7. Kt l un (Ghi rõ mc ng ý hay không ng ý ni dung tà
3.2.2.3 C nh tranh b ngh th ng phân phi
Hi n nay Công ty xu t kh u theo hai kênh phân ph i chính: - Kênh phân ph i tr c ti p:
Ngu n: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Th y s n Bi n ông, 2013
Hình 3.2 Ti n trình xu t kh u theo kênh phân ph i tr c ti p
i v i hình th c xu t kh u tr c ti p nh s nêu trên, Công ty áp d ng cho th tr ng M và Canada, Công ty s phân ph i s n ph m làm s ch và t
Công ty TNHH Th y s n Bi n ông Nhà nh p kh u c ngoài Nhà phân ph i th ng siêu th Ng i tiêu dùng
tiêu chu n cho các nhà nh p kh u n c ngoài và n tay nhà phân ph i. T ây, n ph m s c phân ph i n siêu th , ch , c a hàng, nhà hàng,…ho c tr c ti p n tay ng i tiêu dùng cu i cùng. Công ty ã m m t s v n phòng i di n các th tr ng xu t kh u nh m tìm ki m các i tác làm i lý cho Công ty th tr ng n c ngoài nh m thúc y kh i l ng hàng hóa bán ra. Hi n nay Công ty ch y u xu t kh u sang th tr ng M nên Công ty ã có v n phòng i di n B&D Seafood t i th tr ng này. i v i hình th c xu t kh u này, Công ty bán hàng cho nhà nh p kh u n c ngoài là k t thúc giai n bán hàng. u này nh ng n th ng hi u c a Công ty b i vì nhà nh p kh u có th thay i bao bì, dán nhãn v i th ng hi u c a h tr c khi s n ph m n các nhà bán buôn hay nhà bán l . Do ó, ng i tiêu dùng khó có th nh n bi t c th ng hi u c a Công ty và th ng hi u Bi n ông s b m nh t trong tâm trí ng i tiêu dùng.
- Kênh phân ph i gián ti p:
Không ch riêng th tr ng M và Canada mà Công ty còn g n bó v i các nhà phân ph i th y s n l n châu Âu, Nam M , các n c Trung ông và châu Á thông qua hình th c xu t kh u gián ti p.
Ngu n: Phòng Kinh doanh Công ty TNHH Th y s n Bi n ông, 2013
Hình 3.3 Ti n trình xu t kh u theo kênh phân ph i gián ti p
hình th c xu t kh u gián ti p, Công ty bán hàng ra th tr ng th gi i ng cách y thác xu t kh u, công ty y thác chính là i di n c a nhà nh p kh u c ngoài c trú trong n c c a nhà xu t kh u nên có trách nhi m th c hi n vì i ích c a ng i mua (nhà nh p kh u n c ngoài) và ng i mua s tr ti n y Công ty TNHH Th y s n Bi n ông Công ty xu t nh p kh u y thác Nhà nh p kh u n c ngoài th ng siêu th Ng i tiêu dùng Nhà phân ph i
thác. Khi các s n ph m c a Bi n ông c nhà nh p kh u n c ngoài t mua, nhà y thác s l p phi u t hàng v i Bi n ông và có trách nhi m v i m i chi ti t có liên quan n quá trình xu t kh u. S n ph m n tay nhà nh p kh u n c ngoài s c bán cho nhà phân ph i ho c bán cho ng i tiêu dùng cu i cùng; u bán cho nhà phân ph i thì nhà phân ph i có th bán cho h th ng siêu th , ch , c a hàng ho c bán tr c ti p cho ng i tiêu dùng cu i cùng.
Hi n nay, Công ty không tr c ti p xu t kh u s n ph m cá tra ông l nh sang th tr ng các n c châu Âu mà ph i thông qua m t i tác th ba. i v i hình th c xu t kh u này thì Công ty c l i là vi c thanh toán c m b o nhanh chóng và nh ng v n v v n chuy n hàng hóa hoàn toàn do các nhà c y thác xu t kh u ch u trách nhi m. Tuy nhiên, hình th c xu t kh u gián ti p này có hai nh c m ó là: Th nh t, chi phí trung gian t ng s d n n h n ch v
t giá c ; Th hai là s không n m rõ c khách hàng là ai, mong mu n c a h nh th nào có th áp ng m t cách t t nh t. Chính vì v y hi n t i kênh phân ph i cá tra t i m t s n c châu Âu ã làm gi m i n ng l c c nh tranh c a Công ty r t nhi u so v i i th . Công ty Bi n ông c n u t phát tri n và m r ng kênh phân ph i t i th tr ng này h n n a.
Tóm l i, ho t ng phân ph i óng m t vai trò r t quan tr ng trong vi c thúc y nhanh kh i l ng hàng hóa tiêu th , nh h ng n kh n ng c nh tranh a Công ty. Do v y, trong nh ng n m g n ây Công ty ang c g ng a d ng hóa m ng l i tiêu th b ng vi c áp d ng các kênh phân ph i khác nhau tùy vào
ng khu v c th tr ng xu t kh u.