- Tỷ số sinh lợi trên doanh thu Tỷ số sinh lợi trên tổng tài sả n
5. Hoạt ñộ ng nghiên cứu phát triển khá.
triển khá.
Chiến lược SO
S1, S3, S4 + O3, O4
Chiến lược thâm nhập thị trường.
S2, S5 + O2, O3, O4, O5
Chiến lược phát triển thị trường.
Chiến lược ST
S2, S3 + T1, T4, T5
Chiến lược cạnh tranh về giá. S2, S3, S4, S5 + T2, T3, T4, T5 Chiến lược hội nhập về phắa sau. (W) điểm yếu 1. Cơ cấu tổ chức còn chồng chéo. 2. Chế ựộ tiền lương, khen thưởng chưa cao. 3. Hoạt ựộng ựào tạo nguồn nhân lực cần triển khai thêm. 4. Hoạt ựộng marketing còn hạn chế. 5. Hệ thống thông tin còn chậm. Chiến lược WO W3, W4, W5 + O3, O4 Chiến lược hội nhập về phắa trước. Chiến lược WT W1, W5 + T4
Chiến lược tái cấu trúc.
W2, W3 + T1, T4
Chiến lược giữ chân nhân tài.
66
Bảng 3.2: Các phương án chiến lược
Nhóm Tên chiến lược Nội dung chiến lược
SO
Thâm nhập thị trường
Sử dụng hữu hiệu sức mạnh tài chắnh và nguồn nhân lực, hệ thống kho bãi (rất cần thiết cho ngành bán lẻ) ựể tận dụng cơ hội khi thị trường rộng lớn và có khả năng sinh lợi cao.
Phát triển thị trường
Mở rộng hệ thống bằng cách phát triển thêm các STh, TTTM và các Co-op Food tại những Tỉnh/ Thành, Quận/ Huyện chưa có mặt Co-opmart bằng cách vận dụng chắnh sách khuyến khắch phát triển của Chắnh phủ (kể cả sự hậu thuẫn về tài chắnh từ Chắnh phủ) ựồng thời với khả năng nghiên cứu phát triển tự thân và thời cơ lãi suất thị trường thấp.
ST
Cạnh tranh về giá
Khi xảy ra lạm phát, tăng giá ựồng thời với nguy cơ gia nhập ngành của các ựối thủ tiềm ẩn (ựặc biệt là tập ựoàn Walmart với khẩu hiệu Ộgiá mỗi ngày mỗi rẻỢ) thì người tiêu dùng càng có xu hướng nhạy cảm về giá, vì vậy chuỗi Co-opmart phải dựa vào quy mô lớn ựểựạt ựược lợi thế chi phắ ựầu vào thấp nhằm ựịnh giá dưới mức giá của các ựối thủ cạnh tranh và thu hút sốựông khách hàng ựể gia tăng tổng số lợi nhuận.
Hội nhập về phắa sau
đây là xu hướng chung của các siêu thị hiện nay. Các siêu thị ựều có nhãn hàng riêng của mình, ngày càng ựa dạng mặt hàng ựể dần dần chủ ựộng hơn trong việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng mục tiêu ựồng thời giảm áp lực của các nhà cung cấp. Co-opmart với hệ thống các công ty sản xuất riêng như Nam Dương, Long Xương, TabicoẦ thì có lợi thế hơn, vì vậy cần tận dụng lợi thế này ựồng thời với lợi thế về tài chắnh, thị phần, hoạt ựộng nghiên cứuẦ ựể hội nhập thành công. (đặc biệt phải chú trọng ựến mặt hàng nông sản vì Metro hiện dẫn ựầu về mặt hàng này với nông trại thử nghiệm và kho trung chuyển tại đà Lạt).
67
WO Hội nhập về phắa trước
Ớ Tăng cường hệ thống thông tin, phát triển các chiến lược marketing hữu hiệu nhằm áp sát thị trường ựang ựược xem là thị trường bán lẻ mới nổi hấp dẫn nhất. (VD: hiện Co-op chỉ phát brochure tận nhà cho thành viên là chưa năng ựộng. BigC không những phát tờ bướm rộng rãi mà còn gởi thông tin khuyến mãi qua email của khách hàng có nhu cầu)
Ớ Chú trọng công tác quản trị và ựào tạo - tái ựào tạo nguồn nhân lực.
WT
Tái cấu trúc Tái cấu trúc lại tổ chức, ựộc lập hơn về bố trắ nhân sựựể chủ ựộng trong kinh doanh.
Giữ chân nhân tài
Mặc dù trực thuộc Nhà nước nên lương, thưởng phải theo chế ựộ chung, tuy nhiên cần năng ựộng cải tiến thu nhập cho người lao ựộng giỏi nhằm giữ vững ựội ngũ nhân viên tốt; ựồng thời xem việc ựào tạo chuyên sâu cho cán bộ nòng cốt là một ưu ựãi.
3.2.3. Lựa chọn chiến lược thông qua ma trận QSPM:
Thông qua phân tắch ma trận SWOT ta nhận thấy nhóm WO chỉ có một chiến lược nên không cần thiết lập ma trận QSPM cho nhóm này, còn lại ba nhóm SO, ST và WT phải lập ma trận QSPM ựể chọn lựa chiến lược.
68
Bảng 3.3: Ma trận QSPM Ờ Nhóm SO
Các yếu tố quan trọng Phân loại
Các chiến lược có thể thay thế
Xâm nhập thị trường
Phát triển thị trường
AS TAS AS TAS
* Các yếu tố bên trong: