5. Cu trúc lu nă vn
2.2.3.1 T s ut sinh li trên doanh thu bán hàng (ROS)
T su t sinh l i c a doanh thu bán hàng trong giai đo n 2009-2014 đ c th hi n qua b ng sau:
B ng 2.11 T su t sinh l i c a doanể tểu gỄaỄ đo n 2009-2014
( n v tính: tri u đ ng)
(Ngu n: Vi n thông Long An và tính toán c a tác gi )
th 2.5 Xu ể ng c a ROS gỄaỄ đo n 2009-2014
(Ngu n: Vi n thông Long An)
S li u b ng 2.11 cho ta th y, doanh thu trong giai đo n này tuy có t ng nh ng l i nhu n có s bi n đ ng l n, t ng không t ng x ng v i đƠ t ng c a doanh thu. N m 2014 so v i n m 2009 doanh thu t ng 2.4 l n, l i nhu n thu n t ng 2,5 l n, nh ng t l l i nhu n trên doanh thu ROS khôngăthayăđ i và ch có 4.2%. T l này là r t th p n u so v i t l c a ngành. Ví d trong n m 2013, Mobifone có ROS là 16%, doanh thu là 40.800 t đ ng, l i nhu n sau thu 6.600 t đ ng.
M ng d ch v đem l i nhi u doanh thu và l i nhu n nh t c a Vi n thông Long An là Vinaphone, nh ng ph i ch u s c nh tranh gay g t c a Viettel và Mobifone. So v c s h t ng và công ngh thì Vinaphone không h thua kém Viettel và Mobifone, vì v y ch t l ng c a Vinaphone không thua kémăđ i th c nh tranh. V n đ còn l i là
chính sách kinh doanh nh makerting, d ch v bán hàng và h u mãi đư khôngăđ c đ u t đúng m c.
V i m ng d ch v ADSL/internet,ăđ i th c nh tranh c a Vi n thông Long An là Viettel và FPT. ơy là 2ăđ i th có tu i đ i tr , b máy n ngăđ ng và chính sách linh ho t. Vì v y h đư d dàng v t qua đ c c ch bán hàng già nua c a ông c VNPT nói chung và Vi n thông Long An nói riêng.
2.2.3.2 Hi u qu s d ng chi phí
Hi u qu s d ng chi phí trong giai đo n 2009-2014 đ c th hi n qua b ng 2.12. Theo s li u ta th y doanh thu tuy t ng đi u hàng n m nh ng chi phí c ng t ng theo t ng ng nên t l l i nhu n trên chi phí không t ng mà th m chí còn gi m xu ng ch còn 4% vào n m 2014. i u này ch ng t vi c ki m soát chi phí c a doanh nghi p không t t. Doanh nghi p c n ph i rà soát l i toàn b các h ng m c chi phí, đánh giá t ng m c đ tìm cách gi m nh ng chi phí không c n thi t.
B ng 2.12 Hi u qu s d ng cểỄ pểí gỄaỄ đo n 2009-2014
( n v tính: tri u đ ng)
(Ngu n: Vi n thông Long An và báo k t qu kinh doanh c a FPT)
So sánh s li u n m 2014 c a Vi n thông Long An v i đ i th c nh tranh ta th y có vài đi m đáng chú ý:
1. T su t l i nhu n trên giá v n hàng bán c a FPT g n g p 2 l n, ch ng t FPT ki m soát t t h n giá hàng bán và chi phí.
2. T su t l i nhu n trên t ng chi phí c a FPT c ng g n g p 2 l n, chúng t h qu n lý chi phí t t h n, t đó nâng cao l i nhu n.
3. T su t l i nhu n trên chi phí bán hàng c a Vi n thông Long An cao h n 1.5 l n, ch ng t đ n v không chú tr ng khâu bán hàng b ng đ i th .