7. Kt l un (Ghi rõ mc ng ý hay không ng ý ni dung tà
4.4 G II PHÁP DA TRÊN CHI LC WT
kh c ph c c nh ng m y u ng th i i m t v i các m i e d a là m t u r t khó kh n, Công ty c n nghiên c u th t k l ng nh ng k ho ch
a ra nh ng gi i pháp hi u qu nh t. Sau ây là m t s xu t d i g c a m t chuyên th c t p dành cho Công ty.
Do kênh phân ph i th tr ng xu t kh u c a Công ty y u h n so v i các i th cùng v i s c nh tranh ngày càng gay g t do có nhi u i th nh y vào giành th ph n nên Công ty c n t ng c ng ho ch nh, xây d ng h th ng kênh phân ph i c th i phó v i nh ng thách th c, t o ra nhi u kênh phân ph i có i cho mình, kh c ph c nh ng m y u b ng cách s d ng nh ng u th v m t
nh c a Công ty.
i v i vi c c i thi n kênh phân ph i, Công ty nên phát tri n hình th c xu t kh u tr c ti p cho các h th ng phân ph i, trung tâm th ng m i l n, siêu th thay cho vi c bán s n ph m cho các nhà nh p kh u n c ngoài nh m nâng cao hi u qu xu t kh u và t o d ng, phát tri n th ng hi u. T ng b c xây d ng ng l i phân ph i th y s n Vi t Nam t i các th tr ng qu c t , tr c ti p ký k t p ng v i các t ch c cung ng th c ph m n các trung tâm phân ph i, siêu
th c a các th tr ng l n. Hình thành m t s trung tâm phân ph i, các i lý, v n phòng i di n g n v i qu ng bá, gi i thi u s n ph m th y s n Vi t Nam c a các doanh nghi p t i các th tr ng ch l c nh m k t n i th tr ng, gi m khâu trung gian, a thông tin chính xác, y v s n ph m th y s n Vi t Nam n ng i tiêu dùng. ng th i cung c p k p th i thông tin v th tr ng, chính sách, pháp lu t c a n c s t i cho các c quan qu n lý, nghiên c u và các n v doanh nghi p.
CH NG 5
K T LU N VÀ KI N NGH 5.1 K T LU N
C nh tranh và nâng cao kh n ng c nh tranh có vai trò h t s c quan tr ng i v i s phát tri n c a n n kinh t th tr ng nói chung và i v i Công ty TNHH Th y s n Bi n ông nói riêng trong giai n hi n nay. B i nó m b o cho s t n t i và phát tri n c a Công ty trong s sàng l c nghi t ngã c a c nh tranh. Không có ý th c nâng cao kh n ng c nh tranh Công ty s b r i vào nguy
t t h u và s b lo i ra kh i th tr ng. Do ó các Công ty r t quan tâm nâng cao kh n ng c nh tranh nh m t c nh ng m c tiêu cu i cùng c a mình là thu l i nhu n cao nh t, chi m l nh c th tr ng, chi n th ng các i th
nh tranh, kh ng nh c v trí c a mình trên th tr ng. Mu n t c m c tiêu ó Công ty c n th c hi n nhi u bi n pháp nh nâng cao ch t l ng s n ph m, xây d ng chính sách giá phù h p và m r ng kênh phân ph i và thâm nh p th tr ng m i làm t ng uy tín c a s n ph m trên th tr ng.
Qua phân tích th c tr ng kh n ng c nh tranh c a Công ty, tài ã ph n ánh khái quát tình hình ho t ng kinh doanh c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông trong th i gian g n ây. Có th th y, trong giai n 2011-2013 Công ty ã có c nh ng l i th c nh tranh khá m nh trên l nh v c xu t kh u th y s n, ng th i luôn t n d ng các l i th s n có nâng cao uy tín và ch t l ng s n ph m t i nh ng th tr ng khó tính, chính vì v y k t qu ho t ng kinh doanh luôn có d u hi u r t kh quan và t ng i n nh qua các n m. tài ã ánh giá c nh ng thành t u và nh ng khó kh n còn t n t i t ó có th xác nh ph ng h ng s n xu t kinh doanh sao cho có th phát huy c nh ng m nh và kh c ph c nh ng m y u kém c a Công ty. Trên c s ó y m nh ho t ng kinh doanh và nâng cao kh n ng c nh tranh c a doanh nghi p. Bên nh ó Công ty c ng c n có nh ng chính sách h tr và khuy n khích c a Nhà c t o ra môi tr ng kinh doanh n nh và thu n l i. N u th c hi n c u này thì ch c ch n trong t ng lai không xa s n ph m c a Công ty Bi n ông có m t v th m nh trên c th tr ng trong n c và th gi i.
i kh n ng c a m t Sinh viên m i qua quá trình th c t p ng n t i Công ty nên ph m vi tài ch có th ph n ánh khái quát nh t kh n ng c nh tranh c a Công ty trong th i gian qua, ng th i em hy v ng các bi n pháp trên dù không
nhi u song ph n nào là t li u cho vi c ra chi n l c kinh doanh c a Công ty trong th i gian t i.
5.2 KI N NGH
* i v i Nhà n c
M c tiêu chung c a ngành th y s n là c b n c công nghi p hóa vào m 2020, hi n i hóa vào n m 2030 và ti p t c phát tri n toàn di n, hi u qu n v ng, tr thành ngành s n xu t hàng hóa l n, có c c u và các hình th c t ch c s n xu t h p lý, có n ng su t, ch t l ng, hi u qu và kh n ng c nh tranh cao, h p nh p v ng ch c vào n n kinh t qu c t , t ng b c nâng cao thu nh p và c s ng c a nông, ng dân; ng th i b o v môi tr ng sinh thái, ngu n l i th y s n và góp ph n b o v qu c phòng, an ninh trên các vùng bi n, o c a T qu c.
ho t ng xu t kh u c a Công ty ngày càng có hi u qu và th ng hi u Bi n ông n c v i th tr ng th gi i thì ngoài nh ng n l c c a b n thân doanh nghi p thì s h tr t phía Nhà n c và các ban ngành có liên quan là vô cùng c n thi t. Sau ây là m t s ki n ngh c th nh m nâng cao hi u qu cho ho t ng xu t kh u th y s n và giúp ngành th y s n phát tri n b n v ng.
- Phát tri n theo quy ho ch, xây d ng các nhà máy ch bi n theo vùng kinh t . Các nhà máy ch bi n th y s n s g n v i vùng nguyên li u và các trung tâm công nghi p ch bi n t ng a ph ng. Ch ng h n nh i v i vùng ng ng sông H ng, nhà máy s t H i Phòng, n i có các c ng bi n, thu n l i cho vi c v n chuy n và u t kho l nh th ng m i m b o ch t l ng th y s n sau khi khai thác.
- Rà soát, u ch nh quy ho ch phát tri n nuôi tr ng th y s n và t ng ng các bi n pháp qu n lý nuôi theo quy ho ch. T p trung phát tri n các i ng nuôi ch l c là tôm, cá tra, cá basa, nghêu… y m nh vi c s n xu t gi ng nhân t o m b o nhu c u gi ng ngày càng t ng cao v s l ng và ch t l ng
- gi i quy t các b t c p v nuôi tr ng th y s n tr c m t c n ng n ch n ngay tình tr ng phát tri n nuôi tràn lan không theo quy ho ch d n n hi u qu th p. Các n v thu c ngành th y s n c n th ng xuyên ph i h p v i a ph ng trong vi c qu n lý ch t l ng con gi ng, môi tr ng nuôi không làm nh h ng n uy tín, hi u qu s n xu t c a ngành. T t c các s n ph m th y s n ph i b o m an toàn v sinh th c ph m t s n xu t n tiêu dùng nh m gây
- Nhà n c nên nghiên c u và có chính sách u ãi u t cho m t s s n ph m ph tr cho ngành công nghi p ch bi n. H n ch t i a ph i l thu c vào n ph m c a các n c là i th c nh tranh tr c ti p v i Vi t Nam. ó là u t c n thi t vì v a giúp doanh nghi p gi m chi phí, v a t o u ki n ngành công nghi p ph tr phát tri n.
- Ch ng àm phán song ph ng, a ph ng v i các i tác gi m thu , h tr cho doanh nghi p xu t kh u, gi m thi t h i do ch ng bán phá giá, và n có chính sách m r ng thêm cho các i t ng doanh nghi p t s n xu t c th c n khuy n khích doanh nghi p làm ch toàn b chu i giá tr . ng th i, Nhà n c nên có nh ng gi i pháp khoa h c trong vi c a ra nh ng chính sách v tài chính và ti n t nh m ng n ch n l m phát cao tr l i.
* i v i VASEP
- Ti p t c y m nh vi c t ch c cung c p thông tin v các th tr ng xu t kh u nh bi n ng th tr ng, môi tr ng kinh doanh, các rào c n th ng m i, môi tr ng pháp lý,…Giúp các doanh nghi p xu t kh u n m b t c thói quen, xu h ng tiêu dùng m i, h th ng pháp lu t, chính sách thu quan, các chính sách qu n lý hàng th y s n t i th tr ng nh p kh u… xây d ng nh ng chi n l c kinh doanh xu t kh u h p lý.
- Ti p t c y m nh xúc ti n th ng m i, phát tri n a d ng hóa s n ph m và m r ng th tr ng, xúc ti n xu t kh u,…T ch c nhi u cu c h i ch , tri n lãm giao l u qu ng bá, gi i thi u s n ph m c a doanh nghi p trong n c n ng i tiêu dùng trong và ngoài n c, giúp các doanh nghi p có thêm nhi u c h i tìm ki m i tác, phát tri n s n ph m c a mình ra th tr ng th gi i.
- C n t ch c, h p tác, liên k t các doanh nghi p l i, chia s và xây d ng nh ng mô hình cung c p ngu n nguyên li u s ch và n nh giúp cho ho t ng
n xu t ch bi n di n ra n nh, xu t kh u t k t qu cao h n.
- VASEP c ng c n ti p t c tham gia nhi u bu i h i th o, h i ngh c a Nhà c v th y s n n m c các chính sách c a Nhà n c i v i ngành th y n. Thay m t các h i viên ki n ngh v i Nhà n c nh ng v n khó kh n liên quan mà doanh nghi p g p ph i trong quá trình ho t ng xu t kh u nh : th t c xu t kh u, v n v thu ,…t ó t o nhi u u ki n thu n l i cho các doanh nghi p th y s n phát tri n t t h n.
TÀI LI U THAM KH O
1. Lê Th Gi i, Tr n H u H i, Nguy n Thanh Liêm, 2009. Qu n tr chi n l c. NXB Th ng kê.
2. Phan Th Ng c Khuyên, 2009.Giáo trình Kinh t i ngo i (l u hành n i b ). Tr ng i h c C n Th .
3. V Tr ng Lâm, 2003. Nâng cao s c c nh tranh c a các doanh nghi p trong ti n trình h i nh p kinh t qu c t . NXB Chính tr Qu c gia.
4. Mai V n Nam, 2008. Giáo trình Nguyên lý th ng kê kinh t . NXB V n hóa Thông tin.
5. Quan Minh Nh t và Lê Tr n Thiên Ý, 2011. Giáo trình Nghi p v Ngo i th ng (l u hành n i b ). Tr ng i h c C n Th .
6. Hoàng Minh ng và Nguy n Th a L c, 1998. Giáo trình Qu n tr doanh nghi p Th ng m i. NXB Th ng kê.
7. Chu V n Khanh (2010).Gi i pháp nâng cao n ng l c c nh tranh c a Công ty ph n C khí V nh Phúc trong giai n hi n nay. Tóm t t lu n v n th c s kinh doanh và qu n lý. H c vi n Công ngh B u chính Vi n thông.
8. Nguy n Qu c Nghi, Nguy n inh Y n Oanh, Phan V n Phùng và Nguy n Bích Ng c (2012). Phân tích l i th c nh tranh ngành ch bi n th y s n xu t kh u Thành ph C n Th theo ph ng pháp PACA. K y u Khoa h c. Tr ng
i h c C n Th .
9. Lê Thúy H ng (2009). Phân tích hi u qu ho t ng kinh doanh c a Công ty ph n Th y s n Minh H i. Lu n v n t t nghi p i h c. Tr ng i h c C n Th .
10. C ng Thông tin n t c a Công ty TNHH Th y s n Bi n ông <http://biendongseafood.com.vn>
11. Lê H ng, 2013. Báo cáo xu t kh u th y s n sang EU 8 tháng u n m 2013.
<http://www.vasep.com.vn/Bao-cao-xuat-khau-thuy-san/253_31441/Bao-cao-
xuat-khau-thuy-san-sang-EU-8-thang-dau-nam-2013.htm>. [Ngày truy c p: 10
tháng 03 n m 2014]
12. Lê H ng, 2014. Xu t kh u th y s n tháng 2/2014 t ng 57%.
<http://www.vasep.com.vn/Tin-Tuc/1078_34842/Xuat-khau-thuy-san-thang-
22014-tang-57.htm>. [Ngày truy c p: 10 tháng 03 n m 2014]
13. Hà Linh, 2012. ng l c c nh tranh toàn c : Vi t Nam t t 16 b c sau 2 m.<http://nif.mof.gov.vn/portal/page/portal/nif/Newdetail?pers_id=42972372& item_id=75468140&p_details=1>. [Ngày truy c p: 19 tháng 03 n m 2014].
14. H ng Vân, 2013. Tri n v ng xu t kh u th y s n sang th tr ng Canada.
<http://vietfish.org/20130614040019125p48c58t121/trien-vong-xuat-khau-thuy-
san-sang-thi-truong-canada.htm#>. [Ngày truy c p: 24 tháng 03 n m 2014]
15. Q.Nguy n, 2014. Top 10 doanh nghi p xu t kh u th y s n l n nh t n m 2013. <http://cafef.vn/doanh-nghiep/top-10-doanh-nghiep-xuat-khau-thuy-san-
lon-nhat-nam-2013-201402200039430501ca36.chn>. [Ngày truy c p: 29 tháng 03 n m 2014]
16. Duy Ly, 2014. DOC v n ch n Indonesia là qu c gia thay th tính thu cá tra. <http://vtv.vn/kinh-te/doc-van-chon-indonesia-la-quoc-gia-thay-the-de-tinh- thue-ca-tra/110349.vtv>. [Ngày truy c p: 12 tháng 04 n m 2014]
17. B Y T , 2012. Th y s n xu t kh u và Canada c n chú ý d l ng Nitroimidazoles.<http://boyte.tbtvn.org/default.asp?action=article&ID=2319&cat egory=238>. [Ngày truy c p: 13 tháng 04 n m 2014]
M C L C CH NG 1 ...1 GI I THI U...1 1.1 T V N ...1 1.2 M C TIÊU NGHIÊN C U ...1 1.2.1 M c tiêu chung...1 1.2.2 M c tiêu c th ...2 1.3 PH M VI NGHIÊN C U ...2 1.3.1 Ph m vi không gian...2 1.3.2 Ph m vi th i gian ...2 1.3.3 Ph m vi n i dung...2 CH NG 2 ...3 PH NG PHÁP LU N VÀ PH NG PHÁP NGHIÊN C U...3 2.1 PH NG PHÁP LU N ...3 2.1.1 Khái ni m c nh tranh ...3 2.1.2 Khái ni m v kh n ng c nh tranh ...4 2.1.3 Các công c c nh tranh...6 2.1.3.1 C nh tranh b ng ch t l ng s n ph m...6 2.1.3.2 C nh tranh b ng giá c ...7 2.1.3.3 C nh tranh b ng h th ng phân ph i ...8 2.1.3.4 C nh tranh b ng chính sách Marketing ...9
2.1.4 Các ch tiêu ánh giá kh n ng c nh tranh ...9
2.1.4.1 Th ph n ...10 2.1.4.2 N ng su t lao ng...11 2.1.4.3 L i nhu n và t su t l i nhu n ...11 2.1.5 Các y u t nh h ng n kh n ng c nh tranh...12 2.1.5.1 Y u t ch quan...12 2.1.5.2 Y u t khách quan...13
2.1.6 Mô hình phân tích SWOT...16
2.2 PH NG PHÁP NGHIÊN C U...18 2.2.1 Ph ng pháp thu th p s li u ...18 2.2.2 Ph ng pháp phân tích s li u ...19 2.2.2.1 S tuy t i...19 2.2.2.2 S t ng i ...19 CH NG 3 ...20 TH C TR NG VÀ KH N NG C NH TRANH C A CÔNG TY TRÁCH NHI M H U H N TH Y S N BI N ÔNG ...20