7. Kết luận( Cần ghi rõ mức độ đồng ý hay không đồng ý về nội dung đề tà
4.1.1 Khuyến mại
Khuyến mại là hoạt động nhằm kích thích khách hàng mua sản phẩm của công ty với số lƣợng lớn. Do đối tƣợng khách hàng trực tiếp của công ty TNHH Thanh Long Cần Thơ là khách hàng bán buôn nên các chính sách khuyến mại của công ty chỉ dừng lại ở các đại lý. Do công ty đƣợc thành lập vài năm gần đây và nguồn kinh phí hạn chế nên việc xây dựng các chƣơng trình khuyến mại cho đại lý là rất hạn chế. Công ty chỉ thực hiện chính sách khen thƣởng cho các đại lý nào đạt doanh số mỗi năm và vào những dịp lễ tết trong năm thì công ty chỉ tổ chức tặng quà cho các đại lý nhằm tạo mối quan hệ thân thiết và giữ chân khách hàng.
Chính sách khen thƣởng của công ty TNHH Thanh Long Cần Thơ cho các đại lý vƣợt doanh số trong các năm qua nhƣ sau:
Đại lý đạt doanh số chỉ tính hàng cao cấp (trừ kích cỡ 25x25, 25x40,
40x40, 50x50 không mài cạnh) từ 300.000.000 đồng/quý đƣợc thƣởng 1% trên doanh thu.
41
Đại lý đạt doanh số chỉ tính hàng cao cấp (trừ kích cỡ 25x25, 25x40,
40x40, 50x50 không mài cạnh) từ 1.000.000.000 đồng/năm đƣợc thƣởng 1% trên doanh thu.
Nhận xét:
Thực trạng hoạt động khuyến mại của công ty TNHH Thanh Long Cần Thơ trong các năm qua còn rất nhiều mặt hạn chế cần phải cải thiện. Trên thực tế, nếu muốn tạo dựng mối quan hệ lâu bền và giữ chân khách hàng hiện tại đồng thời thu hút thêm số lƣợng khách hàng tiềm năng thì công ty cần phải thực hiện nhiều các chƣơng trình khuyến mại trong năm, xây dựng các chính sách chiết khấu cho các đại lý khi mua số lƣợng lớn,…