C nh tranh b ngh th ng phân phi

Một phần của tài liệu PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH của CÔNG TY TRÁCH NHIỆM hữu hạn THỦY sản BIỂN ĐÔNG tại KHU CÔNG NGHIỆP TRÀ NÓCTHÀNH PHỐ cần THƠ (Trang 51)

7. Kt l un (Ghi rõ mc ng ý hay không ng ý ni dung tà

3.2.2.3 C nh tranh b ngh th ng phân phi

Hi n nay Công ty xu t kh u theo hai kênh phân ph i chính: - Kênh phân ph i tr c ti p:

Ngu n: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Th y s n Bi n ông, 2013

Hình 3.2 Ti n trình xu t kh u theo kênh phân ph i tr c ti p

i v i hình th c xu t kh u tr c ti p nh s nêu trên, Công ty áp d ng cho th tr ng M và Canada, Công ty s phân ph i s n ph m làm s ch và t

Công ty TNHH Th y s n Bi n ông Nhà nh p kh u c ngoài Nhà phân ph i th ng siêu th Ng i tiêu dùng

tiêu chu n cho các nhà nh p kh u n c ngoài và n tay nhà phân ph i. T ây, n ph m s c phân ph i n siêu th , ch , c a hàng, nhà hàng,…ho c tr c ti p n tay ng i tiêu dùng cu i cùng. Công ty ã m m t s v n phòng i di n các th tr ng xu t kh u nh m tìm ki m các i tác làm i lý cho Công ty th tr ng n c ngoài nh m thúc y kh i l ng hàng hóa bán ra. Hi n nay Công ty ch y u xu t kh u sang th tr ng M nên Công ty ã có v n phòng i di n B&D Seafood t i th tr ng này. i v i hình th c xu t kh u này, Công ty bán hàng cho nhà nh p kh u n c ngoài là k t thúc giai n bán hàng. u này nh ng n th ng hi u c a Công ty b i vì nhà nh p kh u có th thay i bao bì, dán nhãn v i th ng hi u c a h tr c khi s n ph m n các nhà bán buôn hay nhà bán l . Do ó, ng i tiêu dùng khó có th nh n bi t c th ng hi u c a Công ty và th ng hi u Bi n ông s b m nh t trong tâm trí ng i tiêu dùng.

- Kênh phân ph i gián ti p:

Không ch riêng th tr ng M và Canada mà Công ty còn g n bó v i các nhà phân ph i th y s n l n châu Âu, Nam M , các n c Trung ông và châu Á thông qua hình th c xu t kh u gián ti p.

Ngu n: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Th y s n Bi n ông, 2013

Hình 3.3 Ti n trình xu t kh u theo kênh phân ph i gián ti p

hình th c xu t kh u gián ti p, Công ty bán hàng ra th tr ng th gi i ng cách y thác xu t kh u, công ty y thác chính là i di n c a nhà nh p kh u c ngoài c trú trong n c c a nhà xu t kh u nên có trách nhi m th c hi n vì i ích c a ng i mua (nhà nh p kh u n c ngoài) và ng i mua s tr ti n y Công ty TNHH Th y s n Bi n ông Công ty xu t nh p kh u y thác Nhà nh p kh u n c ngoài th ng siêu th Ng i tiêu dùng Nhà phân ph i

thác. Khi các s n ph m c a Bi n ông c nhà nh p kh u n c ngoài t mua, nhà y thác s l p phi u t hàng v i Bi n ông và có trách nhi m v i m i chi ti t có liên quan n quá trình xu t kh u. S n ph m n tay nhà nh p kh u n c ngoài s c bán cho nhà phân ph i ho c bán cho ng i tiêu dùng cu i cùng; u bán cho nhà phân ph i thì nhà phân ph i có th bán cho h th ng siêu th , ch , c a hàng ho c bán tr c ti p cho ng i tiêu dùng cu i cùng.

Hi n nay, Công ty không tr c ti p xu t kh u s n ph m cá tra ông l nh sang th tr ng các n c châu Âu mà ph i thông qua m t i tác th ba. i v i hình th c xu t kh u này thì Công ty c l i là vi c thanh toán c m b o nhanh chóng và nh ng v n v v n chuy n hàng hóa hoàn toàn do các nhà c y thác xu t kh u ch u trách nhi m. Tuy nhiên, hình th c xu t kh u gián ti p này có hai nh c m ó là: Th nh t, chi phí trung gian t ng s d n n h n ch v

t giá c ; Th hai là s không n m rõ c khách hàng là ai, mong mu n c a h nh th nào có th áp ng m t cách t t nh t. Chính vì v y hi n t i kênh phân ph i cá tra t i m t s n c châu Âu ã làm gi m i n ng l c c nh tranh c a Công ty r t nhi u so v i i th . Công ty Bi n ông c n u t phát tri n và m r ng kênh phân ph i t i th tr ng này h n n a.

Tóm l i, ho t ng phân ph i óng m t vai trò r t quan tr ng trong vi c thúc y nhanh kh i l ng hàng hóa tiêu th , nh h ng n kh n ng c nh tranh a Công ty. Do v y, trong nh ng n m g n ây Công ty ang c g ng a d ng hóa m ng l i tiêu th b ng vi c áp d ng các kênh phân ph i khác nhau tùy vào

ng khu v c th tr ng xu t kh u.

Một phần của tài liệu PHÂN TÍCH KHẢ NĂNG CẠNH TRANH của CÔNG TY TRÁCH NHIỆM hữu hạn THỦY sản BIỂN ĐÔNG tại KHU CÔNG NGHIỆP TRÀ NÓCTHÀNH PHỐ cần THƠ (Trang 51)

Tải bản đầy đủ (PDF)

(85 trang)