Công ty thường sử dụng đó là:
Giá một sản phẩm =
Chi phí sản xuất + Chi phí XK + Các khoản phải nộp + Các chi phí khác
Khối lượng xuất khẩu dự kiến
Trong đó:
+ Chi phí sản xuất gồm có: Chi phí nguyên vật liệu, khấu hao máy móc nhà xưởng, chi phí quản lý, lương cho công nhân...
+ Chi phí xuất khẩu gồm: Các chi phí để xuất khẩu hàng … + Các khoản phải nộp: thuế, nộp NSNN, bảo hiểm … + Các chi phí khác: Chi phí Marketing …
Giá 1000 đôi giầy thể thao Men's skechers gobionic fuel size 15 xuất đi Mỹ vào quý 4 năm 2013 được tính dựa trên các chi phí sau:
+ Chi phí sản xuất: 54.000 USD + Chi phí xuất khẩu: 5.000 USD + Các khoản phải nộp: 4.000 USD + Các chị phí khác: 2.000 USD => Giá một đôi là: 65 USD
Bảng 2.2 Giá một số loại sản phẩm của Công ty trong giai đoạn 2009-2013
(đvt: USD) Năm Mã sản phẩm 2009 2010 2011 2012 2013 Skecher E9A35 35 35 37 37.5 38 Skecher E9A36 35 35 37 37.5 38 Skecher E9A39 40 41 42 42.5 43 Skecher E9A32 62 63 63.5 64 65 Skecher E9A33 62 63 63.5 64 65
Nguồn: Phòng xuất nhập khẩu - Công ty cổ phần giầy Lập Thạch
Qua bảng trên ta thấy, giá của các loại sản phẩm chủ đạo của công ty cổ phần Giầy Lập Thạch có biến động qua các năm, liên tục tăng trong giai đoạn 2009-2013. Cụ thể giầy Skecher E9A35 và Skecher E9A36 tăng từ 35 USD năm 2009 lên 38 USD năm 2013. Giầy Skecher E9A39 tăng từ 40 USD năm 2009 lên 43 USD năm 2013. Giầy Skecher E9A33 tăng từ 32 USD năm 2009 lên 35 USD năm 2013.
Trung bình giá các sản phẩm năm 2013 tăng từ 4,8% đến 8,5% so với năm 2009. Thực tế có sự biến động giá trên là do chi phí nguyên vật liệu đầu vào và chi phí nhân công tăng, Công tư đầu tư máy móc thiết bị công nghệ cao. Ngoài ra một số chi phí khác như thuế, bảo hiểm… biến động.
Về chiến lược điều chỉnh giá, chiến lược mà công ty thường sử dụng đó là “chiết khấu cho số lượng “ đối với khách hàng quen thuộc hoặc khách hàng mua với khối lượng lớn (từ 10.000 đôi trở lên).
Ví dụ: Đơn hàng 10.000 đôi giầy thể thao Men's skechers gobionic fuel size 15 xuất đi Mỹ vào quý 1 năm 2014 được hưởng chiết khấu 10% vì là khách hàng quen thuộc đồng thời đặt mua với số lượng lớn.
Qua việc phân tích quyết định giá sản phẩm xuất khẩu của công ty ta thấy với chiến lược điều chỉnh giá chiết khấu theo số lượng như vây công ty đã khuyến khích được khách hàng mua với số lượng lớn, do đó doanh số bán của công ty ngày càng lớn, số khách hàng quen thuộc của công ty ngày càng tăng lên.
Hệ thống giá linh hoạt mà công ty áp dụng là định giá phân biệt đối với từng loại khách hay khối lượng mua của họ.
+ Đối với đại lý bán sản phẩm cho công ty thì được chiết khấu từ 2 đến 10%. Song mức giá của đại lý lại là mức giá của công ty quy định, mức giá này thường là thấp hơn mức giá bán lẻ.
+ Đối với giá bán buôn: Công ty sẽ chiết khấu tùy thuộc mức độ sản lượng bán ra, nếu số lượng tăng nhiều thì công ty sẽ chiết khấu càng lớn trong giá bán buôn cho khách hàng.
+ Đối với sản phẩm mới: Công ty thường định giá cao nhằm nâng cao uy tín cho sản phẩm.
Công ty TNHH Hoàng Phúc Quốc tế là đối tác thường xuyên của công ty từ năm 2012, công ty thường chiết khấu giá bán buôn cho đối tác này từ 2 đến 10% tùy theo mức độ sản lượng bán ra.
So sánh giá cả các sản phẩm của công ty với sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp sản xuất xuất khẩu khác trong nước, giá bán ra trên thị trường xuất khẩu của công ty cao hơn so với giá sản phẩm cùng loại của các doanh nghiệp khác như: Thăng Long, Vina Giầy...
Bảng 2.3 Giá sản phẩm giầy Men's skechers gobionic fuel và Men's Liv Sneaker tại một số công ty vào Quý IV/2013
Công ty Công ty cổ phầngiầy Lập Thạch giầy Thăng LongCông ty cổ phần Vina Giầy Giá 1 đôi Men's
skechers gobionic fuel 65 USD 62 USD 64 USD
Giá 1 đôi Men's Liv
Giá sản phẩm của Công ty thường cao hơn 1,6% đến 4,8% giá sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Điều này do nhiều lý do gộp lại, như chi phí sản xuất của công ty còn chưa có khả năng cạnh tranh cao với các đối thủ cạnh tranh, giá trị đơn hàng của công ty còn chưa cao, mới đầu tư hệ thống máy móc, dây truyền sản xuất…
Đối với một số thị trường xuất khẩu công ty không có đại diện trực tiếp mà việc xuất khẩu chủ yếu thông qua các đơn hàng thì hệ thống giá cả lại được quyết định chủ yếu vào giá gia công trên thị trường.
Sản phẩm gia công là sản phẩm xuất khẩu chủ yếu ở các công ty, hình thức này đối tác đặt hàng với cách thức đưa nguyên vật liệu cũng như nhãn mác, mẫu mã kích cỡ và kiểu dáng sản phẩm tới và yêu cầu Công ty gia công sản phẩm theo đơn đặt hàng của họ.
Thông thường thì giá gia công của sản phẩm giầy được thỏa thuận tính theo số chi tiết mà các bộ phận hoàn thành và mức độ phức tạp của các chi tiết, đối với giầy vải giá gia công thường được tính bằng 20% giá thành sản phẩm. Với hình thức gia công xuất khẩu này thì đem lại lợi nhuận thấp, công ty bị lệ thuộc, chi phối ở các đối tác, hơn nữa các sản phẩm gia công không mang nhãn mác của công ty nên người tiêu dùng nước ngoài không biết đến công ty.