7. Kết cấu của luận văn:
3.3.2. Giải pháp về tiền lương
Công ty cần thường xuyên khảo sát mức lương của lực lượng bán hàng ở các công ty khác để căn cứ vào đó đưa ra mức lương phù hợp với công ty mình. Ngoài ra công ty cần các chính sách trợ cấp về tiền điện thoại, xăng xe, ăn trưa và kinh phí đi công tác khoảng 1 triệu/1 tháng để động viên họ tích cực làm việc tạo ra doanh thu cao hơn cho công ty. Cụ thể công ty có thể tham khảo bảng lương dành cho lực lượng bán hàng sau:
Bảng 3.2 - Bảng lƣơng cho lực lƣợng bán hàng ở công ty CP Trang Viên Sơn Đơn vị: Triệu đồng
STT Tên nhân viên Chức vụ Lƣơng
CĐ Thƣởng 2% doanh thu
Tổng mức lƣơng
1 Lưu Văn Hà Giám sát bán hàng 6 6 12 2 Hoàng Việt Bảo Giám sát bán hàng 6 8 14 3 Trần văn Hải Giám sát bán hàng 6 6 12 4 Nguyễn Quốc Tuấn Nhân viên bán hàng 4 5.8 9.8 5 Nguyễn Văn Mạnh Nhân viên bán hàng 4 4 8 6 Phan văn Quang Nhân viên bán hàng 4 3.2 7.2 7 Đỗ văn Công Nhân viên bán hàng 4 3 7 8 Trương Công Lâm Nhân viên bán hàng 4 4.4 8.4 9 Nguyễn Văn Tài Nhân viên bán hàng 4 3.4 7.4 10 Đinh Xuân Hợp Nhân viên bán hàng 4 4 8 11 Lê Văn Tiến Nhân viên bán hàng 4 3.6 7.6 12 Trần Văn Sinh Nhân viên bán hàng 4 2.8 6.8
Qua bảng 3.2 ta lấy căn cứ bảng lương tháng 8/2013 làm căn cứ để thấy rõ sự cải tiến về mức lương dành cho lực lượng bán hàng ở công ty
Về tổng mức lương trung bình hiện nay còn thấp không đủ đảm bảo cuộc sống và khích lệ tinh thần làm việc cho lực lượng bán hàng do đó cần tăng lương: của giám sát bán hàng tăng từ 8.3 triệu lên 12.6 triệu đồng/1 tháng và của nhân viên bán hàng tăng từ 4.9 triệu lên 7.8 triệu đồng/1 tháng
Về mức lương cố định trung bình của giám sát bán hàng tăng từ 5 triệu lên 6 triệu đồng/1 tháng và của nhân viên bán hàng từ 4 triệu lên 5 triệu đồng/1 tháng,
Về mức thưởng cũng cần tăng như sau: nếu đạt doanh số 100% thưởng 2%, nếu đạt doanh số trên 150 % thưởng 3% để từ đó khích lệ nhân viên bán hàng làm việc được tốt hơn. Cụ thể: mức thưởng trung bình của giám sát bán hàng tăng từ 3.3 triệu lên 6.6 triệu đồng/1 tháng và của nhân viên bán hàng từ 1.9 triệu lên 3.8 triệu đồng/1 tháng.
Việc tăng lương này sẽ giúp cho lực lượng bán hàng có thể trang trải đủ cho chi phí sinh hoạt về vật chất lẫn tinh thần cũng như có dư ra một ít để tiết kiệm riêng cho mình để mua sắm thỏa mãn nhu cầu riêng của bản thân từ đó khích lệ họ làm việc hăng say hơn, tích cực hơn và họ sẽ gắn bó lâu dài với công ty