Lnh v c may m c có r t nhi u máy móc h tr trong các khâu nh máy đi s đ tính đnh m c, máy tr i v i, máy c t v i, máy i t đ ng, máy dò kim gãy, máy đóng nút …nh m gi m b t tiêu hao lao đ ng, gi m b t sai sót c a con ng i, gi m tiêu hao nguyên nhiên li u, giúp gi m chi phí s n xu t, h giá thành, nâng cao ch t l ng s n ph m. Tuy nhiên v i t c đ thay đ i công ngh nhanh nh hi n nay, th i gian kh u hao máy móc ph i đ c rút ng n, doanh nghi p ph i luôn đ i m i công ngh cho phù h p, đi u này c ng làm Ph ng ông g p khó kh n vì ngu n v n có h n.
Công ty C ph n May Ph ng ôngđã s d ng m t ph n h th ng t đ ng hóa giúp ki m soát toàn b quá trình s n xu t phù h p v i h th ng qu n lý ch t l ng ISO 9001-2000 mà Công ty đang áp d ng, đ m b o ch t l ng cao c a s n ph m đ u ra và gi m giá thành s n xu t. Nh ng Ph ng ông v n còn ph i c p nh t nhi u h n n a ph ng pháp qu n lý s n xu t tiên ti n hi n nay.
e/ Y u t qu c t :
Khi quan h chính tr và h p tác qu c t gi a m t qu c gia và các n c ngày càng phát tri n c chi u sâu và chi u r ng thì qu c gia đó ch c ch n có nhi u c h i h n trong tìm ki m th tr ng vì các rào c n v th ng m i s d n d n đ c d b . Tuy nhiên bên c nh l i ích c a h i nh p, qu c gia đó ph i ch u s c ép c nh tranh v nhi u m t c a các đ i th t kh p n i trên th gi i.
Vi c gia nh p các t ch c kinh t , ký k t các hi p đ nh đ i tác kinh t giúp hàng may m c c a Vi t Nam xu t sang các th tr ng n c ngoài không còn b áp h n
ng ch nh tr c đây. Doanh nghi p FDI m nh m tràn vào Vi t Nam giúp các doanh nghi p Vi t Nam có đi u ki n h c h i kinh nghi m qu n lý, áp d ng công ngh m i.
Tuy nhiên các doanh nghi p may m c Vi t Nam b san s lao đ ng, ngu n l c cho các
doanh nghi p FDI và c nh tranh m nh m v i các doanh nghi p FDI cùng s n xu t,
xu t kh u hàng may m c. Các lu t l và qui đ nh th ng nh t c a t ch c th ng m i
th gi i (WTO), c ng đ ng Châu Âu, các hi p đ nh t do th ng m i c a th gi i và khu v c... đã góp ph n vào s ph thu c l n nhau gi a các qu c gia trên toàn c u. Và nh ng th tr ng chung toàn c u đang xu t hi n đã đ t ra các tiêu chu n qu c t v
ch t l ng s n ph m, tiêu chu n v v n đ ô nhi m môi tr ng, các lu t v ch ng đ c
quy n, ch ng bán phá giá...Các doanh nghi p c n ph i v n d ng nh ng l i th mà xu th toàn c u hóa và h i nh p kinh t qu c t mang l i, đ ng th i h n ch nh ng r i ro
t môi tr ng qu c t .
2.2.1.2. Phân tích các y u t môi tr ng vi mô
a/ i th hi n có trong ngành
i th c nh tranh trong n c
Hi n nay trong n c có kho ng 2.055 doanh nghi p d t may l n nh thu c m i thành ph n kinh t 11
. Theo Vitas, doanh nghi p FDI đang chi m kho ng 25% trong toàn ngành d t may xét v s l ng doanh nghi p nh ng chi m đ n 60-65% trong t ng kim ng ch xu t kh u toàn ngành trong n m 201112
. i u này cho th y t t c các doanh nghi p d t may xu t kh u Vi t Nam trong n c không nh ng ph i c nh tranh v i nhau mà còn c nh tranh gay g t v i các doanh nghi p FDI luôn có khách hàng nh vào khâu marketing m nh m t công ty m c a h n c ngoài. Các công ty m có ti m l c tài chính m nh, đ u t công ngh hi n đ i cho các nhà máy FDI Vi t Nam,
11Y Nhung, 2011. Xu t kh u d t may n m nay có th đ t 13,5 t USD.
<http://vneconomy.vn/2011072303518767P0C10/xuat-khau-det-may-nam-nay-co-the- dat-135-ty-usd.htm>. [Ngày truy c p: 29 /06/ 2012].
12Thanh Thu, 2012. Xu t kh u d t may “s ng nh ” doanh nghi p FDI.
<http://www.thesaigontimes.vn/Home/kinhdoanh/xuatnhapkhau/76122>. [Ngày truy c p: 7/05/2012].
và ho t đ ng theo chu i kép kín t khâu d t, s i, đan, nhu m, may. Công ty m là ng i tìm ki m khách hàng, đàm phán giá, giao d ch v i khách hàng. Khi có đ n hàng, công ty m phân b đ n hàng cho các công ty may con FDI tùy vào n ng l c s n xu t c a các công ty con, và chuy n t t c các nguyên ph li u v cho công ty con đ gia công. Hi n nay m t s khách hàng xu t kh u đã chuy n d n đ n hàng sang các doanh nghi p đ i th có th m nh cho t ng lo i s n ph m trong khi Ph ng ông ch a có s n ph m ch l c làm th m nh cho riêng mình.
B ng 2.5: Danh sách công ty c nh tranh v i Ph ng ông
Các công ty Vi t Nam
May Sài Gòn 3
S n ph m: Qu n Jean, Qu n Kaki, Qu n th thao… T ng s lao đ ng: 2.800 ng i N ng l c s n xu t: 800.000 s n ph m /tháng May Thành Công S n ph m: Qu n áo thun các lo i T ng s lao đ ng may: 4.140 ng i N ng l c s n xu t: 1.200.000 s n ph m /tháng
Quy trình s n xu t khá kép kín: nh p bông, x t n c ngoài, sau đó kéo s i, d t, đan, nhu m, may.
May Vi t H ng (tr c thu c công ty may Vi t Ti n) S n ph m: S mi Nam n T ng s lao đ ng: 2.500 ng i N ng l c s n xu t: 700.000 s n ph m /tháng Các công ty FDI
Nien Hsing factory
S n ph m: qu n áo jeans các lo i Lao đ ng: 8.000 ng i
N ng l c s n xu t: h n 2 tri u s n ph m / tháng.
Các khâu d t, nhu m s i, d t v i đ c th c hi n b i nhà máy Nien Hsing ài Loan. Esquel Garment Vi t Nam S n ph m: qu n áo thun các lo i T ng s lao đ ng: 2.000 ng i N ng l c s n xu t: 700.000 s n ph m/ tháng Công ty m t i H ng Kong.
Quy trình s n xu t kép kín, b t đ u là khâu tr ng bông t i Trung Qu c, kéo s i, d t, nhu m t i Trung Qu c, phân b đ n hàng s n xu t cho các công ty con n c ngoài.
Eclat
S n ph m: qu n áo thun, qu n áo th thao. Lao đ ng: 2.150 ng i
N ng l c s n xu t: 800.000 s n ph m/tháng
V i đ c s n xu t Trung Qu c, ài Loan, hi n nay đã có 2 x ng s n xu t v i t i VN. Quy trình s n xu t khá khép kín. n hàng do công ty m t ài Loan phân b .
Ngoài ra, Công ty còn c nh tranh v i nhi u công ty t nhân trong n c v i b máy qu n lý nh g n, giá gia công th p h n và các công ty FDI khác c a Trung Qu c,
n , Sirilanca, Pakistanđã có th ng hi u m nh n c ngoài.
i th c nh tranh n c ngoài
S c nh tranh c a hàng d t may t Trung Qu c, n , Hàn Qu c, các n c ASEAN trên th tr ng xu t kh u h t s c quy t li t. Các qu c gia này có l i th nh :
+ Phát tri n lnh v c công ngh s n xu t nguyên li u, ch đ ng ngu n nguyên li u. Giá c hàng hóa th p do nguyên li u d i dào v i giá th p, thi t b th ng xuyên đ c đ i m i, c s h t ng t t…
+ Có nhi u trung tâm thi t k và s n xu t hàng th i trang n i ti ng có s c thu hút khách hàng trên toàn th gi i.
Ngoài các c ng qu c xu t kh u hàng d t may k trên, Pakistan, Malaysia, Philippines, Singapore, Bangladesh đ c EU bãi b thu nh p kh u đ i v i hàng d t may t các n c này k t n m 2008 giúp cho các đ i th có s c c nh tranh càng m nh h n.
b/ Khách hàng
T khi ký hi p đ nh th ng m i Vi t M và đ c bi t khi Vi t Nam tr thành thành viên chính th c c a T ch c Th ng m i Th gi i (WTO) n m 2007, h n ng ch xu t kh u đ c d b , th tr ng và th ph n hàng may m c c a Công ty n c ngoài l n m nh. Thi tr ng xu t kh u truy n th ng c a Ph ng ông là M , EU. Tuy nhiên n u ch t p trung hai th tr ng này thì r i ro cao n u có bi n đ ng x y ra. Ph ng ông đã ý th c đ c không nên “b tr ng vào m t r ” nên đã và đang tìm ki m th tr ng m i nh Trung ông và m t s th tr ng Châu Á nh m phân tán r i ro khi th tr ng chính có bi n đ ng và gia t ng th ph n trên tr ng qu c t . M là th tr ng l n nh t c a Ph ng ông, chi m trên 50% t ng kim ng ch xu t kh u c a Công ty m i n m. Tuy nhiên trong nh ng n m tr l iđây, kim ng ch xu t kh u sang M và EU gi m sút m nh.
B ng 2.6: Kim ng ch xu t kh u hàng may m c 2009 -2011 theo th tr ng
(hàng FOB tính giá FOB, hàng gia công ch tính giá CMT)
n v tính: 1.000 USD Th tr ng N m 2009 N m 2010 N m 2011 Giá tr T tr ng (%) Giá tr T tr ng (%) Giá tr T tr ng (%) M 7.203,28 53,8 5.900,53 40,72 2.618,89 32,33 EU 5.028,01 37,60 4.059,81 44,92 3.580,12 44,19 Khác 1.141,97 8,54 1.542,20 14,36 1.902,23 22,48 T ng 13.373,26 100,00 11.502,54 100,00 8.101,24 100,00
Ngu n: Phòng k ho ch th tr ng - Công ty May Ph ng ông
Nguyên nhân gi m sút kim ng ch xu t kh u là do nh ng bi n đ ng khách quan theo chi u h ng tiêu c c t th tr ng các n c nh p kh u. Do tình hình suy thoái kinh t toàn c u n m 2009, lúc đ u hàng may m c là hàng tiêu dùng ch a nh h ng nhi u nên doanh thu xu t kh u n m 2009 còn kh quan. Nh ng sau đó, d báo nh h ng c a kh ng ho ng s kéo dài nên Công ty c t gi m lao đ ng, thu h p s n xu t đ ng phó v i cu c kh ng ho ng kinh t th gi i. n quý 4/2010 kh ng ho ng gi m c ng th ng, khách hàng đ t hàng tr l i nh ng n ng l c s n xu t c a Công ty b gi m, Công ty ch a có s chu n b k p nên lung túng. H n n a vì tình hình kinh t còn khó kh n nên th i gian này khách hàng yêu c u th i gian giao hàng ng n ch có 60 ngày k t khi ký h p đ ng ch không ph i 90 ngày nh thông l tr c đó. Thi u công nhân, th i gian giao hàng ng n bu c Công ty ph i t ch i đ n hàng. Quý 4/2010 kim ng ch xu t kh u ch đ t 53,46% so v i cùng k n m 2009. c bi t n m 2010, Ph ng ông c ng nh các doanh nghi p may xu t kh u khác g p rào c n m i là đ o lu t b o v môi tr ng cho ng i tiêu dùng M , theo đó s n ph m may m c xu t kh u b t bu c ph i có s ki m nghi m và gi y ch ng nh n c a bên th ba (t ch c đ c l p); các nhà s n xu t ph i có phân tích, báo cáo ch ng minh ngu n g c s n ph m… các quy trình này ph i th a mãn nh ng tiêu chu n có quy đ nh trong lu t. Do đ o lu t m i nên Công
ty c ng l ng l khi ti p nh n cùng lúc nhi u đ n hàng, và d nhiên m t s đ n hàng b vu t m t.
N m 2011, doanh thu xu t kh u ti p t c gi m sút do khó kh n v mô chung và chính sách th t ch t chi tiêu c a chính ph M , EU nên các đ n hàng s t gi m trong khi Ph ng ông ch a th tìm ki m thêm nhi u th tr ng m i.
n hàng xu t kh u c a Công ty ch y u đ c đ t qua b i các v n phòng Vi t Nam nh JC Penny VN, New Wave Group VN, Melcher, Perry Ellis, Ledway, Melcosa..., Công ty ch a t t ch c đ c kênh phân ph i r ng th tr ng n c ngoài nên ho t đ ng xu t kh u c a Công ty l thu c nhi u vào các đ n hàng c a khách và h gây s c ép không nh đ i v i Công ty nh : làm m u nhi u, ép gi m giá, không th c hi n cam k t, đ a ra nh ng lý do v ch t l ng đ trì hoãn vi c thánh toán ti n hàng ho c yêu c u giao hàng s m.
Do tình hình kinh t khó kh n chung, đ n hàng s t gi m các n i, các nhà máy v n còn th a kh n ng đ nh n đ n hàng, nên các khách hàng c a Công ty có nhi u l a ch n và d n d n chuy n m t s m t hàng sang các công ty đ i th c a Ph ng ông.
B ng 2.7: Danh sách khách hàng chính c a Ph ng ông Công ty đ t hàng
v i Ph ng ông Ng i mua hàng Nhãn hàng Th tr ng
JC Penny Vi t
Nam JC Penny Worthington M
Texma VN (đ i di n cho Ledway – H ng Kong)
JC Penny
John’s Bay, East Fith, Bisou Bisou,
SJC
M
New Wave Group
VN New Wave
C&B, Projob,
Haglofts M , EU, Canada
Melcosa VN Eddie Bauer Bluemax, Otto Versand Eddie Bauer Bluemax, Otto Versand M , EU
Aurora China Mitsui, okuda, Sunshell
Mitsui, Okuda, Sunshell
Nh t, Hàn Qu c, ài Loan, EU
Mondial VN Mondial C&A Anh
Perry Ellis VN Perry Ellis Perry Ellis, Original
Penguin M
Li& Fung VN Kohl’s
C&B, Hangten, Sonoma, Simply Vera Vera Wang
M
Nike VN Nike Nike M , EU, Úc
Comlumbia VN Comlumbia Comlumbia M , Canada
Ngu n: Phòng K ho ch th tr ng c a Công ty
Nh v y, đ duy trì đ c khách hàng, Công ty c n ph i t ch c nghiên c u và theo dõi ch t ch th tr ng đ đáp ng t t nhu c u c a khách hàng tr c nh ng thay đ i c a th tr ng c ng nh rào c n có th có.
c/ Nhà cung c p
Nhà cung c p v t t , thi t b :
Ph ng ông r t chuyên nghi p v làm hàng FOB, r t có kh n ng trong vi c tìm ki m nhà cung c p nguyên ph li u cho đ n hàng. Xong 60 -70% nguyên ph li u cho các đ n hàng FOB c a Công ty là nh p kh u. Nguyên nhân nh p kh u do:
Th nh t là, m t s nguyên li u trong n c ch a có, ch a s n xu t đ c, ho c đã có s n xu t nh ng giá thành cao h n hàng nh p kh u t các n c lân c n nh Trung Qu c, H ng Kông ho c nguyên li u c a nhà cung c p trong n c ch a đ c khách hàng tin t ng, ch a đáp ng đ c tiêu chu n c a khách hàng.
Th hai là, khách hàng nh p kh u ho c các v n phòng đ t hàng đã làm vi c, l a ch n nhà cung c p và ch đnh nhà cung c p nguyên ph li u n c ngoài cho Ph ng ông. Theo s li u c a P. KHTT, t ng s nhà cung c p nguyên ph li u cho Công ty là 128 trong đó nhà cung c p Vi t Nam là 32, chi m 25% và cung c p 10% l ng nguyên ph li u mà Công ty s d ng đ làm hàng FOB. Nguyên li u th tr ng Vi t Nam cung c p cho Ph ng ông đa ph n là các lo i v i thông th ng nh cotton t