2. Phương phỏp nghiờn cứu
3.2.3.Chớnh sỏch phõn phối
3.2.3.1. Phương thức phõn phối
Vấn đề quan trọng đặt ra đối với mỗi doanh nghiệp là việc lựa chọn phương thức phõn phối và kờnh phõn phối thớch hợp để đưa hàng húa của họ đến tay người tiờu dựng với giỏ cả phải chăng và chất lượng phục vụ tốt nhất.
Cụng ty cổ phần Dược Như Trang là 1 cụng ty tư nhõn cú chức năng chớnh là mua bỏn Dược phẩm và trang thiết bị y tế, bản thõn cụng ty khụng trực tiếp sản xuất sản phẩm, mà chủ yếu là phõn phối cỏc sản phẩm. Vỡ vậy cụng ty là một trung gian phõn phối thuốc lớn trờn địa bàn tỉnh, được nhiều hóng dược phẩm và cỏc cụng ty sản xuất dược phẩm trong nước tin tưởng chọn làm đại lý độc quyền phõn phối. Ngày 01/12/20011 cụng ty đó được
Sở Y tế Phỳ Thọ cấp giấy chứng nhận đạt nguyờn tắc, tiờu chuẩn “Thực hành tốt phõn phối thuốc - GDP ”.
.
Hỡnh 3.16. Sơ đồ mụ tả vai trũ phõn phối của cụng ty trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ
Phạm vi phõn phối: Cụng ty cung ứng thuốc và vật tư y tế tiờu hao
cho tất cả cỏc đơn vị điều trị trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ: Từ cỏc bệnh viện tuyến tỉnh đến cỏc bệnh viện, trung tõm y tế tuyến huyện, thị xó, thành phố, trạm y tế, cỏc nhà thuốc, đại lý, phũng khỏm.
Phương thức phõn phối: Cụng ty kết hợp cả 2 phương thức phõn phối trực tiếp và giỏn tiếp để tận dụng cỏc ưu điểm và hạn chế cỏc nhược điểm của mỗi phương thức, tuy nhiờn phương thức phõn phối giỏn tiếp qua cỏc đại lý, hệ thống bỏn buụn là chớnh cũn việc phõn phối trực tiếp (nhà thuốc, đại lý trực thuộc cụng ty) chiếm một tỷ lệ nhỏ.
Cụng ty cổ phần Dược Như Trang
Bệnh viện đa khoa tỉnh Phỳ Thọ. Cỏc bệnh viện thành phố, thị xó, huyện, trung tõm y tế quận huyện. Cỏc trạm y tế xó phường Cỏc nhà thuốc (huyện, thành phố, thị xó) thuộc tỉnh Phỳ Thọ Cỏc đại lý thuốc (xó phường) NGƯỜI SỬ DỤNG Cỏc nhà sản xuất
đa quốc gia
Cỏc hóng phõn phối quốc tế
Cỏc cụng ty, xớ nghiệp dược (Trung ương, cổ phần), cụng
ty TNHH dược phẩm
6 NT, 40 đại lý trực thuộc cụng ty
Ưu điểm của cụng ty trong phõn phối thuốc
- Cụng ty luụn giữ uy tớn về việc phõn phối thuốc nhanh, đỳng giờ, đỳng số lượng và đảm bảo chất lượng. Trong quỏ trỡnh phõn phối luụn phõn tớch, tỡm hiểu nhu cầu thuốc của thị trường, tiếp thu cỏc ý kiến phản hồi của khỏch hàng thụng qua đội ngũ phỏt triển thị trường của cụng ty để cú những điều chỉnh hợp lý.
- Mạng lưới phõn phối thuốc rộng khắp; đội ngũ nhõn viờn được đào tạo bài bản; trang bị được cỏc xe lạnh bảo quản đảm bảo được chất lượng thuốc trong quỏ trỡnh vận chuyển, phõn phối tới những địa phương xa.
3.2.3.2. Cỏc chiến lược phõn phối
Chiến lược phõn phối mạnh: Cụng ty sử dụng chiến lược này nhằm
phõn phối rộng khắp và tối đa sản phẩm của mỡnh trờn thị trường. Với danh mục sản phẩm rất phong phỳ, đặc biệt là cỏc mặt hàng OTC, nờn việc phỏt triển mạng lưới cỏc đại lý trực thuộc cụng ty cú ý nghĩa quan trọng trong chiến lược phõn phối mạnh của cụng ty. Cụng ty chỳ trọng đến quy mụ mạng lưới phõn phối và chất lượng phõn phối, ngay cả tại những vựng sõu, vựng xa, số lượng dõn cư ớt như huyện Tõn Sơn, Yờn Lập... cũng đó cú những đại lý của cụng ty phục vụ cho cụng tỏc phũng và chữa bệnh của người dõn.
Kết quả khảo sỏt sự phõn bố cỏc đại lý trực thuộc cụng ty trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ được trỡnh bày ở bảng 3.11:
Bảng 3.12. Bảng phõn bố cỏc đại lý bỏn lẻ thuốc của cụng ty trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ năm 2013 STT Địa bàn Số lượng Tỷ lệ (%) 1 Việt Trỡ 6 15,0 2 Phự Ninh 3 7,5 3 Hạ Hũa 4 10,0 4 Thanh Sơn 5 12,5 5 Yờn Lập 4 10,0 6 Cẩm khờ 3 7,5 7 Lõm Thao 4 10,0 8 Thị Xó Phỳ Thọ 3 7,5 9 Tõn Sơn 1 2,5 10 Thanh Ba 3 7,5 11 Tam Nụng 4 10,0 15 Cộng: 40 100,0
Như vậy, 40 đại lý của cụng ty được phõn bố rộng khắp trờn địa bàn tỉnh Phỳ Thọ đó kịp thời đỏp ứng được nhu cầu sử dụng thuốc của người dõn, và đúng một vai trũ quan trọng trong mạng lưới cung ứng thuốc của tỉnh.