MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH
Bắt đầu từ năm 2014, các mặt hàng giày dép của Việt Nam xuất khẩu vào thị trường EU không thuộc danh mục sản phẩm nhạy cảm sẽ được hưởng thuế suất 0%, những mặt hàng thuộc danh mục sản phẩm nhạy cảm sẽ được giảm thêm 3,5% trên mức thuế cũ. Đây là “cơ hội vàng” nhưng được đánh giá là không dễ tận dụng của ngành da giày Việt Nam nói chung và Công ty cổ phần giầy Lập Thạch nói riêng.
Không chỉ vậy, vòng đàm phán thứ 19 của Hiệp định Ðối tác kinh tế chiến lược xuyên Thái Bình Dương (TPP) mới đây đã kết thúc tại Bru-nây và hiệp định quan trọng này đang tiến dần tới giai đoạn cuối cùng để được chính thức ký kết. TPP được các doanh nghiệp tham gia sản xuất hàng xuất khẩu như da giày, túi xách Việt Nam đặt nhiều kỳ vọng khi mở ra cơ hội tăng trưởng xuất khẩu, tăng giá trị gia tăng của sản phẩm...
Tuy nhiên, cũng không ít thách thức mới đang đặt ra đối với các DN này. Các doanh nghiệp ngành da giày được khuyến cáo cần đẩy mạnh tiếp cận, tìm mọi cách để chiếm lĩnh thị trường.
Một nhân tố thúc đẩy Công ty phải tính đến việc bắt đầu hoạt động trên các lĩnh vực quốc tế là do số lượng các nhà cạnh tranh nước ngoài tham gia vào thị trường trong nước họ ngày càng tăng và thực tế việc kinh doanh ở nước ngoài chiếm một tỷ lệ càng lớn trong tổng số GNP của tất cả các nước công nghiệp lớn. Một lý do khác làm cho việc quốc tế hoá kinh doanh ngày càng tăng là tổ chức thương mại xuyên biên giới các quốc gia ngày càng dễ dàng hơn nhiều so với trước kia. Các thiết bị thông tin ngày càng phát triển, phương tiện đi lại trong kinh doanh quốc tế ngày càng thuận tiện hơn và các các công ty phục vụ cho việc kinh doanh (như quảng cáo, nghiên cứu thị trường, vận chuyển đường bộ…).
Marketing hỗn hợp (Marketing Mix) là tập hợp các công cụ tiếp thị được doanh nghiệp sử dụng để đạt được trọng tâm tiếp thị trong thị trường mục tiêu. Với các lợi thế trên marketing đã mang lại những thắng lợi huy hoàng cho nhiều doanh nghiệp. Nó đã trở thành một trong những vũ khí cạnh tranh rất hiệu quả trên thị trường quốc tế.
Trong thời gian qua, Công ty cổ phần giầy Lập Thạch đã nhận thấy xu hướng buộc các doanh nghiệp ngày càng phải tham gia vào thị trường quốc tế và thúc đẩy thực hành thông thạo quản trị Marketing Mix.
Góc nhìn khách quan từ khách hàng sẽ giúp Công ty đưa ra thị trường những sản phẩm đáp ứng được mong đợi của khách hàng, bán với mức giá mà khách hàng chấp nhận được, phân phối ở nơi thuận tiện cho khách hàng, và làm công tác truyền thông theo cách mà khách hàng thích.
Chính vì vậy, việc tăng cường ứng dụng Marketing Mix vào hoạt động xuất khẩu giầy dép tại Công ty cổ phần giầy Lập Thạch là một phần rất quan trọng để Công ty tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ và đạt được những mục tiêu phát triển trong thời gian tới.
CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIÀY DÉP TẠI CÔNG TY
CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH
2.1 ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦYLẬP THẠCHLẬP THẠCH LẬP THẠCH
Đặc điểm của ngành giầy dép là vốn đầu tư ít, thu hồi vốn nhanh, sử dụng nhiều lao động. Công nghiệp giầy dép là ngành sản xuất gắn với nhu cầu tiêu dùng của xã hội. Vì vậy nó có vị trí quan trọng trong nền kinh tế quốc dân, là ngành thu hút nhiều lao động xã hội, cung cấp sản phẩm tiêu dùng cho xã hội, tạo nguồn hàng xuất khẩu. Trong những năm gần đây, ngành giầy dép Việt Nam đã có hướng đi đúng đắn, tận dụng được lợi thế của mình nhằm sản xuất và xuất khẩu giầy dép ra thị trường nước ngoài.
Trong bối cảnh đó công ty đã mạnh dạn đầu tư công nghiệp, khảo sát, nghiên cứu thị trường xuất khẩu. Trải qua những khó khăn thử thách công ty đã đạt được những kết quả đáng kể.
Sản phẩm chính của công ty là các loại giày da, giả da, giày thể thao,dép Sandal phục vụ mục đích chính là xuất khẩu và tiêu thụ trong nước. Sở dĩ sản phẩm của Công ty có thể thâm nhập được vào các thị trường khó tính như EU là vì Công ty đã tạo được uy tín trên cơ sở đặc điểm về chất lượng của sản phẩm sản xuất ra được kiểm soát nghiêm ngặt thông qua hệ thống quản lý chất lượng ISO-9002-2000 và sản phẩm của công ty có tính đa dạng hoá khá cao.
Đối với công ty cổ phần giầy Lập Thạch hiện nay, việc xuất khẩu chủ yếu là theo phương thức xuất khẩu trực tiếp. Phương thức này được công ty thực hiện như sau. Sau khi hoàn tất các nghiệp vụ cần thiết cho việc xuất khẩu, công ty xuất hàng cho công ty hay hàng nhập khẩu nước ngoài. Tiếp theo hàng nhập khẩu nước ngoài đó sẽ được tiêu thụ theo phương thức hoặc bán buôn hoặc bán lẻ. Nếu theo phương thức bán buôn sẽ bán cho các tổ chức thương mại ở trong nước đó rồi các tổ chức này sẽ báo cho người tiêu dùng. Nếu theo phương thức bán lẻ, công ty bán trực tiếp cho người tiêu dùng của nước nhập khẩu.
Tuy nhiên, bên cạnh đó, công ty còn gặp nhiều khó khăn trong hoạt động kinh doanh như chủng loại sản phẩm của Công ty còn hơi đơn điệu (chủ yếu là Giầy da và giả da) mặc dù mẫu mã khá phong phú…
Đặc biệt, trong xu thế toàn cầu hóa và cạnh tranh gay gắt như hiện nay, Công ty cổ phần giầy Lập Thạch đã nhận thấy xu hướng buộc các doanh nghiệp ngày càng phải tham gia vào thị trường quốc tế và thúc đẩy thực hành thông thạo quản trị Marketing Mix.