7. Kt l un (Ghi rõ mc ng ý hay không ng ý ni dung tà
3.2.2.2C nh tranh b ng giác
Chi n l c giá c óng vai trò then ch t trong ho t ng kinh doanh m c dù nó ch có hi u qu trong th i gian ng n nh ng nó là công c c nh tranh c c, nh h ng n kh i l ng s n ph m bán ra c a Công ty và quy t nh mua a khách hàng. có th a ra m t m c giá phù h p Công ty ph i xét t i nhi u u t khác nhau nh giá v n hàng bán, chi phí, t l l i nhu n i v i s n ph m ó, m c a chu ng c a ng i tiêu dùng, kh n ng bán và m c giá trên th tr ng
a các i th c nh tranh.
Ngoài ra, có c m t m c giá c nh tranh, Công ty ã gi m giá thành t s s n ph m th tr ng các n c Trung ông và châu Á nh trang thi t b máy móc hi n i có th rút ng n quy trình s n xu t, Công ty còn có c l i th
ngu n nguyên li u do có vùng nuôi tr ng riêng nên không b các nhà cung ng ép giá nguyên li u u vào. Gi m chi phí nh ng v n m b o c ch t l ng u ra chính là l i th mà Công ty luôn theo i trong su t quá trình ho t ng kinh doanh c a mình.
Trên c s c a k t qu nghiên c u v nhu c u và kh n ng thanh toán c a khách hàng, Công ty ã áp d ng m t chính sách giá linh ho t i v i các m t hàng ch l c c a Công ty nh cá tra c t Portion, cá tra phi lê nguyên mi ng và cá tra phi lê cu n là nh ng s n ph m có giá cao h n so v i i th c nh tranh khi xâm nh p th tr ng M , n i có khách hàng ch y u là nh ng khách hàng cao c p
và i h i ch t l ng cao h n. H s n sàng chi tr m t m c giá cao h n ch c n n ph m t ch t l ng t t nh t và an toàn nh t. i v i nh ng m t hàng còn l i, nh cá tra nguyên con, cá tra c t khúc,…Công ty l i có các m c nh giá khác nhau có th áp ng c nhu c u và kh n ng thanh toán c a khách hàng bình dân. K t qu là trong 3 n m v a qua, do áp d ng chính sách giá linh ho t mà Công ty ã t ng c kh i l ng bán ra c bi t là nh ng th tr ng mà Công ty m i thâm nh p nh Nam M , các n c Trung ông và châu Á.
Trong giai n mà n n kinh t y bi n ng, i th c nh tranh c, và nhu c u khách hàng phong phú nh hi n nay thì rõ ràng giá là m t nhân t ph i cân nh c k . Do v y thay b ng vi c h giá s gây cho khách hàng tâm lý không n nh, Công ty ã s n xu t ra m t s m t hàng giá th p h n, v a t o c tính a d ng c a m t hàng, v a áp ng c tình hình th c t , v a không phá giá, a không làm nh h ng n uy tín nhãn hi u c a s n ph m. Công ty ã r t thành công trong vi c a ra chi n l c nh giá này.