Do công ty quyết định hình thức xuất khẩu trực tiếp nên kênh phân phối cũng vậy. Bằng các nghiệp vụ của mình, công ty trực tiếp xuất khẩu hàng hoá cho nhà nhập khẩu. Sau đó nhà nhập khẩu tuỳ ý phân phối sản phẩm đã mua có thể qua báo cáo tổ chức thương mại hoặc bán trực tiếp cho người tiêu dùng.
Sơ đồ 2.1: Kênh phân phối của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
Nguồn Phòng xuất nhập khẩu
Với nỗ lực trong các hoạt động Marketing công ty đã thiết lập được mối quan hệ thương mại với hơn 20 nước trên thế giới như: Đức, Pháp, Anh, Ailen, Bỉ,
Công ty cổ phần giầy Lập Thạch Nhà nhập khẩu nước ngoài Người tiêu dùng cuối cùng Các tổ chức TM nước ngoài
Thụy Sĩ, Đài Loan… Sử dụng hình thức phân phối bán buôn và phương pháp phân phối rộng rãi cho các công ty hoặc các hãng nhập khẩu nước ngoài.
Thị trường xuất khẩu chính của Công ty là Tây Âu, Ý, Đức, Pháp... ngoài ra còn có vị trí trên thị trường Châu Á, Châu Mỹ. Tuy nhiên việc xuất khẩu chủ yếu theo đơn đặt hàng của trung gian chứ Công ty chưa trực tiếp sản xuất được. Các công ty hãng nước ngoài đặt hàng theo lô hàng, họ quyết định nhãn mác, kích cỡ, mẫu mã, kiểu dáng... Công ty chỉ làm theo đơn đặt hàng của họ đưa ra.
Vấn đề đặt ra khi xem xét thị trường tiêu thụ, khi xác định thị trường chính của Công ty là thị trường xuất khẩu. Tại sao các nước lại nhập khẩu giầy Việt Nam mà không phải một nước nào khác? Trả lời câu hỏi này là xác định được thế mạnh của ta, từ đó có chính sách phát triển đúng đắn. Trước hết, phải thấy rằng sản phẩm của Công ty có giá rẻ tương đối so với các nước khác. Khi Công ty áp dụng thành công hệ thông tiêu chuẩn ISO 9002 chiến lược của Công ty ngày càng được đảm bảo hơn nữa. Sản phẩm của Công ty có tính tự động thấp, chủ yếu thao tác bằng tay, do vậy Công ty có ưu điểm hơn các nước khác về giá cả nên có khả năng cạnh tranh trên thị trường quốc tế.
Tuy nhiên vấn đề là làm sao giảm bớt được khâu trung gian trong xuất khẩu, làm sao thu được ngoại tệ trực tiếp từ những thị trường này.