước về giá cả và chất lượng, nhiều loại thuế cũng lần lượt tăng làm tăng chi phí hoạt động ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty. Mặt khác thị trường luôn biến động ngày càng phức tạp vì vậy ban giám đốc phải có tầm nhìn xa hơn đưa ra những chiến lược kịp thời để tồn tại bền vững. Công ty đã từng bước trở thành một trong những đơn vị cung cấp máy móc, vật tư, thiết bị có uy tín tại Thành Phố Cần Thơ.
Trong thời gian tới công ty sẽ nỗ lực, cố gắng phát triển hơn nữa bằng những thuận lợi vốn có, khắc phục khó khăn để dần dần trở thành một công ty có thương hiệu góp phần thúc đẩy nền kinh tế của tỉnh nhà phát triển hòa vào sự phát triển chung của đất nước.
6.2
6.26.26.2 KIKIKIKIẾẾẾẾNNNN NGHNGHNGHNGHỊỊỊỊ 6.2.1
6.2.16.2.1 6.2.1
6.2.1 ĐốĐốĐốĐốiiii vvvvớớớớiiii NhNhNhNhàààà nnnnướướướướcccc
----Đề xuất Nhà nước đầu tư xây dựng, nâng cấp cơ sở hạ tầng, sữa chữa, nâng cấp lại các tuyến giao thông trọng điểm từ khu vực trung tâm đi các tuyến để xe có trọng tải lớn dễ dàng vận chuyển, lưu thông hàng hóa nhanh chóng.
- Nền kinh tế đang trước thềm hội nhập và phát triển. Vì vậy Nhà nước nên mở rộng quan hệ hợp tác với nhiều nước trên thế giới, giúp cho các doanh nghiệp thúc đẩy giao thương tìm kiếm, mở rộng thị trường.
- Tăng cường quản lý, kiểm tra và xử lý nghiêm các trường hợp buôn bán hàng nhái, hàng kém chất lượng, hàng nhập lậu gây ảnh hưởng xấu đến công ty.
- Hiện nay, giá điện, giá xăng dầu liên tục tăng làm chi phí doanh nghiệp tăng cao. Nhà nước nên bình ổn giá điện, giá xăng dầu tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp hoạt động.
- Để giúp các doanh nghiệp phát triển hoạt động kinh doanh hơn nữa góp phần đem lại sự phát triển của nền kinh tế. Nhà nước nên có chính sách giảm thuế suất thuế Thu nhập doanh nghiệp trong mức cho phép
6.2.26.2.2 6.2.2 6.2.2
6.2.2 ĐốĐốĐốĐốiiii vvvvớớớớiiii NgNgNgNgâââânnnn hhhhààààngngngng
- Thủ tục hành chính còn ràng buộc quá mức gây không ít khó khăn cho doanh nghiệp khi có nhu cầu vay vốn hoặc mở rộng sản xuất kinh doanh và hỗ trợ doanh nghiệp rất ít. Nên có chính sách về việc cho doanh nghiệp vay vốn giảm bớt thủ tục, điều kiện bảo đảm, để giúp doanh nghiệp tiếp cận dễ dàng hơn nguồn vốn vay.
- Hiện nay mặc dù lãi suất vốn huy động đã giảm (lãi suất từ 01 tháng đến dưới 12 tháng lãi suất 7,5% năm; từ 12 tháng trở lên từ 10% - 11% năm) nhưng lãi suất cho vay đối với doanh nghiệp vẫn còn ở mức cao từ 15 - 16%/năm) gây khó khăn cho doanh nghiệp. Vì vậy, Ngân hàng nên giảm lãi suất cho vay, có thể xem xét giãn nợ, cơ cấu thời hạn trả nợ để hỗ trợ cho doanh nghiệp duy trì, phát triển kinh doanh trước tình hình khó khăn hiện nay.
T T T
TÀÀÀÀIIII LILILILIỆỆỆỆUU THAMUUTHAMTHAMTHAM KHKHKHKHẢẢẢẢOOOO
Lý Bích Thủy, 2008. Kế toán xác định kết quả kinh doanh tại Công ty Cổ phần Dược Hậu Giang. Luận văn tốt nghiệp. Đại học Cửu Long.
Nguyễn Thị Hồng Liễu, 2012. Bài giảng Kế toán Tài chính 1. Đại học Cần Thơ
Trịnh Quốc Hùng và Trịnh Minh Tân, 2010. Bài tập thực hành Kế toán. TP Hồ Chí Minh: Nhà xuất bản Phương Đông.
Trần Xuân Nam, 2010.Kế toán tài chính.Hà Nội: Nhà Xuất bản Thống Kê Trần Thị Thanh Mỹ, 2012. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại Công ty TNHH Xuất nhập khẩu miền Tây. Luận văn tốt nghiệp. Đại học Cần Thơ. Trần Quốc Dũng.Bài giảng Kế toán Tài chính.Đại học Cần Thơ
Trương Thanh Nga, 2012. Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh tại CTCP Thủy sản CAFATEX.Luận văn tốt nghiệp. Đại học Cần Thơ
Trần Quốc Dũng và cộng sự, 2009.Nguyên lí Kế toán.Nhà Xuất bản Giáo dục Việt Nam
Võ Văn Nhị, 2010. 261 sơ đồ kế toán doanh nghiệp. Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí Minh.
PH PH PH
PHỤỤỤỤ LLLLỤỤỤỤCCCC 1111 N
NNỘNỘỘỘIIII DUNGDUNGDUNGDUNG KKKKẾẾTẾẾTTT CCCCẤẤẤẤUUUU CCCCÁÁÁÁCCCC TTÀTTÀÀÀIIII KHOKHOKHOKHOẢẢẢẢNNNN
* *
**TTTTààààiiii khokhoảkhokhoảảảnnnn 511511 ---- Doanh511511 DoanhDoanhDoanh thuthuthuthu bbbbáááánnnn hhàhhàààngngngng vvàvvààà cungcungcungcung ccccấấpấấppp ddddịịịịchchchch vvvvụụụụ
TK 511 không có số dư cuối kỳ
*
*** TTTTààààiiii khokhokhokhoảảảảnnnn 515515515515 ---- DoanhDoanhDoanhDoanh thuthuthuthu hohohohoạạạạtttt độđộđộđộngng ttttàngng àààiiii chchchchíííínhnhnhnh
TK 515 không có số dư cuối kỳ
*
*** TTTTààààiiii khokhokhokhoảảảảnnnn 521521521521 ---- ChiChiChiChiếếếếtttt khkhkhkhấấấấuuuu ththththươươươươngngngng mmmmạạạạiiii
TK 521 không có số dư cuối kỳ - Số chiết khấu thương mại đã chấp
nhận thanh toán cho khách hàng
TK TK TK TK 521521521521
- Cuối kỳ kế toán, kết chuyển toàn bộ số chiết khấu thương mại sang TK 511.
X
- Doanh thu bán hàng phát sinh trong kỳ
- Số thuế TTĐB, thuế XK (nếu có) phải nộp cho Nhà nước
- Kết chuyển các khoản giảm trừ doanh thu vào
- Kết chuyển doanh thu thuần sang TK 911 - xác định kết quả kinh doanh
TK TKTKTK 511511511511
X
- Số thuế GTGT phải nộp tính theo phương pháp trực tiếp (nếu có). - Kết chuyển toàn bộ doanh thu tài chính về tài khoản 911 để xác định kết quả kinh doanh
- Doanh thu hoạt động tài chính phát sinh trong kỳ
TK TKTKTK 515515515515
*
*** TTTTààààiiii khokhokhokhoảảảảnnnn 531531531531 ---- HHHHààààngngngng bbbbáááánnn bnbbbịịịị trtrtrtrảảảả llllạạạạiiii
TK 531 không có số dư cuối kỳ
*
*** TTTTààààiiii khokhokhokhoảảảảnnnn 532532532532 ---- GiGiGiGiảảảảmmmm gigigigiáááá hhhhàààngàngngng bbbbáááánnnn
TK 532 không có số dư cuối kỳ
*
** T*TTTààààiiii khokhoảkhokhoảảảnnnn 711711 ---- Thu711711 ThuThuThu nhnhnhnhậậậpậppp khkhkhkháááácccc