* Nguyên nhân khách quan
Do cuộc khủng hoảng kinh tế, chính trị Đông Âu, vì đây là thị trường lớn của Công ty trước đó. Nên khi xảy ra khủng hoảng chính trị thị trường bị giảm sút mạnh.
Do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ ở các nước Châu Á làm tăng mức độ cạnh tranh, tức là làm cho Công ty càng khó trong cạnh tranh, sản phẩm của Công ty do đó cũng bị ép giá mạnh.
Do hàng nhập ngoại tràn lan trên thị trường trong nước nên giá cả, vật tư nguyên liệu không ổn định, điều này cũng làm cho sản phẩm bị kém khi cạnh tranh.
* Nguyên nhân chủ quan
Nguyên nhân của việc nghiên cứu tình hình cạnh tranh trên thị trường xuất khẩu còn chưa có khả năng thực hiện vì sản phẩm của Công ty đều được xuất khẩu trực tiếp cho các Công ty, các hãng nhập khẩu nước ngoài... tại cảng ở Việt Nam. Khi mà hàng đã giao xong tại cảng là Công ty hết trách nhiệm.
Việc nghiên cứu tập tính hiện thực và thói quen mua hàng của người tiêu dùng đang khó thực hiện, do nguồn lực của Công ty còn hạn chế.
Công ty chưa có điều kiện tiếp xúc trực tiếp với người tiêu dùng lý do là: hiện nay phần lớn các đơn đặt hàng xuất khẩu của Công ty đều được xuất phát từ người đặt mua hàng.
Trong chính sách sản phẩm xuất khẩu của Công ty ta thấy những hạn chế: chủng loại hơi đơn điệu, bao bì nhãn mác do khách hàng qui định, hình ảnh của Công ty chưa gây được ấn tượng đối với người tiêu dùng và các tổ chức nước ngoài. Tất cả những hạn chế đó đều xuất phát từ một nguyên nhân chung là: sản phẩm của Công ty được sản xuất là theo đơn đặt hàng của các khách hàng.
Hiện tại, các hoạt động về chào bán hàng cá nhân của Công ty chưa được thực hiện thường xuyên và các hoạt động về quảng cáo sản phẩm còn chưa mạnh đều là do ngân sách của Công ty còn hạn hẹp do đó mà ngân sách dành cho hoạt động này còn ít.
Qua phần tìm hiểu nguyên nhân chủ quan của những tồn tại, những hạn chế ở trên của Công ty cổ phần giầy Lập Thạch hiện nay, nếu xem xét một cách cặn kẽ thấu đáo nguyên nhân của những hạn chế đó, chúng ta có thể nhận thấy là tất cả những nguyên nhân đó thực chất đều chỉ là quy về hai nguyên nhân chính yếu đó là:
Thứ nhất, nguồn lực (ngân sách) hiện nay của Công ty còn hạn chế.
Thứ hai, hầu hết tất cả các đơn hàng của Công ty đều được xuất phát từ phía khách hàng.
CHƯƠNG 3
PHƯƠNG HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP TĂNG CƯỜNG ỨNG DỤNG MARKETING MIX VÀO HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU GIẦY DÉP TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN GIẦY LẬP THẠCH ĐẾN NĂM
2020