GIẢI PHÁP CHỦ YẾU ĐẨY MẠNH BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH THƯƠNG MẠI & DỊCH VỤ KHẮC ÁNH
3.1 Phương hướng phát triển công ty những năm tớ
- Mở rộng ngành nghề kinh doanh để nâng cao sức cạnh tranh.
Trong những năm qua hoạt động kinh doanh chính của công ty là kinh doanh thiết bị vệ sinh và gạch ốp lát. Doanh thu từ kinh doanh các sản phẩm trên vẫn đạt được nhiều thành công. Tuy nhiên với điều kiện kinh doanh ngày càng khó khăn, nhiều cửa hàng kinh doanh thiết bị vệ sinh và vật liệu xây dựng mọc lên ngày càng nhiều với sản phẩm đa dạng về hình thức và chất lượng. Mở rộng lĩnh vực kinh doanh là một định hướng để giảm rủi ro trong kinh doanh, tạo nguồn doanh thu mới cho doanh nghiệp. Hiện nay công ty đang đầu tư hướng vào lĩnh vực vận tải biển hướng bắc nam Việt Nam và khu vực Đông Nam Á. Để đạt được định hướng này công ty phải tìm kiếm được nguồn vốn đầu tư khá lớn. Do đó điều cần thiết là tính toán tìm nguồn đầu tư hợp lí để vừa mở rộng lĩnh vực kinh doanh vừa đảm bảo tính an toàn cho công ty trước những thay đổi của thị trường.
- Tăng vốn chủ sở hữu.
Để thực hiện được những định hướng, kế hoạch trong tương lai điều quan trọng là công ty phải có nguồn tài chính lớn, đáp ứng được nhu cầu phát triển của công ty. Vốn chủ sở hữu là nguồn tài chính quyết định các cơ cấu vốn của doanh nghiệp và là nguồn đảm bảo cho công ty. Hiện nay công ty đã thực hiện tăng vốn điều lệ một lần năm 2008 và đạt số vốn điều lệ là 12.500.000.000 vnd. Trong những năm qua, lợi nhuận sau thuế của công ty đều được giữ lại toàn bộ để tái kinh doanh. Tuy nhiên nguồn vốn tích lũy được là chưa nhiều. Trong những năm tới để thực hiện mở rộng lĩnh vực kinh doanh công ty phải thực hiện cân đối trong huy động các nguồn vốn. Tỷ lệ vốn góp của các cổ đông, tỷ lệ lợi nhuận giữ lại và tỷ lệ vốn vay ngân hàng là bao nhiêu cho hợp lí. Tuy nhiên để thực hiện được hoạt động mở rộng sản xuất kinh doanh thì đảm bảo hoạt động
kinh doanh hiện tại là điều cần thiết, là nền tảng để tăng các nguồn vốn của công ty.
- Mở rộng mạng lưới bán hàng.
Trong những năm tới thị trường thiết bị vệ sinh và gạch ốp lát sẽ có sự cạnh tranh khá quyết liệt. Nhiều công ty, cửa hàng kinh doanh vật liệu xây dựng hình thành với nhiều sản phẩm, đa dạng về cả chất lượng, mẫu mã và giá cả, giúp cho người tiêu dùng có nhiều lựa chọn hơn. Muốn tồn tại trong điều kiện cạnh tranh như vậy, tiếp cận với khách hàng là biện pháp tốt nhất để đảm bảo tiêu thụ được sản phẩm và tạo ra doanh thu cho công ty. Mở rộng mạng lưới bán hàng trên các huyện của tỉnh sẽ giúp mở rộng hơn thị trường của công ty và từng bước khẳng định thương hiệu Khắc Ánh trên thị trường.
- Thúc đẩy hợp tác và đầu tư với các đối tác kinh doanh.
Để nâng cao sự cạnh tranh, có được nguồn hàng ổn định, chất lượng, giá cả hợp lí là một lợi thế lớn. Việc hợp tác với các nhà sản xuất có tên tuổi sẽ giúp công ty luôn có được nguồn hàng mới với mẫu mã, kiểu dáng mới, luôn cập nhật theo thị hiếu người tiêu dùng và ứng dụng công nghệ mới, đáp ứng kịp thời nhu cầu của khách hàng. Viêc kí kết hợp đồng đại lí với các nhà sản xuất lớn hiện tại là một thuận lợi của công ty và công ty sẽ tiếp tục hợp tác với các nhà cung cấp hiện tại bằng cách gia hạn hợp đồng và kí kết các hợp đồng mới với các đối tác mới trên thị trường nhằm đảm bảo nguồn hàng đa dạng, phong phú, đảm bảo chất lượng cho khách hàng trên địa bàn.